營銷環(huán)境與市場分析-預(yù)覽頁
【正文】 ? 營銷中介 ? 經(jīng)銷商 （力量越來越強大） ? 貨運存儲公司 ? 營銷服務(wù)機構(gòu) ? 金融中介 ? 顧客 ? 消費者市場 （課程討論的重點） ? 產(chǎn)業(yè)市場 ? 零售商市場 ? 政府市場 ? 國際市場 ? 競爭者 一個公司想要成功，就必須為顧客提供比其他競爭對手更高的價值和滿意度。 ? 你的目標客戶住在哪里？ ? （根據(jù)地域人口統(tǒng)計細分市場，見哈佛商評） ? 無論是在中國、歐洲還是美國，當(dāng)消費者口袋里的錢多起來之后，選擇到哪里去居住就成了一種非常重要的、表明自己身份和價值的手段。 國之精英 中產(chǎn)階級 老區(qū)風(fēng)貌 長者舊房 新區(qū)中年 部 族 家 區(qū) 者 足 年 家 部 舊城舊巢 1簡單生活 1落地生根 1眾口基層 1中年弱勢 1豐衣足食 1追求生活 新區(qū)青年 外地民工 轉(zhuǎn)型農(nóng)村 傳統(tǒng)農(nóng)村 青年社群 1未來精英 1綽綽有余 1政府雇員 白手起家 2個體勞工 2年輕勞工 2漸趨安定 2勞動農(nóng)耕 2少數(shù)民族 2社會熔爐 2優(yōu)化企業(yè) 2保守大戶 2傳統(tǒng)舊鄉(xiāng) 遺棄農(nóng)村 3年輕農(nóng)戶 3農(nóng)舍新晉 3大學(xué)校園 3求學(xué)年華 理查德韋伯（倫敦大學(xué)教授）根據(jù)北京、上海和廣州市政府 提供的統(tǒng)計數(shù)字（包括 17349個由居委會或村委會構(gòu)成的行政區(qū)域）， 將中國劃分為 34個居住區(qū)域，并將這些區(qū)域歸入 10個組別。 ? （ 2）有效的市場定位策略（三要素法） ?為本企業(yè)的服務(wù)創(chuàng)造、培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的 市場形象 （最次要因素）； ?顧客對購買某種服務(wù)所 能獲得的利益 的看法（決定性因素）； ?使本企業(yè)的服務(wù)與競爭對手的同類服務(wù)區(qū)別開來（ 差異性 ） ? 市場形象定位法： ? ? 客觀市場定位 主觀市場定位 ? 客觀市場定位： ? 采用這類市場定位法，企業(yè)管理人員設(shè)法創(chuàng)造某種能夠客觀反映產(chǎn)品和服務(wù)的 有形特點 和 功能性特點（如價格、衛(wèi)生條件） 的市場形象。 ? 品牌的整體定位叫做品牌的價值方案（ value proposition），即品牌定位基于整體利益的組合。 為此，人們愿意為此付出更高的價錢。 四、市場定位策略 市場形象：主觀市場定位 “深呼吸一次 …… 足足品味一輩子 ” 消費者所能獲得的利益 （ 1）核心利益 市場策劃人員敏銳地捕捉到了都市人做夢都想遠離世俗的羈絆，遠離銅臭的誘惑，遠離霸權(quán)的紛爭，遠離曖昧和傷害，去用心尋覓倡導(dǎo)節(jié)制、簡樸、適度的香格里拉凈地這一城市心態(tài) ，所以把整個旅行定位在一個 “尋源”的過程，滿足“消費者要用心去體驗和找尋”的需求，而不僅僅是到那里看一下景就完了那么簡單。 “深呼吸一次，足足回味一輩子”這句廣告詞，后來也成了各大媒體在旅游報道中經(jīng)常引用的句子，而新景界香格里拉西線更是成為當(dāng)年深圳同類旅游中最吃香的線路之一。 :29:3021:29Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :29:3021:29:30March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 9時 29分 30秒 21:29:3017 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :29:3021:29Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時 29分 30秒 21:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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