銷售變奏曲之定點(diǎn)超越培訓(xùn)課程-預(yù)覽頁
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)位置 ? 領(lǐng)先者 (market leader) ? 挑戰(zhàn)者 (market challenger) ? 跟隨者 (market follower) ? 利基者 (market nichers) 贏的產(chǎn)品定位： KSF ? 產(chǎn)品 /服務(wù)的特色與品質(zhì) ? 迅速而有效的服務(wù) ? 資金實(shí)力與融資能力 ? 品牌與企業(yè)形象 ? 價(jià)格 ? 交貨期 ? 送貨 ? 倉儲(chǔ)等要素 確定成功關(guān)鍵要素 (KFS) ? 從購(gòu)買者 /競(jìng)爭(zhēng)者的立場(chǎng)考慮問題，即換位思考與角色扮演 ? 客戶為何購(gòu)買我們的產(chǎn)品與服務(wù) ? 確定各項(xiàng)要素的重要性 ? 確定目前 CSF定位 應(yīng)變策略 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì) 改變權(quán)數(shù) 改善弱點(diǎn) 增加新的屬性 KSF 權(quán)重 （０－５） 本公司 競(jìng)爭(zhēng)者 評(píng)分 （０－４） 得分 評(píng)分 （０－４） 得分 服務(wù) 價(jià)格 品牌 政策 人員 關(guān)系 庫存 交貨 實(shí)力 總計(jì) FAB:特性／優(yōu)勢(shì)／利益 ? 產(chǎn)品特征：固有的品質(zhì) ? 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：目的與功效 ? 產(chǎn)品利益：價(jià)值與好處 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 :14:2702:14Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :14:2702:14:27March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 2時(shí) 14分 27秒 02:14:2716 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :14:2702:14Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 16日星期四 上午 2時(shí) 14分 27秒 02:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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