銷售人員的招聘與甄選-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 相貌端莊，舉止大方，具親和力； 具備一定的文字表達(dá)能力，口頭語(yǔ)言表達(dá)流利； 具有一定的市場(chǎng)知識(shí)和推銷經(jīng)驗(yàn)為佳； 誠(chéng)實(shí)自信，善于應(yīng)變，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心。 ：百科知識(shí)（廣度）專業(yè)知識(shí)考試（深度）、相關(guān)知識(shí)考試三種。 ? 問(wèn)答題 ? 選擇題 ? 案例題：設(shè)計(jì)一個(gè)具體的工作故事，讓其談看法。 ? 考察其口才。 ? 考察其儀容儀表、行為舉止。 ? 至少五個(gè)人參加面試、打分。 ?講述一下你 ?? 的具體例子。 ■ 避免提出引導(dǎo)性的問(wèn)題 與過(guò)去行為有關(guān)的問(wèn)題 ■ 與行為有關(guān)的回答一定要包括背景、行動(dòng)以及行動(dòng)的結(jié)果 面試技巧 招聘案例 招聘副總經(jīng)理 廣州市某集團(tuán)公司公開(kāi)招聘副總經(jīng)理。 理論性問(wèn)題、引導(dǎo)型問(wèn)題和行為性問(wèn)題 才能 理論性問(wèn)題 引導(dǎo)性問(wèn)題 行為性問(wèn)題協(xié)作能力你將如何對(duì)付難纏的雇員 你善于化解矛盾嗎告訴我，作為監(jiān)管人員，你曾如何對(duì)付難纏的雇員銷售能力你認(rèn)為你能賣出商品的原因是什么我們的銷售目標(biāo)很高，你能應(yīng)付這種挑戰(zhàn)嗎談?wù)勥^(guò)去一年中你成交的最大一次銷售。是怎樣的變化？結(jié)果如何？面試技巧 反應(yīng)能力的問(wèn)題 ? 1+1什么時(shí)候不等于 2？ ? 說(shuō)出三個(gè)向和尚推銷梳子的方法？ ? 天大還是地大？什么東西比天大？ ? 先有雞還是先有蛋？ ? 說(shuō)出你的 5個(gè)優(yōu)點(diǎn)？說(shuō)出你的 5個(gè)缺點(diǎn)？ ? 為什么下水道的蓋子是圓的？ ? 假設(shè)你在 2023年 35歲時(shí)肯定要升為經(jīng)理了，你的夫人小你三歲，你有一個(gè)五歲的兒子，你父親今年 60歲，請(qǐng)問(wèn)你今年多大年齡？ ? 干什么最少要兩個(gè)手？ ? 從北京到華盛頓，什么方式最快？ 學(xué)習(xí)能力的問(wèn)題 你一個(gè)月花多少錢購(gòu)買書(shū)報(bào)雜志？ 你平時(shí)一天看書(shū)多長(zhǎng)時(shí)間？ 你最近看的一本書(shū)是什么書(shū)？什么時(shí)候看的？ 你喜歡看什么類型的書(shū)？ 說(shuō)出你?？吹碾s志的名稱？ 國(guó)內(nèi)目前涉及營(yíng)銷與營(yíng)銷管理的雜志有那些？ (《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《成功營(yíng)銷》、《企業(yè)銷售》、《經(jīng)理人》、《智囊》《中國(guó)藥店》、《市場(chǎng)營(yíng)銷》等 )。 每一個(gè)條件都有相互制約和兩面性，如：記者可有負(fù)面和正面的報(bào)道。 心理測(cè)試的種類： 成就測(cè)驗(yàn) （已經(jīng)掌握的知識(shí) 與能力）、 性向測(cè)驗(yàn) （潛在能力）、 智力測(cè)驗(yàn) （思 維能力、學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)環(huán)境的能力用 IQ智商衡量 IQ=心理年齡 /實(shí)際年齡 100 正常人在 90109 之間）、 個(gè)性測(cè)驗(yàn) （比較穩(wěn)定的心理特征，其方法 有自陳量法和投射法）四種。 盡管有關(guān)基本能力的提問(wèn)大多可以通過(guò)簡(jiǎn)歷或應(yīng)聘表格反映出來(lái) ， 但通過(guò)回答可以考察應(yīng)聘者的語(yǔ)言表達(dá)能力 、 儀表神態(tài) 、 目光注視程度 、 肢體語(yǔ)言等方面 。 專業(yè)背景 4 您認(rèn)為此工作崗位應(yīng)當(dāng)具備哪些素質(zhì) ？ 測(cè)試應(yīng)聘者認(rèn)為的崗位素質(zhì)與招聘需要的崗位素質(zhì)的吻合程度 。 工作模式 8 您平時(shí)習(xí)慣于單獨(dú)工作還是團(tuán)隊(duì)工作 ？ 工作習(xí)慣與應(yīng)聘者應(yīng)征的工作崗位有關(guān) 。當(dāng)談及其從前的經(jīng)歷時(shí) ， 可測(cè)試應(yīng)聘者是是否是個(gè)忠誠(chéng)的 、 懂得尊重別人的員工 。 通過(guò)回答測(cè)試應(yīng)聘者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 。 15 您對(duì)我們公司以及您所應(yīng)聘的崗位有什么了解 ？ 一名態(tài)度認(rèn)真的求職者往往會(huì)在面試之前通過(guò)多種渠道去了解應(yīng)聘單位 。 價(jià)值取向 16 您對(duì)原來(lái)的單位和上司的看法如何 ？ 大罵原來(lái)單位及同事的應(yīng)聘者絕非一名有修養(yǎng)的員工。 測(cè)試應(yīng)聘者在既屬于個(gè)人隱私 、 又有很強(qiáng)的專業(yè)性的領(lǐng)域里的溝通能力如何 ， 以及應(yīng)聘者是否經(jīng)得起批評(píng) ， 并了解他以前的工作環(huán)境和溝通狀況 。 資質(zhì)特性 22 您如何描述自己的個(gè)性 ？ 測(cè)試應(yīng)聘者的個(gè)性與招聘單位的文化 、 風(fēng)氣 、行為準(zhǔn)則 、 崗位特點(diǎn)等之間的匹配程度 。 24 您原來(lái)的同事通常是如何評(píng)價(jià)您的 ？ 考察應(yīng)聘者是否了解自己在他人心中的看法 ，并正視面臨的問(wèn)題 。 通過(guò)應(yīng)聘者回答問(wèn)題時(shí)的態(tài)度及調(diào)查的材料可以測(cè)試其誠(chéng)實(shí)程度 。 :40:2615:40Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :40:2615:40:26March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 40分 26秒 15:40:2617 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :40:2615:40Mar2317Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時(shí) 40分 26秒 15:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1