動力管理顧問公司業(yè)務人員培訓講義-預覽頁
【正文】 不同的選擇方案 “ How” 是指選擇、選用什么方法進行，如何去做 “ How much”是指要花多少預算、費用、時間 有效目標的特性 ?具體 ?可行 ?需要超越 ?可以衡量 ?組織安排 ?過程中可以檢查 三、專業(yè)銷售人員的基礎(chǔ)準備 ? 穿著打扮 ? 職業(yè)禮儀 ? 銷售區(qū)域的狀況 ? 了解客戶行業(yè)狀況 ? 了解客戶使用狀況 ? 了解競爭狀況 ? 把握區(qū)域潛力 您需要一批潛在客戶 ? 找出潛在客戶 ? 調(diào)查潛在客戶的資料 ? 明確您的拜訪目的 四、成功與人溝通 為何要溝通 天底下最難的兩件事是什么？ ? 頭腦里的想法灌輸?shù)絼e人的腦袋 ? 把別人口袋的錢變成自己口袋的錢。 ? 平易型 – 具有協(xié)作精神，支持他人，喜歡與人合作并常常助人為樂。 銷售人員接 受自己感興 趣的信息， 是人們的習 慣，也有可 能回斷章取義。 身體角度 突然起身 ， 整個身體背向你或者縮緊雙肩 ， 身體向后傾斜 ， 顯示出 “ 拒人以千里之外 ” 或者 “ 心不在焉 ” 的態(tài)度 。 身體角度 朝遠離你的方向傾斜 。 動作姿勢 雙臂放松 ， 一般不再交叉 ， 雙腿交叉疊起并朝向你 。 拒絕 兩臂兩腿交叉，身體后縮，環(huán)顧左右，觸摸式揉鼻子。 自信 自豪的、挺直的身姿，持續(xù)的眼睛接觸，手伸直，雙手合起抱著頭放在頭后，下巴抬起，含蓄地微笑。 :51:0708:51Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :51:0708:51:07March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 8時 51分 7秒 08:51:0716 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :51:0708:51Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 16日星期四 上午 8時 51分 7秒 08:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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