上海通用汽車最新延保銷售技巧培訓(xùn)xxxx年-預(yù)覽頁
【正文】 “我回家再考慮考慮” 客戶的反應(yīng) 顧客誤解產(chǎn)品有質(zhì)量問題，他會說： “ 是不是車子有問題，才讓我買?。?” ? 汽車的品質(zhì)肯定沒問題； ? 您總不能認(rèn)為有保修的東西就是不好的吧 ?!。 消費(fèi)者常見問題解答 消費(fèi)者常見問題解答 顧客對延長保修的服務(wù)尚有曲解，他會說： “這不就和保險一個意思嘛 ！” ? 那您說廠家的保修是保險嗎？ ? 保險是保意外，保修是保使用； ? 保險需要每年購買，延保合同是一次性購買，保修 X年； ? 費(fèi)用和買一年的保險費(fèi)差不太多； ? 花點(diǎn)錢也買個安心； ? 轉(zhuǎn)讓時，可以幫助你增加出手機(jī)會，并賣個好價格。 你是否接受延保理念呢 ？ 銷售人員常見問題 1. 當(dāng)你 向客戶推薦延保，未提及價格時，客戶是否有興趣呢？ 2. 廠家保修結(jié)束之后客戶是否還想要保修呢？ 客戶對產(chǎn)品有興趣時，說明客戶有需求， 不要用自己的想法去想象客戶，推薦產(chǎn) 品，讓客戶去選擇。 銷售人員常見問題 延保對于消費(fèi)者利益 更省心 更安心 更省錢 更保值 一次小小投入、給你大大回報（原廠延保產(chǎn)品保證） 使用廠商授權(quán)維修中心 不用支付額外維修費(fèi)用，由延保服務(wù)合同直接支付 可轉(zhuǎn)讓，增加了車輛價值和售出機(jī)會 延保產(chǎn)品好銷售嗎？ ? 現(xiàn)階段美國市場的延保合同銷售率： 40％ ? 美國最大連鎖汽車經(jīng)銷商延保合同銷售率： 64％ ? 美國某汽車品牌延保合同在印度銷售率： 62％ ? 某德國汽車品牌國內(nèi)專賣店的狀況 : 延保合同銷售率達(dá) : 38% 看，賣延保并不難??！ 持之以恒？ ?不是每個消費(fèi)者都會購買，但不要?dú)怵H！ ?根據(jù)調(diào)查 ,現(xiàn)場成交占 60%,跟蹤成交占 40%! 把握機(jī)會 !開口 就有機(jī)會！ ?不是每個消費(fèi)者都會購買，但不要?dú)怵H！ ?只要開口就有機(jī)會！ 1臺 /月 2臺 /月 3臺 /月 4臺 /月 ?? 獎金 100300 獎金 400800 獎金 9001500 上海通用汽車延長保修期產(chǎn)品 銷售價格 單位：元 雪佛蘭 車型 產(chǎn)品 延長到 3年 / 8萬公里 核算至每日支出成本 (增加 1年 ) 延長到 4年 / 10萬公里 核算至每日支出成本 (增加 2年 ) 延長到 5年 / 12萬公里 核算至每日支出成本 (增加 3年 ) 賽歐 重要部件 1,288 165。 2,888 165。 5,288 165。 綜合保修 1,888 165。 4,388 165。 4,488 165。 全面保修 3,988 165。 2,788 165。 6,688 165。 科帕奇 重要部件 3,088 165。 11,188 165。 23,988 165。 :33:1616:33Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :33:1616:33:16March 17, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 4時 33分 16秒 16:33:1617 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :33:1616:33Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 4時 33分 16秒 16:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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