上海超級(jí)大盤(pán)名盤(pán)藝泰安邦營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 度不夠2023年南匯計(jì)劃倒入人口 15萬(wàn) ,洋山倒入人口 60萬(wàn) ,整體情況看好 ,投資環(huán)境看好 ,但周期較長(zhǎng)強(qiáng)度不夠項(xiàng)目分析核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力銷(xiāo)售建議藝泰安邦? 項(xiàng)目地址：南匯區(qū)南六公路399號(hào)? 總建面： 55萬(wàn)平方米? 容積率： ? 綠地率： %? 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 :2023107 ? 交房時(shí)間 :20231231? 總戶數(shù) :4000戶左右? 銷(xiāo)售價(jià)格： 4750元 /平方米藝泰安邦一期公寓推案時(shí)間 2023101 20231028 20231130 2023429公寓推案價(jià)格 (元 /平米 ) 4030 4298 3986 4206藝泰安邦七期公寓推案時(shí)間 2023927公寓推案價(jià)格 (元 /平米 ) 4526藝泰安邦二期公寓推案時(shí)間 202359公寓推案價(jià)格 (元 /平米 ) 4794藝泰安邦藝泰安邦七期產(chǎn)品以 130150的大面積三房為主力面積，但市場(chǎng)接受度不高，銷(xiāo)售成績(jī)平平！藝泰安邦在二期產(chǎn)品中，依然是二房的去化率高于三房。做為本案的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做為區(qū)域內(nèi)主要 參照市場(chǎng)去化情況 （截至 2023年 5月底）項(xiàng)目名稱(chēng) 入市時(shí) 間 供應(yīng)套 數(shù) 累計(jì)去化 價(jià)格 主力面積 待推量 去化率（ ％）藝泰安邦東方冠郡香桂園康敏苑上海鼎城240。?藝博中心 :生活藝術(shù)，文化社區(qū)以市場(chǎng)檢驗(yàn)產(chǎn)品：競(jìng)品價(jià)值 PKPK：競(jìng)品產(chǎn)品力比較 —— 地段對(duì)比特征項(xiàng)目 分析 評(píng)價(jià)本案 A=東方冠郡 A東方聽(tīng)潮豪園絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：224。資料 :和本案最接近的項(xiàng)目 :? 東方冠郡： 去化速度較快 。? 還是價(jià)值價(jià)格比 :尊重這塊地 ,核心區(qū)域的稀缺土地 ,長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)在 。我們建議部分空間開(kāi)設(shè)（約 6000方）商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的核心是達(dá)到價(jià)值認(rèn)同 ！投資者經(jīng)營(yíng)者消費(fèi)者項(xiàng)目 價(jià)值認(rèn)同我們的 ？地理位置：南匯次中心，南六公路高尚別墅區(qū) 規(guī)劃總建筑面積： 形式：以住宅的底層裙樓形態(tài)存在項(xiàng)目周邊規(guī)劃城市建設(shè)正在大力改造開(kāi)發(fā)區(qū)出發(fā)點(diǎn)：彌補(bǔ)片區(qū)商業(yè)配套不完善的劣勢(shì)，進(jìn)一步提高項(xiàng)目利潤(rùn)定位：生活藝術(shù)，休閑藝術(shù)，生態(tài)藝術(shù)業(yè)態(tài)形式：以生活、生態(tài)和休閑為主經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：本項(xiàng)目采用統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的方式，既要保證投資戶、承租戶發(fā)展的需要，又需維護(hù)商業(yè)街的總體特色。不可忽視的重要購(gòu)買(mǎi)群：以什么樣的形象給客戶？看看對(duì)手的形象東方冠郡上海首個(gè) “假日旅游休閑式 ”新市鎮(zhèn)生 活 藝 術(shù)文 化 社 區(qū)我們的形象我們的策略是什么策略一創(chuàng)造型客戶在執(zhí)行方案v 張江 ,川沙路演成功吸引當(dāng)?shù)乜蛻?,帶來(lái)了較多新客戶 ,同時(shí)也促進(jìn)了房源的去化v 電信帳單 ,短信成功的鎖定楊浦 ,虹口 ,閘北的客戶并促進(jìn)了大面積的三房去化v “老帶新 ”的獎(jiǎng)勵(lì)措施簡(jiǎn)化獎(jiǎng)勵(lì)措施 ,并成功的使近期 50%以上的成交為 ”老帶新 ”在執(zhí)行計(jì)劃在一定程度上拓展了市場(chǎng)區(qū)域和購(gòu)房客戶 ,但是對(duì)未來(lái)的支撐不足 ,很難有持續(xù)的效應(yīng) ,需要在可戶的拓展上有進(jìn)一步的措施客戶的拓展v 全市范圍內(nèi)針對(duì)兩港新城的相關(guān)產(chǎn)業(yè)人員的市場(chǎng)拓展 策 略 三整合營(yíng)銷(xiāo)傳播多重陣地營(yíng)銷(xiāo)，拓展宣傳平臺(tái)高效通路傳播，直達(dá)目標(biāo)受眾多陣地營(yíng)銷(xiāo)，拓展宣傳平臺(tái)主陣地 次陣地藝泰安邦售樓處 房展會(huì) 路演多通路傳播，直達(dá)目標(biāo)受眾傳播途徑 媒體名稱(chēng) 針對(duì)客戶短信平臺(tái) 老客戶 /蓄水客戶小眾媒體 財(cái)經(jīng)類(lèi)：理財(cái)周刊 專(zhuān)向消費(fèi)群體網(wǎng)絡(luò) 搜房大眾媒體 新聞晨報(bào)、上海樓市、電視、電臺(tái)其他 電信帳單、信用卡帳單等（消費(fèi)額度達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)）定量消費(fèi)群體媒體封鎖性投放策略 2. 