【正文】 ◎ 政府領導 ◎ 公務員 ◎ 事業(yè)單位領導 ◎ 知名企業(yè)的管理層 ◎ 私營企業(yè)主 ◎ 個體戶 ◎ 企業(yè)員工 ◎ 富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)有錢人 ◎ 教師 ◎主要包括公務員、政府領導、事業(yè)單位領導、知名企業(yè)管理層和私營企業(yè)主，他們是別墅產品和大戶型的主要消費者。 ◎他們買房子不僅僅是為了滿足居住功能，更是一種身份感和榮耀感的認同。 ◎實用型買家（物有所值） ◎人群主要包括企業(yè)管理層、員工、個體戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有錢人、教師等人。 對策： 這部分人雖然是我們主要的消費者，但是不能以他們的審美層次來定位項目，我們要以榮耀型買家的購買心理為參考，通過打動榮耀型買家來激起這些實用型買家對項目的認可和向往，產生積極的購買刺激。 因此項目的定義要突出榮耀感和身份感，要有震撼力，要善于用大概念去引導和打動他們，通過榮耀感和身份感的刻畫去覆蓋所有目標人群。 三大客戶群體構成圖 實用型客戶 榮耀型客戶 投資型客戶 30％ 10％ 60％ 項目的推廣價值點在哪里？ 規(guī)模優(yōu)勢： 目前東平最大的地產開發(fā)項目，規(guī)模大是本項目比較突 出的優(yōu)勢。 ………… ………… ………… 項目優(yōu)勢很多，如何構建項目的價值體系呢？ 規(guī)模優(yōu)勢 東平第一大盤 西部板塊 最優(yōu)居住領地 山景資源 絕版白佛山景 首家 社區(qū)商業(yè)街 人文資源 壟占東平最優(yōu)秀 的文化資源 東平第一個 富人居住區(qū) 稀有景觀建筑 建筑融入自然 東平首席佛緣品質社區(qū) 未來新城 品質核心居住區(qū) 項目價值體系 我們的比較性優(yōu)勢？ 景觀優(yōu)勢 人文優(yōu)勢 城市發(fā)展 本項目位于發(fā)展中軸線上 高性價比 提供給消費者更多價值 市場優(yōu)勢 籠絡東平有錢有勢的人 優(yōu)越的自然景觀優(yōu)勢 產品定位： 白佛山下 為了順利入市，回流資金，采取低價入市的價格策略，以價格優(yōu)勢促成熱銷。 作為九鑫集團的一項發(fā)展戰(zhàn)略，從本項目開始就要主動樹立品牌意識，塑造突出的品牌形象，快速建立自己的品牌認可度。 西部歷來是高檔住宅的聚居地，已經成為一個高尚居住板塊，將是城市上層首選的居住區(qū)域。 現場銷售 直銷 + 飛單無縫隙覆蓋： 縣城人口少，可以考慮使用飛單進行密集型傳播，對于快速建立項目知名度能夠起到很好的作用。 亮點一：引入品牌雙語幼兒園，打造東平首家雙語幼兒園 亮點二：社區(qū)商業(yè)，規(guī)劃先進、設計合理，互動資源 第七部：公關第一，廣告第二 原因： ?東平廣告媒體有限 東平作為一個人口只有 8萬多人的小城市，當地媒體資源匱乏，當地的報紙、電視、廣播等媒體很少有人閱讀。 開盤期：全民環(huán)山健康跑大賽 關鍵詞：健康、參與性、山景 熱銷期 —— 東平第一屆車展 東平全民文化節(jié) 第八部：口碑運動和 CRM管理 強化建設客戶服務部，導入 CRM管理，既有利于促進口碑，也有利于作好交房風險預警 第四部分：廣告推廣 關于案名 案名是關系到樓盤銷售成敗的重要因素之一 ,所以在我們主案名 山水人家 已經確定不能更改的前提下，我們要充分考慮案名傳播性和獨特性，以保持案名跟定位的傳播一致性。 再看競爭對手 杭州花園 舜和苑 錦繡華庭 從競爭對手來看，目前東平房地產市場上樓盤案名還偏向于說尊貴說大氣 ,都想表明自己項目的與眾不同和高檔氣質 ,，即使規(guī)模不大也冠以“花園”或“苑”這些比較大的字眼。 符合產品特點，放大產品景觀資源優(yōu)勢，通過差異化定位區(qū)別于競爭對手。案名整體大氣平和，通俗易懂。 山景資源 無疑是項目最大賣點。山水人家獨占山景，盡占上風上水之地，社區(qū)商業(yè)配套，引進英式管家式服務 …… 處處體現上品人生境界，滿足上層生活品質需求。 對發(fā)展商而言，我們的訴求戰(zhàn)略是 —— 城市運營 ： 東平居住新紀元領導者、開創(chuàng)者。 廣告主題： 上風上水 上層領地 通過對項目整體形象的樹立和提高，體現項目獨特產品賣點，提升項目對客戶群的身份感體現，注重感性訴求，傳達項目軟競爭力。 持續(xù)銷售期： （ 持銷、收尾 ） 廣告＋現場 廣告 規(guī)模、風水、山景、配套 認知 上風上水 上層領地 認識 東平首席山景豪宅區(qū) 認可 東平第一盤（大、山景） 認同 反饋 下定 ! 【傳播策略】 /推廣節(jié)奏示意 匯報完畢，謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 03:26:2103:26:2103:26Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 17日星期五 3時 26分 21秒 03:26:2117 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :26:2103:26Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 3時 26分 :26March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:26:2103:26:2103:263/17/2023 3:26:21 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :26:2103:26:21March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 26分 21秒 上午 3時 26分 03:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