銷售人員的第一本書2-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 次強(qiáng)調(diào)，“推一把”并不是壞事，談生意時(shí)這樣的手法是必要的 ?克服他不敢說“好”的心理障礙 ?提供多重選擇，列出優(yōu)缺點(diǎn)，案例證明 …… 3如何對(duì)付無法做主的客戶 ?一旦對(duì)方?jīng)]有決定權(quán)，你可以單刀直入地設(shè)定對(duì)方有權(quán)接受的價(jià)碼 ?或是借由他的幫助，帶你去影響真正的決策者 ?當(dāng)然，你也可以直接去找他的老板洽談 3表達(dá)感謝的藝術(shù) ?生意成交后，答謝函或小禮物都能表達(dá)你的誠(chéng)摯謝意 ?售后服務(wù)和對(duì)客戶的關(guān)心 ?不但顯示出客戶事業(yè)與生活對(duì)你的重要性，且有助于銷售事業(yè)的持續(xù) 3關(guān)心客戶與售后服務(wù) ?如果你渴望成功的銷售生涯，你必須進(jìn)行售后服務(wù) ?你得探詢客戶對(duì)產(chǎn)品是否滿意 ?如果不是，你得讓他心滿意足 3開創(chuàng)你的銷售生涯 ?做好充分的準(zhǔn)備 ?建立自信態(tài)度 ?避免銷售錯(cuò)誤 ?面對(duì)生涯低潮 ?成功的銷售生涯，就是這樣積累起來的 3個(gè)人公關(guān)與時(shí)間管理 ?想擁有成功的銷售生涯，個(gè)人的知名度很重要 ?當(dāng)客戶如潮水般的涌來，你就得妥善管理你的工作事項(xiàng)，才能取得更多更好的銷售成績(jī) 3須謹(jǐn)記在心的銷售秘笈 ?銷售員本身的態(tài)度，是銷售能否成功的關(guān)鍵因素 ?不怕挫折，誠(chéng)懇踏實(shí) ?掌握技巧，努力工作 ?持續(xù)激勵(lì)自己 ?這就是最好的銷售秘笈 銷售人員的第一本書 ?謝謝大家 ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。不論什么原因，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)提不起熱情，這可能意味著你應(yīng)該換個(gè)職業(yè)。游戲規(guī)則是，如果你要每周銷售 5天，那你每周就必須有 5天早早上床睡覺。 ? 8. 注意力分散 控制自己，做到直視客戶，身體前傾，當(dāng)客戶說話的時(shí)候?qū)Ｐ牡刈⒁曀? ? 6. 糟糕的拜訪路線 把你的客戶按地理位置劃成 4個(gè)片。怎么辦？在出發(fā)前給客戶的辦公室打電話。 ? 4. 無知 當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)提出問題時(shí)，銷售員結(jié)結(jié)巴巴，繞來繞去，或者現(xiàn)場(chǎng)編答案，這不僅令客戶對(duì)銷售員和公司產(chǎn)生不信任，而且動(dòng)搖銷售員自己的信心。 ? 2. 未達(dá)成銷售 銷售未能達(dá)成，還要再打電話，這是最浪費(fèi)時(shí)間的。結(jié)合銷售員和銷售經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下 10件最浪費(fèi)時(shí)間的事。換句話說，時(shí)間就是金錢。這種恐懼的最大特點(diǎn)就是，如果你能坦然面對(duì)它，它就退卻了。在對(duì)客戶一無所知的情況下就向客戶銷售產(chǎn)品，對(duì)客戶來說，沒有什么比這更令他們惱火的了。這很浪費(fèi)時(shí)間。然后掛斷。如果你大膽前行，你會(huì)忘記害怕的。 基礎(chǔ)知識(shí) — 銷售人員的時(shí)間管理技巧 ? 9. 疲勞和加班 據(jù)估計(jì)，今天，有 50％以上的銷售員在亂打亂撞。有時(shí)候，這是因?yàn)楹蜕纤净蛲孪嗵幉挥淇?。不但要確定最終目標(biāo)的完成時(shí)間，還要設(shè)立多個(gè)小時(shí)間段上的“時(shí)間里程牌”，以便進(jìn)行工作進(jìn)度的監(jiān)控。 :46:1515:46Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :46:1515:46:15March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 46分 15秒 15:46:1517 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :46:1515:46Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時(shí) 46分 15秒 15:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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