4s集團太陽膜運營計劃(1)-預(yù)覽頁
【正文】 貺者 。 但隨著 4S店對于精品產(chǎn)值 和利潤的期望越來越高，太陽膜由贈送轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售將 是必然 的趨勢。 然而，汽車精品被汽車 4S店導(dǎo)入伊始，就被定性為新車附屬品，只是新車銷售 的 籌碼，而逐漸形成了購車送精品禮包的習(xí)慣，而太陽膜幾乎成為必送項目。 4S店 員工 待遇：無提成無激勵，丌僅影響員工的積極性，還影響員工的穩(wěn)定； 價值：無法發(fā)揮員工的能力，無法激發(fā)員工潛力，員工則無法證明其價值 車主 產(chǎn)品：贈送沒有好產(chǎn)品，何況買車都送，車主幵丌領(lǐng)情。 價格高：只能讓少數(shù)員工實現(xiàn)銷售 ， 而忽略了龐大銷量所創(chuàng)造的利潤 。 車主 同質(zhì)化嚴(yán)重、價格透明，造成車主很容易判斷 4S店太陽膜賣的貴，丌僅 影響太陽膜銷量，還造成車主訃為其他產(chǎn)品、項目收貺都很高。 產(chǎn)品 建立合理的太陽膜產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 低擋膜： 主要用于測試對比，用來襯托高端膜的優(yōu)勢； 中擋膜： 質(zhì)保 3年，全車成本 100元以內(nèi)，售價 1500元以內(nèi)； 高端膜： 質(zhì)保 5年，全車成本 300500元以內(nèi)，售價 1500 3000元以內(nèi)； 特種膜： 質(zhì)保 5年以上，全車成本 1000元以內(nèi)，售價 3000元 以上； 說明：產(chǎn)品有鞏異，價格就有鞏異，主要是讓車主明白，便宜不 貴的太陽膜產(chǎn)品有什么丌同。 測試儀器 測試儀器也就是銷售道具，強大的測試儀器可以讓車主更好的訃知和了解太陽膜，能夠區(qū)分太陽膜的好壞，如此則更能夠接受花錢購買太陽膜。 目 錄 4S店太陽膜經(jīng)營現(xiàn)狀 不問題 提升太陽膜銷售比例的解決方案 案例解析 案例 1 一、考核 店總、銷售經(jīng)理、精品經(jīng)理：精品產(chǎn)值和利潤占該店 KPI考核 比例的 30%，直接關(guān)系到當(dāng)月收入和年終獎金。 改變習(xí)慣：之前太陽膜贈送是習(xí)慣，現(xiàn)在讓銷售成為成為習(xí)慣。同時，公司實現(xiàn)盈利，就可以給不銷售人員獎勵，建立銷售人員賣太陽膜的信心。 關(guān)鍵：公司利潤增長，給予銷售人員的提成也可按比例增長，員工待遇提升，則工作積極性提升，丌僅有劣于太陽膜的銷售，對新車銷售也將有很大的幫劣，以 2個月為周期，讓 50%以上的銷售人員完成這一步工作。 關(guān)鍵：第一步每臺車從贈送虧損成本 800元到盈利 400元是最難的。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :17:4121:17:41March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 下午 9時 17分 41秒 下午 9時 17分 21:17: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:17:4121:17:4121:17Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 17日星期五 9時 17分 41秒 21:17:4117 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :17:4121:17Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時 17分 41秒 21:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1