【正文】 強(qiáng)調(diào)聯(lián)合行動(dòng)和在工作中所有雇員向著共同的目標(biāo)一起參與 。福特之所以賣掉這家公司是因?yàn)樗幌胫Ц秾?shí)現(xiàn)其現(xiàn)代化的成本。 豪華類別的一些競(jìng)爭(zhēng)轎車有豐田公司的凌志 LS400、 本田阿庫(kù)拉 15 ? 福特公司也采用合資經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略 —— 具有較重大意義的兩項(xiàng)合資經(jīng)營(yíng)是和馬自達(dá)及日產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)的 。 在澳大利亞 ，福特公司的 Maverick汽車是日產(chǎn)四輪驅(qū)動(dòng)車Patrol的一種車款 ， 它由福特公司的經(jīng)銷商銷售 ， 而日產(chǎn)公司經(jīng)銷商銷售福特公司的 Falmn客貨兩用車和運(yùn)貨車 。 ? 優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)比較小，企業(yè)可以充分利用原有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中的各種資源；減少開發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)所必需的巨大資金投入和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；避免資源重新配置和組合的成本；防止由于發(fā)展過(guò)快、過(guò)急造成的失衡狀態(tài)。 ? 發(fā)展戰(zhàn)略可選擇的方向 ? 可從兩個(gè)角度考慮： ? 一是產(chǎn)品、市場(chǎng)的擴(kuò)張； ? 二是企業(yè)的橫向、縱向、多元化邊界的擴(kuò)張。它可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命周期，提高產(chǎn)品的差異化程度，滿足市場(chǎng)新的需求，從而改善企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 25 市場(chǎng)開發(fā) ? 這種戰(zhàn)略是將企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)打入一個(gè)新的市場(chǎng)，既可以是進(jìn)入國(guó)內(nèi)其他地區(qū)，也可以是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 28 （ 1）橫向一體化 ? 向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈相同階段方向擴(kuò)張。 30 （ 3）相關(guān)多樣化 ? 即向具有相關(guān)技術(shù)或相關(guān)市場(chǎng)的領(lǐng)域擴(kuò)張。 32 發(fā)展戰(zhàn)略選擇的方法 ? （ 1）內(nèi)部發(fā)展。購(gòu)并與戰(zhàn)略聯(lián)盟都是外部發(fā)展的主要形式。 34 ? 美國(guó)學(xué)者格魯克（ GLUECK）在對(duì)美國(guó)385位經(jīng)理 45年中的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行詳細(xì)分析后，將企業(yè)各種戰(zhàn)略的使用頻率進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，結(jié)果如下：發(fā)展戰(zhàn)略為54%，穩(wěn)定戰(zhàn)略為 %，緊縮戰(zhàn)略為%，綜合型或其他戰(zhàn)略為 %。 36 ? （ 3）放棄 ? 放棄的類型主要有： ? ①特許經(jīng)營(yíng) ? 企業(yè)賣給被特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)以有限權(quán)利，而收取一次性付清的費(fèi)用。 ? ④管理層與杠桿收購(gòu) ? 企業(yè)把大部分業(yè)務(wù)賣給它的管理層或者另外一家財(cái)團(tuán)，企業(yè)可以在短期或者中期保留股權(quán)。與母公司脫離的子公司可以看成是準(zhǔn)獨(dú)立機(jī)構(gòu)。 ? Thompson于 1989年提出一個(gè)詳盡的清單，來(lái)幫助對(duì)企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行判斷： ? —— 分析企業(yè)產(chǎn)品所處的壽命周期以及今后利潤(rùn)和發(fā)展趨勢(shì)； ? —— 分析產(chǎn)品或者企業(yè)的當(dāng)前市場(chǎng)狀況，以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)； 40 ? ——識(shí)別騰下來(lái)的資源應(yīng)如何運(yùn)用； ? ——尋找一個(gè)愿出合理價(jià)格的買主； ? ——放棄一部分獲利的業(yè)務(wù)，從而提供資金投資在其他可能獲利的業(yè)務(wù)是否值得； ? ——關(guān)于成本問(wèn)題； ? ——準(zhǔn)備放棄的那部分業(yè)務(wù)在整個(gè)公司中所起的作用和協(xié)同優(yōu)勢(shì)； ? ——用其他產(chǎn)品來(lái)滿足現(xiàn)有顧客需求的機(jī)會(huì)； ? ——企業(yè)降低分散經(jīng)營(yíng)的程度所帶來(lái)的有形和無(wú)形效益； ? ——尋找合適的買主。 ? 若產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)階段：市場(chǎng)潛力大，提高占有率較易；若處于成熟階段，則提高企業(yè)的市場(chǎng)份額不會(huì)輕而易舉。每一種新用途的發(fā)現(xiàn)，都使得該產(chǎn)品進(jìn)入的生命周期，為公司帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)。 ? 在產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中要充分借鑒顧客、供應(yīng)商和營(yíng)銷人員的意見。 51 一體化戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn) ? 一體化，特別是縱向一體化是企業(yè)確定最佳經(jīng)營(yíng)范圍時(shí)要涉及的核心問(wèn)題之一。 56 ? 九、橫向多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則 ? ——通過(guò)增加新的、不相關(guān)的產(chǎn)品，企業(yè)從現(xiàn)有產(chǎn)品中得到的利潤(rùn)可增加； ? ——企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)屬于高度競(jìng)爭(zhēng)或停止增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)； ? ——企業(yè)可利用現(xiàn)有銷售渠道向現(xiàn)有用戶銷售新產(chǎn)品； ? ——新產(chǎn)品的銷售波動(dòng)周期與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的波動(dòng)周期可以互補(bǔ)。 60 ? 十三、清算戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則 ? ——公司已采取了收縮戰(zhàn)略和剝離戰(zhàn)略，但均未成功； ? ——公司除清算外的唯一選擇是破產(chǎn)； ? ——公司股東可通過(guò)出售企業(yè)資產(chǎn)而將損失降至最小。 