產(chǎn)品策略培訓(xùn)教材(ppt 83頁(yè))-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 （ product life cycle， PLC），是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部運(yùn)動(dòng)過(guò)程。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 33 ? （一）典型的產(chǎn)品生命周期及其階段劃分 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 時(shí)間 銷售額和利潤(rùn) 利潤(rùn) 銷售額 產(chǎn)品生命周期鐘型曲線圖 o 169。 ? ? 指產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購(gòu)買者所接受，產(chǎn)品銷售額從顯著上升逐步趨于緩慢下降的階段。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 37 ? （三） 產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式、產(chǎn)品品牌的生命周期 產(chǎn)品種類 （香煙）、 產(chǎn)品形式 （過(guò)濾嘴香煙）、 產(chǎn)品品牌 （紅塔山）的生命周期各不相同。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 39 二、產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營(yíng)銷策略 ? （一）導(dǎo)入期特征與營(yíng)銷策略 ? 導(dǎo)入期的特征 ? （ 1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，大部分顧客不愿放棄或改變自己以往的消費(fèi)行為； ? （ 2）銷量小，產(chǎn)能低，單位產(chǎn)品成本較高； ? （ 3）價(jià)格決策難以確定，高價(jià)限制購(gòu)買，低價(jià)則難以收回成本； ? （ 4）尚未建立理想的營(yíng)銷渠道和高效率的分配模式； ? （ 5）產(chǎn)品的技術(shù)、性能還不完善； ? （ 6）廣告費(fèi)用和其他費(fèi)用開(kāi)支較大，占銷售額比例達(dá)到最高點(diǎn)； ? （ 7）利潤(rùn)較少，甚至出現(xiàn)虧損，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大； 快！ 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 42 ? 成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略 —— “調(diào)整 4P” ? （ 1）根據(jù)顧客需求和相關(guān)市場(chǎng)信息，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，賦予產(chǎn)品新特色，增加新款式、新類型、新用途，滿足更廣泛的需求，吸引更多顧客購(gòu)買。 ? （ 3）尋求、進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 44 ? （三）成熟期特征與營(yíng)銷策略 ? 成熟期的特征 ? 成長(zhǎng)成熟期 ? 此時(shí)各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，銷售增長(zhǎng)率上升緩慢，但還有少數(shù)后續(xù)的購(gòu)買者繼續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。 占！ 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 47 ? 衰退期的營(yíng)銷策略 市場(chǎng)特點(diǎn)： 市場(chǎng)有效需求飽和，銷量急劇下降，消費(fèi)者興趣轉(zhuǎn)移 降價(jià)成為普遍特點(diǎn)；利潤(rùn)降到最低點(diǎn) 大量競(jìng)爭(zhēng)者退出 營(yíng)銷策略： 企業(yè)通過(guò)減少服務(wù)、降低費(fèi)用維持最低水平經(jīng)營(yíng)。 ? 新產(chǎn)品的六種類型： ? 全新產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品線產(chǎn)品 ? 現(xiàn)行產(chǎn)品線的增補(bǔ)產(chǎn)品 ? 現(xiàn)行產(chǎn)品的改進(jìn)或更新 ? 市場(chǎng)再定位 ? 成本減少，即以較低成本提供同樣性能的新產(chǎn)品 科龍冰箱（兒童冰箱） 現(xiàn)行產(chǎn)品線的增補(bǔ)品 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 56 ? 一、品牌及品牌決策 ? 二、包裝及包裝策略 第 5節(jié) 品牌與包裝策略 169。 ? 品牌標(biāo)志 ，指品牌中可以被認(rèn)出、易于記憶但不能用言語(yǔ)稱呼的部分，通常由圖案、符號(hào)或特殊顏色等構(gòu)成。 ? B、顧客鑒作用 —— 品牌可以暗示一些產(chǎn)品特性，使顧客易于辨認(rèn)，更利于滿意者之重復(fù)購(gòu)買。滿足同一類型顧客的需要 例：通用汽車下的（凱迪拉克、別克、雪佛萊、奧茲莫比爾、龐迪克）系列 ?優(yōu)點(diǎn) ： ⑴各類產(chǎn)品能盡顯特色，品牌之間相互干擾少 ? ⑵可以把需求差異顯著的產(chǎn)品類別區(qū)分開(kāi)來(lái)，以免互相混淆 ?缺點(diǎn)： 品牌相對(duì)宣傳費(fèi)用高（但相比較多品牌策略而言，它的廣告宣傳費(fèi)用更節(jié)?。? ?母品牌加子品牌（主副品牌） ? 子品牌有各自的不同定位，但它們?nèi)匀皇艿侥钙放频钠放朴绊懪c支配。 旗下有 Q Q7等） ? 大眾汽車公司使用的是多品牌 +主副品牌策略 品牌的更新 品牌更新實(shí)際上是對(duì)品牌重新定位，重新設(shè)計(jì)，塑造品牌新形象的過(guò)程 一個(gè)品牌能否久遠(yuǎn)，不僅取決于它最初的定位和品牌設(shè)計(jì)，而且還取決于品牌階段性的調(diào)整 ? （一）包裝的含義： 指為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)容器或包裹物的行為 ? 包括： 包裝物外表呈現(xiàn)品標(biāo)和品名 ? 包裝物外表的顏色和圖案 ? 包裝物的材質(zhì) ? 包裝物的形狀 ? 產(chǎn)品的標(biāo)簽（制造商或銷售商的名稱、地址、商品名稱、商標(biāo)圖案、內(nèi)含成分、品質(zhì)特點(diǎn)、生產(chǎn)日期、有效時(shí)期、包裝內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)量、使用方法及用量大小、注意事項(xiàng)、編號(hào)、貯藏注意事項(xiàng)、質(zhì)檢號(hào)等） 二、包裝及包裝策略 ? （二）包裝的積極作用 保護(hù)產(chǎn)品 便于儲(chǔ)運(yùn) 促進(jìn)銷售（美好的第一印象） 增加盈利 (高價(jià)月餅的包裝材料 ) 中國(guó)過(guò)去出口的產(chǎn)品 : 一流質(zhì)量 。用它可以用來(lái)識(shí)別、檢驗(yàn)內(nèi)裝商品，同時(shí)也可以起到促銷作用 ? 標(biāo)簽內(nèi)容 ： 制造商或銷售商的名稱、地址、商品名稱、商標(biāo)圖案、內(nèi)含成分、品質(zhì)特點(diǎn)、生產(chǎn)日期、有效時(shí)期、包裝內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)量、使用方法及用量大小、注意事項(xiàng)、編號(hào)、貯藏注意事項(xiàng)、質(zhì)檢號(hào)等 83 本章結(jié)束 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:45:5412:45:5412:45Friday, March 17, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 17日星期五 12時(shí) 45分 54秒 12:45:5417 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :45:5412:45Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 下午 12時(shí) 45分 :45March 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:45:5412:45:5412:453/17/2023 12:45:54 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:5412:45:54March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 45分 54秒 下午 12時(shí) 45分 12:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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