回訪老客戶，預(yù)約參觀新開(kāi)樣板房，提高老客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度。6. 參照微調(diào)后價(jià)格并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售目的做針對(duì)性引導(dǎo)。不論樓層，不論戶型一期清盤(pán)一口價(jià) 在 6月 15日～ ，可以參加 “ 我的房?jī)r(jià)我作主 ” 活動(dòng) 。 活動(dòng)設(shè)保底金額 4999元，若 3次成績(jī)無(wú)效或最好成績(jī)低于 4999元，則以保底金額 4999元作為優(yōu)惠額度。 聯(lián)華超市開(kāi)業(yè)慶買(mǎi)房?jī)?yōu)惠針對(duì)二期剩余房源五重優(yōu)惠（現(xiàn)金 +實(shí)物 +意外驚喜）（緩解升價(jià)壓力）方式：對(duì)外報(bào)價(jià)：元 ——/ 平方米，實(shí)際成交價(jià)元 /平方米（價(jià)值元 /平方米，按 平方計(jì)算，即約 2萬(wàn) —4 元）一重禮：買(mǎi)房送現(xiàn)金，送多少由你說(shuō)（數(shù)現(xiàn)金）（ 1萬(wàn)）二重禮：買(mǎi)房送實(shí)物，大禮自己搶?zhuān)ㄏ迺r(shí)搬） （ 2萬(wàn)）三重禮：買(mǎi)房即送物業(yè)管理費(fèi) 2023元四重禮：舊業(yè)主再次置業(yè)額外 99折五重禮：舊業(yè)主成功介紹新業(yè)主成交贈(zèng)送 1000元管理費(fèi)針對(duì)七期大房型：價(jià)格策略執(zhí)行第三波2023年 派發(fā) VIP貴賓卡?發(fā)卡時(shí)間：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)當(dāng)天（ 2023年 10月 1日），僅限一天（視發(fā)卡情況而定）?發(fā)卡數(shù)量： 300～ 400張，按照推案不同分兩種卡（第一波共推出 266套）?發(fā)卡方式：不收取任何費(fèi)用，取卡以身份證實(shí)名制，憑卡購(gòu)房不得更名?開(kāi)盤(pán)當(dāng)天只針對(duì) VIP客戶銷(xiāo)售?若持卡客戶未能購(gòu)買(mǎi)本次房源，憑卡于 2023年 12月份前購(gòu)買(mǎi)可額外享受 99折優(yōu)惠開(kāi)盤(pán)手法VIP客戶排隊(duì)認(rèn)購(gòu)第一步?現(xiàn)場(chǎng)懸掛升空大氣球，懸掛直幅?售樓處門(mén)口帷幔包裝?入口處擺放花籃，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛?禮儀小姐 8～ 10名，統(tǒng)一著裝?南獅表演?威風(fēng)鑼鼓?領(lǐng)導(dǎo)剪彩，為南獅點(diǎn)睛?10月 1日開(kāi)盤(pán)，當(dāng)日邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)、各界名流、相關(guān)媒體、已購(gòu)客戶，隆重舉行開(kāi)盤(pán)慶典開(kāi)盤(pán)儀式現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng) —— 數(shù)錢(qián)比賽活動(dòng)目的：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)氛圍，激發(fā)舉棋不定客戶的購(gòu)買(mǎi)欲參賽人員：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天獲得購(gòu)買(mǎi)權(quán)的客戶活動(dòng)方法：客戶購(gòu)買(mǎi)房屋后，參加數(shù)錢(qián)比賽。13:46:16? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 二月 2113:46:1613:46Feb2117Feb21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 17 。17,February下午 13:46:16二月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 二月 2113:46:1613:46Feb2117Feb21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 17 。17,February下午 13:46:16二月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 二月 2113:46:1613:46Feb2117Feb21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。下午 13:46:16二月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。17,February下午 13:46:16二月 21MOMODA POWERPOINTLoremamet,Fusceeleifendpurus.feli
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