做一名出色中海地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人課程培訓(xùn)教材》地產(chǎn)培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 8 22. 企業(yè)精神 – 遵紀(jì)守法 、 廉潔奉公； – 守約 、 保質(zhì) 、 薄利 、 重義 。 ? 人的一生必須要為自己的職業(yè)做出三項最重要的決定： – 以什么方式謀生？ – 朝什么方向發(fā)展？ – 以什么樣的方式進(jìn)行工作？ ? 沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度，而工作態(tài)度完全取決于自己。 ? 孔子曰：吾十有五而志于學(xué)，三十而立，四十不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲不逾矩。 ? 使命感 – 一種促使人們采取行動，實現(xiàn)自我理想和信仰的心理狀態(tài)； – 深藏于員工內(nèi)心的強烈沖動：不僅要取得成功，還要取得很大的成功，并且還要不斷地提高自己的能力和才干； – 生活有兩重性，既要獲得個人的成功，又要擁有對于成功團(tuán)隊、昌盛國家的歸屬感和自豪感。 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 15 4. 銷售人員的職業(yè)素質(zhì) ? 誠實 ? 機(jī)敏與伶俐 ? 勇氣 ? 勤勉 ? 自信 ? 關(guān)心他人 ? 精力充沛 ? 態(tài)度和藹 ? 隨和豁達(dá)，有天賦親和力 ? 抑郁多才，自我加速力強 ? 練習(xí)：你屬于哪種性格 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 16 5. 銷售人員的五項修煉 ? 成功＝ 40%態(tài)度＋ 30%技能＋ 20%知識＋ 10%運氣 ? 心態(tài)，決定一切 ? 培養(yǎng)對職業(yè)的愛 ? 擁抱激情 ? 誠信 ? 壓力管理 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 17 51. 心態(tài)，決定一切 ? 分享： –地球的故事 –練習(xí)：生活 100%完美的計算 ? 態(tài)度成就成功 ? 熱愛您的職業(yè) 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 18 52a. 熱愛你的職業(yè) ? 柯林斯：從優(yōu)秀到卓越 – 首先，做你喜歡的事情 ——熱情； – 其次，這個事情必須賺錢 ——利潤； – 第三，做得和別人不一樣 ——差異化。 ? 目標(biāo)，就是幫助你不能給自己留下任何的退路。 ? 挑戰(zhàn)訓(xùn)練：目標(biāo)設(shè)定 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 23 53c. 愿 景 ? 愿景，構(gòu)造了你付出努力后的美好，是成功者的景象。 ? 每天早晨一起床和晚上睡覺前，對著鏡子大聲發(fā)誓。 ? 告訴對方：我是正直的人 ， 對您絕不隱瞞任何事 。 ? 意味著： “ 我正要趕到有要事待辦的地方 。 – 大方 、 開朗地微笑 ? 當(dāng)你微笑時 ， 請別忘了要大方 、 開朗 。 – 人的內(nèi)心深處的追求舒適、安全的傾向，制約了我們的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新； – 目前需求的滿足，使我們失去了前進(jìn)的動力。 ? 體驗訓(xùn)練：囚徒的困惑 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 28 54f’ 誠信的 “ 四位一體 ” ? 對企業(yè)的誠信 – 職業(yè)人的道德規(guī)范； ? 就職公司崗位，就是對崗位要求的承諾； ? 必須用崗位業(yè)績來回報公司對你的信任。 ? 對自己的誠信 – 討論：什么是對自己的不誠信； – 練習(xí)：寫下自己需改進(jìn)的項目。 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 32 過去不等于未來 ? 多元化的信息社會中，到處充滿機(jī)會，到處需要多樣化的能力； ? 信息時代的命運決定在您的知識、信息及創(chuàng)意； ? 在學(xué)校，您主要是為了獲得好的成績，而現(xiàn)在必須培養(yǎng)建立在發(fā)揮您潛能上的專業(yè)素養(yǎng)，全心全力接受挑戰(zhàn)。
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