營銷環(huán)境與市場分析-全文預(yù)覽
【正文】 活要有意義，不要越軌。 21:29:3021:29:3021:29Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 29分 30秒 下午 9時(shí) 29分 21:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時(shí) 29分 30秒 21:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:29:3021:29:3021:293/17/2023 9:29:30 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時(shí) 29分 :29March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:29:3021:29:3021:29Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝 :29:3021:2921::29 21:2921:29::29:30 2023年 3月 17日星期五 9時(shí) 29分 30秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 2）附加利益（和差異性有所重合） 邀請人文、地理等科學(xué)家和職業(yè)探險(xiǎn)人士全程講解陪同，并在行程中安排了很多特別的體驗(yàn)活動(dòng)和培訓(xùn)講座； 提供全套科考探險(xiǎn)裝備也使游客吃了定心丸； 整個(gè)行程安排在普通游客所能吃苦受累的承受范圍內(nèi)，而不是一味的艱辛和探險(xiǎn)。 二、環(huán)境分析 價(jià)格的惡性竟?fàn)? 部分旅行社存在注重短期效益的行為 消費(fèi)者的非理性消費(fèi)觀念 旅游主管部門的約束能力太弱 三、目標(biāo)市場 不是面向普通大眾，而是要面向那些厭倦常規(guī)旅游，喜歡特別體驗(yàn)和刺激的 特種人群 。 高質(zhì)高價(jià) 高質(zhì)同價(jià) 高質(zhì)低價(jià) 同質(zhì)低價(jià) 低質(zhì)更低價(jià) 價(jià)格 高 相同 低 同 高 相 低 利益 可能的價(jià)值方案 案例分析 深圳國旅新景界 “尋源香格里拉”線路 如何通過有效的市場定位策略，走出低價(jià)競爭的陷阱。 ? 如：金海馬家具城是廣州市規(guī)模最大的家具城； ? 肯德基家鄉(xiāng)雞快餐館是個(gè)干凈的快餐館 ? 主觀市場定位 ： ? 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)的主觀屬性，使消費(fèi)者對本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生某種 主觀的看法 。 選擇目標(biāo)市場 （ market targeting) ? （ 1）評估細(xì)分市場（主要考慮三個(gè)因素）： ? 細(xì)分市場的規(guī)模和增長速度； ? 細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)性吸引力（如此細(xì)分市場中存在很多強(qiáng)大的競爭對手等）； ? 公司目標(biāo)和資源。城市居住區(qū)的功能就像品牌一樣，能將地位和身份賦予它的居民們。第二章 營銷環(huán)境與市場分析 一、營銷環(huán)境分析 二、消費(fèi)者購買模型分析 三、市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場與市場定位 微觀環(huán)境 宏觀環(huán)境 經(jīng)濟(jì) 人口 社會(huì)文化 政治法律 科學(xué)技術(shù) 自然生態(tài) 企業(yè) 營銷中介 顧客 競爭者 公眾 市場營銷環(huán)境 市場營銷環(huán)境 一、營銷環(huán)境分析 ? 企業(yè) 制定營銷計(jì)劃時(shí)各個(gè)部門要兼顧 ? 高層管理部門 ? 財(cái)務(wù)部門 ? 研發(fā)部門 ? 采購部門 ? 生產(chǎn)部門 ? 會(huì)計(jì)部門
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