63 匹配階段（ Matching stage） ? 將關(guān)鍵內(nèi)部及外部因素進(jìn)行排列而集中進(jìn)行可行備選戰(zhàn)略的制定。 65 二、戰(zhàn)略選擇的匹配階段 （戰(zhàn)略分析與選擇的方法） ? 威脅 —機(jī)會(huì) —弱點(diǎn) —優(yōu)勢(shì)矩陣 (STOW矩陣 ) ? 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（ SPACE矩陣） ? 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣（ BCG矩陣） ? 內(nèi)部 —外部矩陣（ IE矩陣） ? 大戰(zhàn)略矩陣（ GSM矩陣） 66 ? 依靠在輸入階段得到的信息而將外部機(jī)會(huì)和威脅與內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)進(jìn)行匹配。 ? 優(yōu)勢(shì) —威脅戰(zhàn)略（ ST戰(zhàn)略） 利用本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)回避或減輕外部威脅的影響。以此產(chǎn)生四個(gè)象限圖表明進(jìn)取、保守、防御和競(jìng)爭(zhēng)這四種戰(zhàn)略中哪種最適合于特定的企業(yè)。 82 ? 將各數(shù)軸所有指標(biāo)的評(píng)分相加，再分別除以各數(shù)軸指標(biāo)總數(shù)，從而得出 FS、 CA、IS、 ES的平均分?jǐn)?shù)。 ? 自 SPACE矩陣原點(diǎn)至該交點(diǎn)畫一條向量，這一向量表明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：進(jìn)取、競(jìng)爭(zhēng)、防御或保守。 ? 競(jìng)爭(zhēng)類戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)象限）：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、后向一體化、前向一體化、橫向一體化、合資經(jīng)營(yíng)。 FS FS CA IS CA IS ES ES 保守型 公司在穩(wěn)定但不增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)中擁有財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)；公司不具有重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 公司在不穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)中有相當(dāng)好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 88 某銀行發(fā)展戰(zhàn)略的選擇案例 ? 財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì) 評(píng)分 ? 銀行一級(jí)資本比率為 7%，比通 1 ? 常要求的比率 6%高出 1% ? 銀行資產(chǎn)收益率為負(fù) ，而銀 1 ? 行業(yè)平均收益率為正 。 ? 解除管制增強(qiáng)了銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 銀行業(yè)的解除管制正使整個(gè)產(chǎn)業(yè) 4 ? 處于不穩(wěn)定狀態(tài)。 2 ? 9 92 ? 結(jié)論： ? ES平均值為： 13/3= ? IS平均值為： 10/3= ? CA平均值為： 9/3=3 ? FS平均值為： 9/4= 93 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣（ BCG矩陣） ? (BOSTON CONSULTING GROUP MATRIX) ? 當(dāng)企業(yè)的各分部或各分公司在不同的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，各業(yè)務(wù)都應(yīng)當(dāng)建立自己?jiǎn)为?dú)的戰(zhàn)略。 95 ? 在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)市場(chǎng)份額 高 中 低 高 20% 以上 10% 0以下 產(chǎn)業(yè)銷售增長(zhǎng)率(百分比) 吉星 問(wèn)號(hào) 肥牛 瘦狗 96 ? 問(wèn)號(hào)：在高速增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)中有較低的相對(duì)市場(chǎng)份額地位。處于高速增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)又有高相對(duì)市場(chǎng)份額的分部應(yīng)得到大量投資以保持或加強(qiáng)其主導(dǎo)地位。應(yīng)使肥牛分部盡可能長(zhǎng)時(shí)期地保持其優(yōu)勢(shì)地位。 98 內(nèi)部 — 外部矩陣（ IE矩陣） (INTERNALEXTERNAL MATRIX) ? IE矩陣用九個(gè)格子表明企業(yè)各分部的地位。 99 ? IFE總加權(quán)評(píng)分 高 中 低 高 中 低 EFE總加權(quán)評(píng)分 Ⅰ Ⅱ Ⅳ Ⅲ Ⅴ Ⅶ Ⅵ Ⅷ Ⅸ 100 ? 落入第一、二、四格的分部可以被看成是增長(zhǎng)型和建立型部門。 ? 大戰(zhàn)略矩陣基于兩個(gè)評(píng)價(jià)數(shù)值：競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)增長(zhǎng)。盡管其所在產(chǎn)業(yè)正在增長(zhǎng)，但它們不能有效地進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。這類公司有能力在有發(fā)展前景的領(lǐng)域進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。 ? 其結(jié)果的科學(xué)性取決于它所基于的信息和匹配分析的質(zhì)量。 110 ? 本節(jié)課到此結(jié)束，謝謝同學(xué)們！ 111 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 17:13:1217:13:1217:13Saturday, March 18, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 18日星期六 5時(shí) 13分 12秒 17:13:1218 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :13:1217:13Mar2318Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 下午 5時(shí) 13分 :13March 18, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:13:1217:13:1217:133/18/2023 5:13:12 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:1217:13:12March 18, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 13分 12秒 下午 5時(shí) 13分 17:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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