【摘要】一.人員推銷?(一)人員推銷的任務(wù)?(二)人員推銷的工作步驟?(三)推銷人員的管理(一)人員推銷的任務(wù)?(1)探尋市場。推銷人員應(yīng)該尋求機會,發(fā)現(xiàn)潛?(2)傳遞信息。推銷人員要及時向消費者傳遞產(chǎn)品和勞務(wù)信息,為消費者提供購買決策的參考?(3)?(4)收集情報。推銷人員在推銷過程中還要收集
2025-02-27 20:01
【摘要】現(xiàn)代推銷學(xué)祖利然工商管理學(xué)院市場營銷教研室課程內(nèi)容n第一章推銷概述2n第二章推銷要素4n推銷員2n推銷對象2n推銷品n第三章推銷溝通與禮儀4n第四章推銷模式2n第五章分析推銷環(huán)境n第六章尋找顧客2n第七章接近顧客2
2025-01-17 20:01
【摘要】現(xiàn)代實用推銷學(xué)宋宇經(jīng)管學(xué)院第一章推銷學(xué)概述?一、教學(xué)內(nèi)容。?第一節(jié)推銷定義第二節(jié)推銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展第三節(jié)現(xiàn)代推銷學(xué)研究對象與方法?第四節(jié)推銷的作用?二、基本要求。?了解推銷的產(chǎn)生與發(fā)展?了解推銷的作用
2025-01-17 09:29
【摘要】現(xiàn)代推銷學(xué)講義提綱方露娟講師碩士:1631/21/20231緒言1/21/20232我們正處于一個營銷時代?營銷無處不在,營銷成為企業(yè)發(fā)展的強勁助推器;?沒有營銷的幫助,企業(yè)幾乎無法獲得成功;?高新科技尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)促使?fàn)I銷技術(shù)升級;?營銷理念的不
2025-01-18 20:56
【摘要】現(xiàn)代推銷學(xué)劉志超xiandaituixiaoxueModernSelling1現(xiàn)代推銷學(xué)????2現(xiàn)代推銷學(xué)成功54%失敗25%再商議21%成功64%失敗22%再商議14%顧客不存在異議顧客存在異議3現(xiàn)代推銷學(xué)
2025-01-18 20:52
【摘要】09市場營銷鄭晶晶120090604143一、尋找顧客1.目標顧客:“e串百事通”2.推銷產(chǎn)品:個人3.尋找方法;看到福州人才網(wǎng)招聘信息,覺得招聘的職位對我十分合適,于是決定先了解一下情況,我上網(wǎng)搜了下公司的簡介以及具體的運行情況,了解了下公司的背景、銷售記錄以及公司現(xiàn)行需要哪方面的人
2025-05-14 02:30
【摘要】【課題】推銷洽談的含義及原則、推銷洽談的準備工作【教學(xué)目標】理解并掌握推銷洽談的含義了解并掌握推銷洽談的內(nèi)容掌握推銷的原則并學(xué)會靈活運用理解推銷洽談準備工作的意義掌握傾聽的技能【教學(xué)重點、難點】教學(xué)重點:推銷洽談的含義及
2025-07-17 22:41
【摘要】第九章處理顧客異議本章結(jié)構(gòu)第一節(jié)顧客異議的類型與成因第二節(jié)處理顧客異議的原則與策略第三節(jié)處理顧客異議的方法第一節(jié)顧客異議的類型與成因?顧客異議:指顧客對推銷品、推銷人員及推銷方式和交易條件發(fā)出的懷疑、抱怨,提出的否定或反面意見。?顧客產(chǎn)生異議是推銷過程中出現(xiàn)的正?,F(xiàn)象
2025-02-27 16:06
【摘要】淺談現(xiàn)代推銷學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院2008級市場營銷一班楊霞指導(dǎo)老師曾冬【摘要】新世紀的到來帶來了一系列的挑戰(zhàn):股票市場泡沫的破滅影響到儲蓄、投資及養(yǎng)老金;失業(yè)率不斷上升;公司丑聞不斷。雖然在金融危機中,看似我國市場受傷并不嚴重,恢復(fù)也很快,但其實這些戲劇化的事件還伴隨著其它已經(jīng)存在的長期潮流,這些潮流已經(jīng)在全球范圍內(nèi)引起了很大影響。如近期火熱的人民幣
2025-06-22 16:52
【摘要】現(xiàn)代推銷學(xué)劉志超xiandaituixiaoxueModernSelling1現(xiàn)代推銷學(xué)2現(xiàn)代推銷學(xué)?成交(close)就是推銷人員幫助顧客做出購買決策的活動過程。成交是洽談所取得的最終成果,是洽談的延續(xù)。1.成交是推銷活動過程的延續(xù)2.成交是顧客接受推銷建議的漸進過程3.成交是顧客
【摘要】Page1制作者:第二講推銷人員推銷方格Page2制作者:教學(xué)目標:?知識目標:了解推銷人員與方格理論及相關(guān)知識。?能力目標:利用本講所學(xué)知識,聯(lián)系實際進行銷售演練。?素質(zhì)目標:以學(xué)習(xí)知識為目的,培養(yǎng)未來正確的職業(yè)素養(yǎng)和嚴謹從業(yè)態(tài)度。Page3制作者:導(dǎo)入小故事:
2025-01-18 21:26
【摘要】第二章推銷心理與推銷模式案例討論思考與實踐教學(xué)目標●理解推銷心理的含義及特點●推銷活動中的顧客購買心理和推銷員心理●推銷方格理論的內(nèi)容和運用;●掌握推銷基本模式,明確具體步驟、意義和內(nèi)容。什么是推銷心理?●推銷心理是●推銷活動中
2025-02-27 20:03
【摘要】第二章推銷理論與模式第二章推銷理論與推銷模式教學(xué)目的:通過本章學(xué)習(xí),熟悉推銷方格理論,掌握常見的推銷模式原理,并學(xué)會應(yīng)用。教學(xué)重點:推銷方格理論、愛達推銷模式、迪伯達推銷模式、費比模式。教學(xué)難點:推銷模式理論的應(yīng)用教學(xué)課時:8課時1/26/20231第二章推銷理論與模式提醒
2025-02-28 16:11
【摘要】第九章電話推銷與店堂推銷第一節(jié)電話推銷第二節(jié)店堂推銷第一節(jié)電話推銷電話溝通的技巧內(nèi)容電話推銷的步驟(一)接打電話的禮儀1、禮貌地接打電話打電話時:問好,核實對方身份(如確認無誤可忽略),自我介紹并說明緣由;接電話時:問好,報公司名稱或所屬部門名稱(銷售人員)
2025-01-12 15:02
【摘要】第3章推銷信息與推銷環(huán)境?學(xué)習(xí)要求?教學(xué)要點?課堂研討1/26/2023第3章推銷信息與推銷環(huán)境1一、學(xué)習(xí)要求:1.掌握推銷信息的含義,認識信息的本質(zhì)與特征2.識記第二手資料,明確第二手資料的搜集途徑、審核方法;3.識記第一手資料,掌握第一手資料的搜集方法:詢問法、觀察法
2025-02-27 16:02