成都左岸花都柏麗商業(yè)廣場營銷方案營銷策劃-預覽頁
【正文】 00 0 10 個月 60% 759 8 0 4 0 0華陽商業(yè)廣場 12000 40 00 93 00 8 個月 85% 765 4 0 4 0 0遠大都市風景 26000 待定 未銷售 未銷售 0 1 0 0 3 0 0 0親水灣 21000 待定 未銷售 未銷售 0 1 0 0 4 0 0 中國管理資訊網 競爭環(huán)境 1 ?重點競爭項目情況分析： ?根據成都市人均商業(yè)面積 ，華陽鎮(zhèn)內平均每年的商業(yè)需求量為 2萬多平方米 左右， ?今年，到目前為止，區(qū)域 商鋪成交面積約為 15000平米 ，商業(yè)供應量約 5萬平方米，區(qū)域供需失衡現象出現。 ?遠大都市風景的招商工作已接近尾聲，但依然沒有銷售商鋪，主要是受到 商鋪銷售時機 的影響。 營銷目標 中國管理資訊網 營 銷 戰(zhàn) 略 要 點 中國管理資訊網 營銷戰(zhàn)略要點： 推式策略－－用招商來推動銷售 招商、銷售同時進行，但更側重于招商 將商業(yè)生地逐步變成熟地 營銷戰(zhàn)略要點 中國管理資訊網 招商要點： 補缺型營銷戰(zhàn)略－－類似于老媽兔頭、正興泥鰍 等此類特色餐飲 競爭性營銷戰(zhàn)略－－引進比周邊競爭對手更有影 響力的大商家 招商要點 中國管理資訊網 營銷方案： 營銷方案 －－－－－－－－－－－－－－ 側重點 委托經營方式－包租 －－－－－－－－－－ 銷售 只租不售，待升值后再銷售 －－－－－－－ 招商 聯合經營：我司－經營商家 －－－－－－－ 招商 聯合經營：我司－投資公司 －－－－－－－ 銷售與招商 聯合經營：我司－投資公司、經營商家 －－ 銷售與招商 招商代理：我司－招商代理公司 －－－－－ 招商 營銷方案設想 中國管理資訊網 委托經營 ： ? 操作方式 ： 保證第一年租金遞增率為 9％，第二年租金遞增率為 10％，第二 年租金遞增率為 11％，開發(fā)商扶持三年 ?目的 ：以保證投資者穩(wěn)定的投資回報為出發(fā)點，打消投資者投資回報的顧慮 ?訴求 ：利用穩(wěn)定的投資收益，利益的驅動來激發(fā)購買動機，不僅如此，在銷售通路的各個環(huán)節(jié)都應該訴求投資回報的穩(wěn)定、高額以及所擁有物業(yè)的升值增值 ?盈利模式 ：將原有銷售單價提高 11％， 差價可以達到 5,020,996元。 ?盈利模式 ：先炒商業(yè)地塊，待物業(yè)升值后銷售。 ?訴求支撐點 ： 委托經營的方式－－－－－ 穩(wěn)定的租金收入 前三年 9％、 10％、 11％的租金遞增，從第四年開始每年 8％ 的遞增－－－－－－－－－ 高額回報 新城南遠景發(fā)展規(guī)劃－－－ 物業(yè)增值 營銷方案 1 中國管理資訊網 委托經營方式 ： 行銷通路： DM 單 派 送 業(yè) 主 活 動 FACE TO FACE 營銷方案 1 中國管理資訊網 委托經營方式 ： ? 營銷通路 －－ DM單派送－－－ 招商、投資型 DM單 DM制作完成時間： 8月 17日 DM單派送時間： 8月 17日－ 8月 19日 DM單派送對象：大型餐飲公司、特色生態(tài)餐飲店、投資公司、 娛樂城、茶樓、酒館、咖啡廳等。 ?目 的 ：租金利潤＋開發(fā)投資利潤＋ 物業(yè)增值利潤 ?行 銷 重 點 ：經營商家 ?營銷的手段 ：主動出擊，從坐商變?yōu)樾猩? 營銷方案 2 中國管理資訊網 只租不售 ： ? 營銷通路： DM單派送 招商專訪 營銷方案 2 中國管理資訊網 只租不售 ： ?營銷通路 －－ DM單派送－－－ 招商型 DM單 DM制作完成時間： 8月 17日 DM單派送時間： 8月 17日－ 8月 19日 DM單派送對象：大型餐飲公司、特色生態(tài)餐飲店、 娛樂城、茶樓、酒館、咖啡廳等。 營銷方案 4 中國管理資訊網 營 銷 方 案 預 期 效 果 中國管理資訊網 各營銷方案預期： 委托經營：以高額的投資回報保證，通過地毯式報紙廣告與現場包裝，可以在短期內吸引投資者的關注，對癥下藥，基本可以完成銷售目標。 各營銷方案預期 中國管理資訊網 提 報 結 束 謝 謝 大 家！
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