(世聯(lián)地產(chǎn))住宅產(chǎn)品價值解讀-預(yù)覽頁
【正文】 間和公共資源對于居住價值進行補充和放大 由于戶型集中解決的是 ——居住空間舒適度的實現(xiàn)與提升，那么購房者對于居住空間的其他需求，如歸屬感的體現(xiàn)、個性色彩的表達、資源的占有等等方面，更大程度上要靠“公共”的社區(qū)空間加以體現(xiàn) ——利用公共空間和公共資源對于居住價值進行補充和放大 ，這是集合住宅的一個重要特點。 ——后者密切了居住空間內(nèi)外間聯(lián)系，對自然資源的享有更加充分。 典型案例 —— 萬科 〃 西山庭院中整體社區(qū)的形式感與組團空間的院落感并重； —— 綠城系的洋房產(chǎn)品標(biāo)榜 “ 先有花園，后有房子 ” ，不追求圖面形式，以空間實感動人。 類低密度住宅產(chǎn)品價值分析 —— “ 看齊獨棟 ” 的空間構(gòu)成 在功能空間的構(gòu)成上能夠較為齊備地涵蓋各類居住需求，可以概括為 5個組成部分： 禮儀接待性空間。 包括：洗衣室、儲藏、車庫、地下室等； 景觀性空間。限于 TH自身形式上的局限性，其需要通過 底層花園、入戶平臺、內(nèi)天井和露臺 這些空間元素對 “ 有天有地 ” 的特征進行強化。 ?通過院墻和水系的處理，形成江南 “ 水巷 ”的意向，呼應(yīng)中式風(fēng)格的產(chǎn)品形象，較好的弱化了線性空間的單調(diào)之感。 首層 二層 “ 對拼 ” —— 強化私家院落感，改善社區(qū)公共空間 新浦江城聯(lián)院別墅 ?居室采光充分，可以形成多重庭院，且庭院具有較好的私密性； ?提高土地利用率，同時實現(xiàn)高于聯(lián)排產(chǎn)品的價格上線。 盡端路規(guī)劃示意 獨棟產(chǎn)品形象意向 —— 關(guān)鍵詞：原型、傳世、作品 別墅住宅 —— “ 價值關(guān)鍵詞 ” “ 稀缺占有度 ” “ 樣板示范度 ” “ 奢” “ 體系純粹度 ” …… “ 占” “ 生活從容度 ” “ 炫” “ 純” 定位 策劃 產(chǎn)品 客戶 解讀 演繹 輻射 篩選 競爭 開發(fā)能力 宏觀環(huán)境 本體條件 本質(zhì)上，價值的“方向”，與住宅的“形式”并沒有絕對的對位關(guān)系；四類住宅的增值方向，更像是四類代表性的客戶需求 —— ? 有一類人，在都市生活中“痛并快樂著” ? 有一類人，“去都市生活”的種籽時時萌芽 ? 有一類人，固執(zhí)的追逐“終極”居住理想 ? 有一類人，擁有了才明白“理想”沒有終極，總有一種“不曾擁有”在前方感召 …… 下面我們來共同探討一個現(xiàn)實的案例 …… 在產(chǎn)品價值的演繹和表達上， 我們遭遇了 85 分 困局？！ 如果 當(dāng)初 …… 重新定位的頭腦體操 —— 為 “ 原型 ” 買單 “ 集約與自由的新戰(zhàn)場 ” 集合的揚長避短 “ 社區(qū)空間的統(tǒng)領(lǐng)力 ” “ 抗氧化補救措施 ” “ 迷失中的自我救贖 ” “ 籠中魔法 ” “ 生活效率指標(biāo) ” 去城市化和去集合化 “ 情、景、洋、私、院 ” 經(jīng)濟別墅夢 “ 形式、樣式、實惠、符號 ” “ 占、奢、炫、純 ” 那么 現(xiàn)在 …… 營銷轉(zhuǎn)向的角度選擇 —— ? 從 為山海尷尬 到 在專業(yè)領(lǐng)軍 ? 標(biāo)桿戶型 傾力展示 奢享情境 ? 追加投入 彌補系統(tǒng)缺環(huán) ? 專注 示范 生活感城市豪宅 精準(zhǔn)的解讀，是為了精準(zhǔn)的落地，和精準(zhǔn)的演繹 …… Thanks 演講完畢，謝謝觀看！
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