超級市場價格營銷策略-預(yù)覽頁
【正文】 者心目中留下的整體印象。價格優(yōu)勢越明顯，越容易贏得消費者的青睞，也越容易形成穩(wěn)定的顧客群。 ? 性能價格比（ Price Value）。在化妝品中，性能價格比的作用會大一些。 ? 目標(biāo)性品類是商店的代表符號，例如家樂福的生鮮產(chǎn)品、日本 711便利店的飯團等，它是消費者到該商店購物的首選品類。在銷售旺季可以采取適當(dāng)?shù)母叨▋r，以賺取高額的利潤，旺季過后要清倉處理，以快速回籠資金。在具體作出價格決策之 前，必須先確定訂價的目標(biāo)。 二、以取得投資收益率為目標(biāo) 任何超級市場企業(yè)對于其投入的資金，都希望獲得預(yù)期水平的報酬，而預(yù)期的報酬水平通常是通過投資收益率（資金利潤率）來表示的。這種價格又稱為“領(lǐng)導(dǎo)者價格”或“價格領(lǐng)袖制”。 六、樹立良好的超級市場形象 ? 樹立良好的超級市場形象實際上是一種間接目的，最終目的還是為了利潤最大化的經(jīng)營目標(biāo)。 一、以成本為中心的定價方法 ? 以成本為中心的定價法是一種按超級市場意圖定價的方法。在超級市場經(jīng)營中，成本加成定價法是應(yīng)用最為普遍的一種商品訂價方法。它是先按照超級市場企業(yè)的投資總額確定一個目標(biāo)收益率（即資金利潤率 )，然后按目標(biāo)收益率計算出目標(biāo)利潤額。計算公式如下 ∶ ? 目標(biāo)收益率 =總投資額 /投資回收期 ? 2． 計算確定目標(biāo)利潤率。 ? 需求為中心的定價方法主要有以下兩種： （一）理解價值定價法 ? 這種定價方法的基本思想是，認(rèn)為決定商品價格的關(guān)鍵因素是消費者對商品價值的理解水平，而不是超級市場企業(yè)的經(jīng)營成本。對于具有不同購買力，不同需求強度、不同購買時間或不同購買地點等的顧客，可以根據(jù)他們的需求強度和消費的感覺不同，采取不同的價格。 五、以競爭為中心的定價方法 ? 在競爭激烈的市場上，超級市場企業(yè)為了應(yīng)付競爭局面爭取到穩(wěn)定的顧客群，往往采取一些特殊的定價方法。用這種方法可以避免企業(yè)之間相互競爭。是定價時考慮對變動成本的補償，同時爭取更多的邊際貢獻來適當(dāng)補償固定成本的一種定價方法。 ? 商品的預(yù)期利潤可以用下式表達： ? Ｚ =〔（Ｐ－ Ｋ )－ｃ〕 ? 超級市場中商品陳列量與價格之間有一定的關(guān)系：某一類商品的價格帶中，價格由高到低的幅度不同，價格的種類也不同，與此相對應(yīng)的商品陳列量也不同，給顧客造成的印象也就不同。 （三）價格帶要窄 ? 價格帶越是集中于低價位上，一類商品內(nèi)相同品種規(guī)格之間的價格就越接近，越不容易引起顧客的注意，他們在選購時就越容易作出購買決策。 （五）貨架上的商品陳列量要充分 ? 一方面是確保超級市場經(jīng)營活動持續(xù)正常地進行，商品供應(yīng)不致于斷檔缺貨；另一方面貨架上充盈的商品總給人一種生意興隆、勢力雄厚的感覺，有利于塑造良好的企業(yè)形象。 ? 實施天天平價策略，要求企業(yè)必須有很強的成本控制能力和持續(xù)保持低成本的能力。 ? 運用高低價格策略時，對于低價促銷產(chǎn)品要備足貨源，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定、持續(xù)供應(yīng)，一旦缺貨就影響到店鋪的價格誠信度，顧客容易產(chǎn)生不信任感。 第六節(jié) 心理價格和折扣價格策略 ? 一、 心理定價策略 ? （一）尾數(shù)定價策略 ? 尾數(shù)定價策略又稱為奇數(shù)定價策略，它的出發(fā)點是認(rèn)為消費者在心理上總是不喜歡整數(shù)價格而喜歡帶尾數(shù)的價格。 （三 )分組訂價策略 ? 即把商品按不同檔次、等級分別訂價。這種訂價策略特別適合于超級市場中的食品、飲料以及化妝品。這一類商品不應(yīng)輕易改變價格，免得引起顧客的不滿。根據(jù)折扣的形式不同，具體又分為： （一）一次性折扣 ? 這是一種非累進折扣，按照消費者一次購買總量而給與不同的折扣。優(yōu)惠卡累計折扣是指超級市場向顧客出售優(yōu)惠卡，售卡價格低于卡上的面值，這就是優(yōu)惠金額。具體又分為兩種：旺季時，為了進一步營造氣氛將銷售活動推向高潮，給購買者一定比例的折扣；淡季時，給購買者較大比例的折扣，刺激他們的購買欲望，以加快企業(yè)流動資金的周轉(zhuǎn)，提高資金利潤率。具體有三種形式：免費贈送、買后贈送、隨商品贈送。會員一般在以下方面享受優(yōu)惠：價格方面、賒銷方面、服務(wù)方面、年底分紅或返還、定期的聯(lián)誼活動、優(yōu)惠日活動、獲得超市的信息。 :50:2612:50Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :50:2612:50:26January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 12時 50分 26秒 12:50:2630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :50:2612:50Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時 50分 26秒 12:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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