銷售人員的勝任力(能力素質模型)-預覽頁
【正文】 或電子商務類專業(yè)優(yōu)先 ? ，熱愛 銷售 工作，善于表現(xiàn)和溝通，有很強的成功欲望，敢于挑戰(zhàn)高薪 ? 崗位職責： ? ，負責已有客戶的維護管理 ? ，邀約客戶參加會議營銷 ? ? ，以實現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃 ? 職業(yè)發(fā)展通道： 股東 ? 商務代表－商務經理助理－商務經理－商務總監(jiān)－大區(qū)總經理 高效的招聘面試問話技巧 1）面試商務代表時應考察的基本素養(yǎng) a、流利的表達（請做個自我介紹） b、性格外向開朗（觀察對方自我介紹時的表現(xiàn)是否符合） c、自信（觀察對方言談、語氣、眼神、肢體動作） d、具有目標感（你的目標是什么？ 具體到月收入到達到多少錢才是滿意的收入，低于 4000元 /月的目標太小，對財富沒有欲望，淘汰） e、有思想（ 你的人生信條是什么？或者是座右銘 這個信條是怎么形成的？） 2）如何考察的基本素養(yǎng) a、請問你應聘什么崗位？ b、你知道這個崗位做什么工作嗎？ c、請做個自我介紹 d、請問你的專長是什么（專長就是可以用來賺錢吃飯的能力） 既然你沒有什么專長，那你靠什么生存？那你覺得你應該怎么做？ e、你為什么要選擇銷售工作？你做過銷售嗎？一共做了多長時間？是什 么原因要換工作？（如果沒有做過銷售：你對銷售工作有什么認識？ 目的是讓他認識到銷售工作是很難很苦很累挑戰(zhàn)很大的工作，讓 他知難而退，這遠比他來到公司后再選擇離開要好得多了，我們招聘 的目的不是要把不合適的人也忽悠進來，而是要招到真正要做銷售的 人） f、你的人生信條是什么？這個信條是怎么形成的？ g、你的目標是什么？為什么會設定這個目標？你理想的月收入應該是多少錢（低于 4000元 /月的目標太小，對財富沒有欲望，淘汰）？你多久時間實現(xiàn)這一目標？你曾經拿過最高的月收入是多少錢？你認為憑你現(xiàn)在的能力，實現(xiàn)這個目標可能性有多大？匯?？萍冀裉焯峁┙o你一個崗位、平臺和機會，可能會讓你提前實現(xiàn)這一目標，你要不要把握這個機會？但以你現(xiàn)在的實力你不一定能把握的住，你要不要嘗試一下？這時給他復試單，提示：千萬不要遲到?。ú幌胭I房買車的人也不太合適做銷售，因為他沒有什么可以激勵自己不斷進取，容易放棄） 注：如果對方不等你問完就急著問你一些問題打斷你的問話流程，你可以這樣說 我一會會給你提問的時間，我想先了解一下你可以嗎？ 根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況進行話術創(chuàng)新 ? 你好！是張山嗎？我是 匯?？萍?的李斯。 15:50:2415:50:2415:503/17/2023 3:50:24 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時 50分 24秒 15:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時 50分 24秒 下午 3時 50分 15:50: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:50:2415:50:2415:50Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 3時 50分 :50March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:50:2415:50:2415:503/17/2023 3:50:24 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :50:2415:50:24March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時 50分 24秒 下午 3時 50分 15:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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