廣告創(chuàng)意的基本理論和原則-預覽頁
【正文】 理利益， 因此廣告尤其重視運用形象來滿足消費者的心理要求。他身后的背景 是一間豪華的制衣車間，這就巧妙暗示 出“哈撒韋”襯衫的制作精良，非同一般。 貝納 萬寶路 ： 1924年美國菲利普 — 莫里斯生產(chǎn)，專供女士，廣告口號“象五月的天氣一樣柔和”，但業(yè)績不佳， 40年代初，這一品牌停產(chǎn)。 15 ? 一個由 350家公司構(gòu)成的商業(yè)帝國，英國最大的私營企業(yè)。 16 ? 17 ? 一、 USP理論 二、 BI理論 三、定位理論 四、共鳴論 五、 ROI理論 課程路線圖 18 ? 進入 70年代，隨著競爭的加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重。 特勞特 (Jack Trout)在《工業(yè)行銷》雜志上，提出了 廣告定位理論 (Positioning)。 隨著時間的推移，定位的應用范圍不斷擴大：從最初在廣告業(yè)中做為打動顧客的傳播與溝通技術小試鋒芒，到后來被引用到整個營銷領域里大放異彩。 定位方法之首席定位 百威啤酒宣稱是： “全世界最大、 最有名的美國啤酒！” 21 ? 定位方法之是非定位 美國七喜汽水堪稱廣告史上運用是非定位的成功典范。顯然，七喜的定位策略中明顯地使用了“是 —— 不是”的判決模式。 如美國克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國“三大汽車之一”，使消費者感到克萊斯勒和第一、第二一樣都是知名轎車了，從而收到了良好的效果。 從 2023年 9月起，蒙牛投資 100多萬元，投放了 300多幅燈 箱廣告，廣告正面主題為《為內(nèi)蒙古喝彩》，下書：“千里 草原騰起伊利集團、興發(fā)集團、蒙牛乳業(yè)；塞外明珠輝照寧 城集團、仕奇集團；河套崢嶸蒙古王；高原獨秀鄂爾多 斯 ?? 我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩，讓內(nèi)蒙古騰飛。 經(jīng)典案例－－蒙牛的比附定位 28 ? “今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。 經(jīng)典案例－－腦白金的禮品定位 29 ? 一、 USP理論 二、 BI理論 三、定位理論 四、共鳴論 五、 ROI理論 課程路線圖 30 ? 共鳴論 Resonance 共鳴論主張在廣告中述說受眾珍貴的、難以忘懷的生活經(jīng)歷、人生體驗和感受，以喚起并激發(fā)其內(nèi)心深處的回憶，同時賦予品牌特定的內(nèi)涵和象征意義，建立受眾的移情聯(lián)想。“不在乎天長地久 ,只在乎曾經(jīng)擁有”的廣告詞配以兵荒馬亂戰(zhàn)爭年代的動人愛情場面 ,使消費者對該品牌產(chǎn)生強烈的共鳴。 ROI的觀點是好的廣告應具備三個基本特質(zhì)： 關聯(lián)性 Relevance 原創(chuàng)性 Originality 震撼性 Impact 39 ? ROI的成功之作：伯恩巴克為金龜車作的次品廣告：這是一輛誠實的車子（相關性），這是一輛不合理的車子（出人意料），以車門某處有肉眼看不見的微傷的“次品車”的畫面（震撼性）。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :40:3921:40:39March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 9時 40分 39秒 21:40:3917 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :40:3921:40Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 17日星期五 9時 40分 39秒 21:40:3917 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :40:3921:40Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :40:3921:40:39March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 9時 40分 39秒 21:40:3917 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :40:3921:40Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時 40分 39秒 21:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
范文總結(jié)相關推薦
鄂ICP備17016276號-1