山東東平縣九鑫山水人家項目概念性策劃方案_94ppt-wenkub
2023-03-17 15:55:36 本頁面
【正文】 、舜和苑等。其中全國重點文物保護單位 1處；館藏文物 2023余件。 悠久的歷史與人文情懷 古稱“東原”，歷史悠久， 古代文化遺存豐富。 東平因 “東原底平 ”而得名 （《尚書》禹貢）。九鑫 有文字記載的歷史三千多年。白佛山石窟造像、北橋墓群、梁氏墓群、 1994年12月，泰安市人民政府公布市級文物保護單位 10處。 生態(tài)宜居城市和山水園林城市 城市發(fā)展目標 關(guān)鍵詞：生態(tài)、山水、歷史文化、名城 房地產(chǎn)市場概況 ◎ 東平房地產(chǎn)市場是從 2023年開始起步的，經(jīng)過了 3年的初級發(fā)展歷 程，目前進入快速發(fā)展階段。 ◎ 東平房地產(chǎn)市場營銷推廣手段單一，銷售人員不規(guī)范，素質(zhì)參差不 齊，這與市場還處于初級階段有著很大的關(guān)系。 ◎ 東平多數(shù)開發(fā)商成立時間不是很長，市場運作經(jīng)驗不多，很多是第一次開發(fā)項目，缺少開發(fā)商品牌樹立的意識。 ◎ 東平市場的主流建筑形式是多層，小高層的消化抗性較大； ◎ 物業(yè)管理水平較低，較先進的物業(yè)管理內(nèi)容還沒有涉及； ◎ 樓盤的運作水平普遍較低，多半靠自然銷售，缺少必要的市場刺激； ◎ 東平還沒有形成一個富人居住區(qū)，東平人不知道什么房子是好房子； ◎ 城區(qū)內(nèi)樓盤因為交通、工作位置便利受到東平人的積極關(guān)注； ◎ 東平樓盤銷售目前多采用銷售代理形式，但是推廣手段較為落后。 西部板塊優(yōu)勢： 東平最優(yōu)自然資源的居住板塊 東平未來富人區(qū) 區(qū)域價值潛力巨大的成長板塊 項目營銷定位、執(zhí)行 一、項目推廣的切入點 二、項目 SWOT分析 三、目標客戶群洞察 四、市場定位及價值體系 五、營銷布陣 半山系馬防層巒，奕奕金螺斗際攢。 區(qū)域亮點： 白佛山 白佛山脈一脈相承，人脈文脈相互輝映！ 如何借勢白佛山 財氣 :佛緣腳下 ,紫氣吹來 ,旺勢之地 人氣 :與佛結(jié)緣 ,與山同在 ,天地靈氣之地 福氣 :白佛山靈 ,天佑人家 運氣 :住山水人家 ,鴻運走天下 充分利用地理位置優(yōu)勢 ,以及白佛山在東平人心目中的地位自然與項目品質(zhì)相互對接 ,打造東平人心目中的 規(guī)劃亮點 定 位： “健康、舒適、休閑”的高品質(zhì)中高檔住宅社區(qū) 形 態(tài)： 小高層住宅 規(guī)劃原則： 營造出人與自然環(huán)境融為一體、環(huán)境與建筑融為一體的 健康生態(tài)小區(qū)，移步易景，景觀融于自然之中。 ◎市政配套相對缺乏 因為縣城居住人口較少，四至距離較短，市政配套大多都集中在市中心，購物相對較方便，另外本項目設(shè)有社區(qū)商業(yè)也將緩解配套不足的局面。 ◎他們在成功之后開始追求生活的美好品質(zhì)，提升生活品味，甚至享受養(yǎng)生樂趣。因此，一定要給與他們心理上極大的炫耀滿足感，我們的項目就是他們成功后身份和地位的象征。 ◎他們處于事業(yè)的上升期，還在積極打拼中，對居住的舒適性有了比較高的要求 ◎他們辛苦掙錢，很在乎房子的性價比，考慮細節(jié)比較全面 ◎他們既考慮購房的成本，也會考慮生活成本 ◎他們也向往榮耀的生活方式 ◎他們會考慮孩子的教育，教育資源是他們關(guān)注的重點 ◎他們的支付能力不是很強，首付 1015萬元。 ◎他們具有超出一般人的投資眼光，屬于多次置業(yè) ◎他們看中地段、發(fā)展前景和物業(yè)價值的增值空間等方面 ◎他們比較理性，會對很多方面進行反復(fù)比較 對策： 用榮耀型買家的購買心理渲染去影響他們對項目的看法，著重突出投資概念和投資價值，突出項目的區(qū)位優(yōu)勢、位置的稀缺性和物業(yè)的價值。本項目的品質(zhì)和價格決定了我們 的消費者是位居最具有支付能力的 20%的城市尚層。 產(chǎn)品優(yōu)勢： 創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)理念，打造領(lǐng)先市場的坡地建筑和退臺設(shè) 計，開創(chuàng)東平居住新革命！ 環(huán)境優(yōu)勢： 自然資源極佳，獨擁白佛山，對自然資源最大占有。居住區(qū) 一、低開高走，逐步拉升 二、 塑造品牌 人居先導(dǎo) 三、區(qū)域聯(lián)動，價值凸顯 四、景觀先行，體驗營銷 五、雙戰(zhàn)場營銷，開辟第二營銷現(xiàn)場 六、配套補充，營造亮點 七、公關(guān)第一，廣告第二 八、口碑運動和 CRM管理 第一部：低開高走，逐步拉升 低價入市，區(qū)域價值帶動價格提升 區(qū)域價值顯現(xiàn) 工程進度 產(chǎn)品剛剛?cè)胧?，存在著許多不確定因素。 量價的配合，確保銷售火爆的同時實現(xiàn)價值最大化 第二部：塑造品牌 人居先導(dǎo) 導(dǎo)入發(fā)展商品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)品牌聯(lián)動 項目 品牌 項目 本項目 九鑫品牌 其他產(chǎn)業(yè) 在競爭如此激烈的今天，不僅要做產(chǎn)品品牌，更重要的是要樹立開發(fā)商品牌，比較快地建立開發(fā)商的品牌資產(chǎn)。 西部發(fā)展會使本區(qū)域的交通和配套極大改善，隨著城市化進程的加快，本項目所在地段將成為居住中心，升值潛力無限。 包裝我們的未來私家通道 處理好幾個空間轉(zhuǎn)換關(guān)系 售樓處在路上 渲染我們的洽談空間 展示我們的園林 第五部：雙戰(zhàn)場營銷，開辟第二營銷現(xiàn)場 針對東平及其周圍地區(qū)大型企事業(yè)中的潛在客戶 制定 點對點 的促銷策略，快速搶占客戶資源 建立第二營銷團隊： 即大客戶部，專門針對周邊企事業(yè)單位制定獨特的促銷活動方式，進行個性化的服務(wù) 。臨街部分景觀采用水系增加其靈動性和參與性。 公關(guān)活動配合廣告?zhèn)鞑ィ?雙管齊下，事半功倍，將宣 傳效果最大化。公關(guān)活動策劃應(yīng)充分考慮“業(yè)主滾動客戶”的運作， 為了更好的傳達項目氣質(zhì)，我們有必要為每一期的推廣設(shè)定一個傳播性很強、特色鮮明的推廣案名， 一方面彌補現(xiàn)有主案名的缺陷，另一方面準確的將項目各期不同的氣質(zhì)鮮明的刻畫出來。 對主案名作以補充提升，突出項目帝王之氣 刻畫榮耀感，要求尊貴、大氣、直觀。御景園 詮釋： 分案名作為主案名的補充延展，既體現(xiàn)了項目本身的王者之氣，又突出了項目獨特的景觀優(yōu)勢，而“園”的提出區(qū)別于競爭對手又符合當?shù)叵M群的認知。 對于產(chǎn)品來說，項目依山而建，三面環(huán)山，天然山林綠肺，空氣清新。 關(guān)鍵詞
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