中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)狀況與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)概論-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 學(xué) ? 種子的生產(chǎn)者和使用者都是農(nóng)民。 ?一般隨著時(shí)間的推移種子的發(fā)芽率會(huì)越來(lái)越低，當(dāng)發(fā)芽率低于國(guó)家規(guī)定的80％ 時(shí)，該種子也就不能銷售，只能轉(zhuǎn)為商品糧了。 ? 進(jìn)入全球前幾位的種子公司大部分被農(nóng)化、生物技術(shù)公司所占據(jù)。 ? 目前，體制問(wèn)題對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)尤其對(duì)中小種子企業(yè)而言，仍然是主要限制因素。 ? 改制的重點(diǎn)和難點(diǎn)都將從 國(guó)有大型企業(yè)到中、小型企業(yè)再回到大型企業(yè) 。 ? 在體制問(wèn)題逐漸解決過(guò)程中，有體制、沒(méi)機(jī)制、缺人才尤其是 管理人才 的問(wèn)題已經(jīng)迫切地?cái)[到我們面前，有體制沒(méi)機(jī)制的狀況將在未來(lái) 35年甚至更長(zhǎng)時(shí)間困惑和制約 民營(yíng)企業(yè)、股份制企業(yè) 的發(fā)展，機(jī)制貫穿于種業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段和各個(gè)環(huán)節(jié)，是種業(yè)能否發(fā)展的基礎(chǔ)。 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 對(duì)民營(yíng)企業(yè)、股份制企業(yè)，其 體制 在種業(yè)發(fā)展進(jìn)程中并非具有顯而易見(jiàn)的、長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)，僅僅是中國(guó)社會(huì)大變革中短暫的優(yōu)勢(shì)。 ? 其實(shí)，對(duì)人才流動(dòng)不必大驚小怪，這是社會(huì)進(jìn)步的表現(xiàn)，是社會(huì)轉(zhuǎn)型期的特征之一。 ? 未來(lái)的人才流動(dòng)的主體主要是 企業(yè)之間的流動(dòng) ，流動(dòng)人員的構(gòu)成主要是 高、中級(jí)管理和科研人才 ，這種流動(dòng)將在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)影響、制約甚至使中、小種子企業(yè)倒閉，受負(fù)面影響最大的是國(guó)有種子公司。 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 科技 ? 對(duì)于中國(guó)種業(yè)發(fā)展的又一長(zhǎng)期而重要的限制因素是科技， 長(zhǎng)期以來(lái)科研投入少。 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 有推廣能力而缺少優(yōu)勢(shì)品種 的種子企業(yè)與 有優(yōu)勢(shì)品種而缺乏推廣能力 的科研單位形成現(xiàn)階段中國(guó)種業(yè)難以逾越的障礙，預(yù)計(jì)在未來(lái) 35年內(nèi)將逐漸發(fā)生較大的變化。 ? 例如英國(guó)不生產(chǎn)茶葉，但全世界 60%的茶葉品牌卻掌握在英國(guó)人手里。 ? 品牌將決定企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)占有率，品牌也將決定企業(yè)生存與發(fā)展。 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 推行種子企業(yè)認(rèn)證制度 可能是種業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家或國(guó)際種子貿(mào)易、種業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，但這僅僅是手段而不是目的，應(yīng)從種子企業(yè)認(rèn)證逐漸向種業(yè)產(chǎn)品認(rèn)證制度發(fā)展，再?gòu)淖栽府a(chǎn)品認(rèn)證到實(shí)行產(chǎn)品的強(qiáng)制性認(rèn)證發(fā)展，這可能是未來(lái)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。 ? 但中國(guó)種業(yè)在未來(lái)幾年內(nèi)，將主要受到 有體制沒(méi)機(jī)制、有品種沒(méi)品牌、有企業(yè)沒(méi)產(chǎn)業(yè)、有產(chǎn)品沒(méi)服務(wù)、有銷售沒(méi)網(wǎng)絡(luò) 等問(wèn)題的長(zhǎng)期制約和困惑，必須引起全行業(yè)的高度重視。 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 種業(yè)的高投入、高復(fù)雜和高風(fēng)險(xiǎn)性 決定了一旦行業(yè)的市場(chǎng)化規(guī)則得以確立，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的集中度會(huì)很快形成，其聚焦化速度會(huì)大大快于我們常見(jiàn)的消費(fèi)品行業(yè)。 