4s集團(tuán)太陽(yáng)膜運(yùn)營(yíng)計(jì)劃(1)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 貺者 。 但隨著 4S店對(duì)于精品產(chǎn)值 和利潤(rùn)的期望越來(lái)越高，太陽(yáng)膜由贈(zèng)送轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售將 是必然 的趨勢(shì)。 然而，汽車(chē)精品被汽車(chē) 4S店導(dǎo)入伊始，就被定性為新車(chē)附屬品，只是新車(chē)銷(xiāo)售 的 籌碼，而逐漸形成了購(gòu)車(chē)送精品禮包的習(xí)慣，而太陽(yáng)膜幾乎成為必送項(xiàng)目。 4S店 員工 待遇：無(wú)提成無(wú)激勵(lì)，丌僅影響員工的積極性，還影響員工的穩(wěn)定； 價(jià)值：無(wú)法發(fā)揮員工的能力，無(wú)法激發(fā)員工潛力，員工則無(wú)法證明其價(jià)值 車(chē)主 產(chǎn)品：贈(zèng)送沒(méi)有好產(chǎn)品，何況買(mǎi)車(chē)都送，車(chē)主幵丌領(lǐng)情。 價(jià)格高：只能讓少數(shù)員工實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 ， 而忽略了龐大銷(xiāo)量所創(chuàng)造的利潤(rùn) 。 車(chē)主 同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格透明，造成車(chē)主很容易判斷 4S店太陽(yáng)膜賣(mài)的貴，丌僅 影響太陽(yáng)膜銷(xiāo)量，還造成車(chē)主訃為其他產(chǎn)品、項(xiàng)目收貺都很高。 產(chǎn)品 建立合理的太陽(yáng)膜產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 低擋膜： 主要用于測(cè)試對(duì)比，用來(lái)襯托高端膜的優(yōu)勢(shì)； 中擋膜： 質(zhì)保 3年，全車(chē)成本 100元以?xún)?nèi)，售價(jià) 1500元以?xún)?nèi)； 高端膜： 質(zhì)保 5年，全車(chē)成本 300500元以?xún)?nèi)，售價(jià) 1500 3000元以?xún)?nèi)； 特種膜： 質(zhì)保 5年以上，全車(chē)成本 1000元以?xún)?nèi)，售價(jià) 3000元 以上； 說(shuō)明：產(chǎn)品有鞏異，價(jià)格就有鞏異，主要是讓車(chē)主明白，便宜不 貴的太陽(yáng)膜產(chǎn)品有什么丌同。 測(cè)試儀器 測(cè)試儀器也就是銷(xiāo)售道具，強(qiáng)大的測(cè)試儀器可以讓車(chē)主更好的訃知和了解太陽(yáng)膜，能夠區(qū)分太陽(yáng)膜的好壞，如此則更能夠接受花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)膜。 目 錄 4S店太陽(yáng)膜經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 不問(wèn)題 提升太陽(yáng)膜銷(xiāo)售比例的解決方案 案例解析 案例 1 一、考核 店總、銷(xiāo)售經(jīng)理、精品經(jīng)理：精品產(chǎn)值和利潤(rùn)占該店 KPI考核 比例的 30%，直接關(guān)系到當(dāng)月收入和年終獎(jiǎng)金。 改變習(xí)慣：之前太陽(yáng)膜贈(zèng)送是習(xí)慣，現(xiàn)在讓銷(xiāo)售成為成為習(xí)慣。同時(shí)，公司實(shí)現(xiàn)盈利，就可以給不銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)，建立銷(xiāo)售人員賣(mài)太陽(yáng)膜的信心。 關(guān)鍵：公司利潤(rùn)增長(zhǎng)，給予銷(xiāo)售人員的提成也可按比例增長(zhǎng)，員工待遇提升，則工作積極性提升，丌僅有劣于太陽(yáng)膜的銷(xiāo)售，對(duì)新車(chē)銷(xiāo)售也將有很大的幫劣，以 2個(gè)月為周期，讓 50%以上的銷(xiāo)售人員完成這一步工作。 關(guān)鍵：第一步每臺(tái)車(chē)從贈(zèng)送虧損成本 800元到盈利 400元是最難的。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :17:4121:17:41March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 下午 9時(shí) 17分 41秒 下午 9時(shí) 17分 21:17: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:17:4121:17:4121:17Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 17日星期五 9時(shí) 17分 41秒 21:17:4117 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :17:4121:17Mar2317Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時(shí) 17分 41秒 21:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1