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年杭州市萬象城商業(yè)項目市場研究報告-預覽頁

2025-07-17 13:29 上一頁面

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【正文】 核心地帶擁有一處居所。 目標客戶特征描述 中管網房地產頻道 20 目標客戶特征描述 未來城市中心的主人(長線投資型) 職業(yè):很難描述,有著豐富的的房地產投資經驗 籍貫:浙江省內為主,部分華潤新鴻基產品追捧者 年齡:不詳 家庭狀況:不詳 經濟狀況:可支配收入 1000萬以上。我們稱之為“未來城市的主人” 目標客戶消費習慣關鍵字 高檔消費場所,健身,品牌認同,奢侈品導向消費,國際游,飛機,洋酒,汽車,新興數(shù)碼產品,時尚雜志,商業(yè)報刊雜志,圈層消費效應,喜好有創(chuàng)意的消費品 中管網房地產頻道 26 項目產品定位 ?市場競爭分析 ?項目產品定位建議 ?項目產品建議 ?建筑樓層 ?建筑立面 ?建筑層高 ?面積配比 ?戶型設計 ?裝修標準 ?會所配套 ?車位配比 ?物管服務 ?園林景觀 中管網房地產頻道 27 產品定位建議 相比錢江新城競爭市場上的一線江景豪宅產品,華潤 .新鴻基項目缺乏打造奢華豪宅的先決條件,必須進行 產品設計差異化 ,從產品的舒適性、便利性與性價比方面尋求市場競爭的突破口。 中管網房地產頻道 29 華潤 .新鴻基項目 認同錢江新城 CBD價值、渴望居住在未來城市中心地帶、追求卓越生活品質、享受高檔物業(yè)給予身份與地位的社會認同感的客戶群體。在今后一段時間之內超高層產品在市場上具有稀缺性。 接 受 不 接 受 55% 45% 中管網房地產頻道 32 項目產品定位 ?市場競爭分析 ?項目產品定位建議 ?項目產品建議 ?建筑樓層 ?建筑立面 ?建筑層高 ?面積配比 ?戶型設計 ?裝修標準 ?會所配套 ?車位配比 ?物管服務 中管網房地產頻道 33 借鑒案例分析 統(tǒng)計華潤項目所在的錢江新城的供應案例,匯總的面積區(qū)間供應分布如下圖: 統(tǒng)計案例包括: 倚天 .盛世錢塘 新紫云 .水岸帝景 金基 .曉廬 東方紅 .潤園 宋都 .新城國際 濱江 .金色海岸 濱江 .金色家園 景江城市花園 贊成 .林風 萬平方米 中管網房地產頻道 34 借鑒案例分析 根據市場需求關于面積區(qū)間的調研結果預測,到 2020年華潤 .新鴻基項目入市時,市場面積區(qū)間供應如下: 市場供應的機會點 0% 18% 47% 26% 9% 0% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 50M2 51- 100 101- 150 151- 200 201- 250 250M2 中管網房地產頻道 35 面積配比建議 ? 從錢江新城供應方面來看, 50100平米和 160200平米兩個面積段預計在 2020年是兩個面積段機會點 ? 從需求層面來看,單價承受能力較強的消費群對50100平米和 150— 200平方米的需求度分別為 18%和26%,共計 44%,需求值得關注; 市場對復式戶型有著較高的需求度,建議高樓層作一定比例的復式單元。 中管網房地產頻道 36 戶型配比建議 兩房兩廳 三房兩廳 四房及以上 58% 21% 21% 13000元 /平米以上客戶房型需求 三房需求與四房需求比為 58%: 21%,接近 3:1。 中管網房地產頻道 37 項目產品定位 ?市場競爭分析 ?項目產品定位建議 ?項目產品建議 ?建筑樓層 ?建筑立面 ?建筑層高 ?面積配比 ?戶型設計 ?裝修標準 ?會所配套 ?車位配比 ?物管服務 ?園林景觀 中管網房地產頻道 38 市場競爭案例 結論: 產品定位關鍵詞“商業(yè)配套”、“私家會所”; 高檔性住宅公寓項目同樣會以標準與時尚的主題性會所配套來體現(xiàn)高檔的定位,游泳池、網球場、健身房、紅酒吧等常規(guī)設施來滿足業(yè)主休閑性的生活需求。 中管網房地產頻道 41 項目價格定位 中管網房地產頻道 42 營銷服務增值因素+ 10% = 19740 泛城建議:本項目價格定位區(qū)間為 18000— 20000元 /平方米 價格定位 銷售均價 (元 /m2) 產品因素 (裝修 ) 地段因素 品牌因素 配套因素 時間 因素 系數(shù)修正 價格 權重 加權 均價 綠城 新城國際 11000 15% 景江城市花園 14766 8% 濱江
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