營(yíng)銷演變(第一講)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 （ 1）寶潔公司品牌管理系統(tǒng)設(shè)想的核心是什么？ （ 4） 1937年，全美市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)（ America Marketing Association 簡(jiǎn)稱 AMA） 發(fā)展階段的特點(diǎn) （三）發(fā)展與傳播階段（ 1945～ 1980年） 發(fā)展背景 發(fā)展中的突出事件 （ 1） 50年代：營(yíng)銷管理 —— 從經(jīng)濟(jì)學(xué)中分離 ①標(biāo)志：霍華德《營(yíng)銷管理：分析與決策》 ②原因： 、資源、分配、生產(chǎn)等 研究，其中心是稀缺。 C. 80年代，跨國(guó)營(yíng)銷管理 （ 2） 50年代后期：市場(chǎng)研究發(fā)展為專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè) ① 利用電子掃描技術(shù)，零售商店能更迅速滿足客戶需要 ② 媒體研究因通訊、信息技術(shù)的進(jìn)步而變得信息面更 廣、用途更多。 （ 3） 1956年：市場(chǎng)細(xì)分的理論和方法 ① 19世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)落后，企業(yè)追求的是以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；瘉?lái)擴(kuò)大產(chǎn)量，節(jié)約成本。 ③ 70年代 ——定位時(shí)代： Jack Trout Al Rise：《定位論》、《定位：功心之戰(zhàn)》主張從消費(fèi)者角度出發(fā)，由外向內(nèi)在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)有利地位。 社會(huì)出現(xiàn)了社會(huì)營(yíng)銷觀念或道德?tīng)I(yíng)銷觀念，也稱為生態(tài)營(yíng)銷。 ③瑞典 Christy. G 提出了 ―內(nèi)部營(yíng)銷（ Internal Marketing） ‖，指出它在培養(yǎng)公司經(jīng)理層和員工接受以顧客為導(dǎo)向的概念時(shí)的重要價(jià)值。 ②關(guān)于營(yíng)銷組合標(biāo)準(zhǔn)化或因市場(chǎng)而異，爭(zhēng)論不斷。 ②暫且忘掉定價(jià)策略，快去了解消費(fèi)者要滿足其需要所需付出的成本（ Cost）。 ② 1985年， . Jackson: Relationship Marketing ③關(guān)系營(yíng)銷是指建立維系和發(fā)展顧客關(guān)系的營(yíng)銷過(guò)程，目標(biāo)是致力于建立顧客的忠誠(chéng)度。 體育營(yíng)銷 體育營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略，是依托于體育活動(dòng)，將產(chǎn)品與體育結(jié)合，把體育文化與品牌文化相融合以形成特有企業(yè)文化的系統(tǒng)工程。 由于會(huì)展業(yè)在流通、信息等領(lǐng)域的重要地位，由此形成以會(huì)展產(chǎn)業(yè)為中心，與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)為依托形成新興的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，被人們稱之為會(huì)展經(jīng)濟(jì)，成為很多國(guó)家和地區(qū)新經(jīng)濟(jì)的重要構(gòu)成部分。 （ 2） 1984年 1月，全國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì) （ 3） 1991年 3月，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì) （ China Marketin Association，簡(jiǎn)稱 CMA） （ 4） 90年初，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)設(shè)立 深入拓展階段（ 1995年以后） （ 1） 1996年，全國(guó)人大八屆四次會(huì)議通過(guò)的《中華人 民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“九五”計(jì)劃和 2023年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》，首次以“市場(chǎng)營(yíng)銷”取 代以往常用的“經(jīng)營(yíng)”、“銷售”等術(shù)語(yǔ)。封閉經(jīng)濟(jì) 開(kāi)放市場(chǎng) 中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的特點(diǎn) 短期效應(yīng) 政府 四、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的困惑 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的困惑 （ 1）面臨的問(wèn)題 （ 2）推銷導(dǎo)向 市場(chǎng)調(diào)查的困惑 （ 1）市場(chǎng)調(diào)查的意識(shí) （ 2）市場(chǎng)調(diào)查誤差高 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的困惑 （ 1）面臨的問(wèn)題 （ 2）營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的失敗率高 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)與策略的困惑 （ 1）過(guò)度差異性的細(xì)分市場(chǎng) （ 2）營(yíng)銷目標(biāo)的時(shí)間長(zhǎng)度 （ 3）策劃與策略 營(yíng)銷通路與推廣的困惑 （ 1）秩序混亂的營(yíng)銷通路 人員多、專長(zhǎng)少 營(yíng)銷人員的流動(dòng)性 21:28:5021:28:5021:283/17/2023 9:28:50 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時(shí) 28分 50秒 21:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時(shí) 28分 50秒 下午 9時(shí) 28分 21:28: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:28:5021:28:5021:28Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時(shí) 28分 :28March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:28:5021:28:5021:283/17/2023 9:28:50 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:5021:28:50March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 28分 50秒 下午 9時(shí) 28分 21:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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