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ?未來(lái)中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)只有三類公司存在： ?一是 大型的種業(yè)寡頭 。 ? 因?yàn)槲覀兯幍倪@個(gè)時(shí)代已不具備這種成長(zhǎng)模式的基礎(chǔ)，這個(gè)時(shí)代是強(qiáng)調(diào)資本的時(shí)代。 ? 只有產(chǎn)品質(zhì)量得以有效保證，規(guī)模效益才起作用，整合重組才有意義。 ? 大的種業(yè)公司都已涵蓋三大體系，但各家各自體系的競(jìng)爭(zhēng)力及管理整合能力卻千差萬(wàn)別。 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 目前市場(chǎng)上銷售的大部分（數(shù)百種）仍是 大路品種 ，惡性競(jìng)爭(zhēng)使得大路品種的價(jià)格一降再降已無(wú)任何利潤(rùn)； ? 而一些企業(yè)只因?yàn)閾碛猩贁?shù)幾個(gè)專有品種卻獲得了可觀的利潤(rùn)并培養(yǎng)了一大批忠誠(chéng)的網(wǎng)絡(luò)客戶。 ? 這種“ 分田到戶 ”式的制種方式無(wú)法保證種子的質(zhì)量且成本也居高不下。 ? 目前 隆平高科 對(duì)外號(hào)稱的“ 萬(wàn)畝生產(chǎn)基地 ”就是這種趨勢(shì)的雛形代表。 ? 種子每年的銷售季節(jié)也就持續(xù) 3～ 5個(gè)月，一旦生產(chǎn)的種子銷不完（在當(dāng)年銷售季節(jié)就必須安排下一年的生產(chǎn)計(jì)劃），虧損和庫(kù)存積壓會(huì)使你明年的競(jìng)爭(zhēng)背上包袱。 ? 品牌不是產(chǎn)品，但品牌包含了產(chǎn)品，品牌在產(chǎn)品之上增加了附加價(jià)值即精神體驗(yàn)和享受價(jià)值。 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 面對(duì)這樣的市場(chǎng)，中國(guó)有志長(zhǎng)大的種業(yè)公司該怎么辦？ ? 如何開展著眼于長(zhǎng)期效益和效率的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理工作？ ?種業(yè)公司的市場(chǎng)整合是必然的，產(chǎn)品同質(zhì)化也是必然的 。 ?產(chǎn)品是基礎(chǔ)，營(yíng)銷傳播是手段，品牌打造才是目的和根本。 ?（ 1）品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 ?（ 2）品牌定位 ?（ 3）品牌的核心價(jià)值提煉 ?（ 4）品牌個(gè)性塑造 ?（ 5）建立品牌聯(lián)想 ?推行整合營(yíng)銷（品牌）傳播。 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) （ 2）品牌定位 ? 定位是企業(yè)建立在行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)確立以后，企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品或品牌確立市場(chǎng)地位的一個(gè)過(guò)程，也就是確立 企業(yè)產(chǎn)品或品牌在消費(fèi)者心理貨架上的位置 。 ?如果這個(gè)品牌旗下有多種產(chǎn)品，那么品牌定位應(yīng)考慮兼容這些產(chǎn)品，找出它們的共同特質(zhì)； ?如果是單一產(chǎn)品，也要考慮這個(gè)品牌在將來(lái)能否包容更多的產(chǎn)品； ?如果企業(yè)在將來(lái)其資源優(yōu)勢(shì)或行業(yè)發(fā)展都發(fā)生了很大逆轉(zhuǎn)變化，而企業(yè)需要涉足新行業(yè)，此時(shí)，需要對(duì)品牌進(jìn)行重新定位。 ? 企業(yè)品牌定位應(yīng)充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位，創(chuàng)造差異化。 ? 品牌的核心價(jià)值是指品牌能給客戶和消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的價(jià)值利益。 品牌個(gè)性是區(qū)分品牌與品牌之間差別的重要依據(jù)。品牌定位不同，品牌個(gè)性則顯得模糊不清，產(chǎn)品也就無(wú)法叩開消費(fèi)者的心扉。只有你的品牌深根于消費(fèi)者的腦海里，她在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，才會(huì)首先聯(lián)想到你并激發(fā)購(gòu)買你的產(chǎn)品動(dòng)機(jī)。 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，產(chǎn)品必須滿足顧客需求，同時(shí)降低顧客的購(gòu)買成本，在研發(fā)時(shí)就要充分考慮客戶的購(gòu)買力，然后要充分注意到顧客購(gòu)買過(guò)程中的便利性，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通 。這個(gè)聲音或原則就是要保持傳播內(nèi)容的一貫性和統(tǒng)一性。 ? 企業(yè)與消費(fèi)者共同成長(zhǎng)，一起促進(jìn)和發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 演講完畢，謝謝觀看！
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1