【正文】 of this report | 2 169。 Copyright Centaline Group, 2023 市場認知 Part 中心城區(qū)供量減少，導致價格一路走高，受價格不斷攀升，中心城區(qū)的客戶不斷向城區(qū)邊緣擠壓 2023年 2023年 2023年 2859套 3654套 1625套 城區(qū)近年住宅市場供量與價格走勢 城區(qū)住宅：量減價升 各片區(qū)分布表 供量小，供價高 客戶不斷被擠壓到城區(qū)邊緣 中心區(qū) 均價 8000— 9000元 /㎡ 北區(qū)板塊 （舊石岐區(qū)） 均價 6000— 7500元 /㎡ 東區(qū)板塊 均價 7500— 8500元 /㎡ 西區(qū)板塊 均價 4500—5500元 /㎡ 南區(qū)板塊 均價 4500— 6000元 / ㎡ 朗晴假日 5800/㎡ 尚城 5000/㎡ 大信新家園 4800/㎡ 4151元 /㎡ . 4628元 /㎡ . 4843元 /㎡ . 1000套 2023套 3000套 4000套 4000元 /㎡ 4500元 /㎡ 5000元 /㎡ 供量 價格 數(shù)據(jù)源自中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫 追求城區(qū)臵業(yè)熱潮從未減弱，項目所在片區(qū)近年來銷售狀況良好，月均銷售在 35套以上 富逸臻園 項目 供應(yīng)量 銷售時間 月均去化 一期 467套 1年 月 /39套 項目共 1082套 3年 月 /34套 項目共 182套 8個月 月 /24套 項目共 937套 26個月 月 /36套 天明豪庭 中儀花園 海倫堡 名雅豪庭 匯星豪庭 項目 供應(yīng)量 銷售時間 月均去化 已銷售 1500套 36個月 月 /42套 項目共 469套 14個月 月 /34套 一期 288套 8個月 月 /36套 項目共 585套 14個月 月 /42套 頤和山莊 嘉和領(lǐng)御 泓基 錦上城 從項目月均走量的趨勢來看，石岐核心區(qū)項目銷售周期內(nèi)均取得相當不錯的 銷售業(yè)績，城區(qū)項目倍受追捧的態(tài)勢一直延續(xù)至現(xiàn)在。 Code of this report | 19 項目 SWOT分析 W（內(nèi)部劣勢） W（內(nèi)部劣勢） 項目規(guī)模較小，用地規(guī)模局限了社區(qū)園林的打造； 1 2 由于社區(qū)規(guī)模少，限制了社區(qū)配套的增設(shè)，附加值可塑空間較?。? 3 車位數(shù)量的不足限制項目將影響項目的競爭力與檔次提升！ Code of this report | 20 項目 SWOT分析 O（外部機會） O（外部機會） 受交通規(guī)劃的利好，中山將進入發(fā)展的快車道 ，帶來更多的人流； 1 2 項目周邊為中山人耳熟能詳?shù)纳顓^(qū)域， 中山人對區(qū)域認可度較高 ； 3 區(qū)域內(nèi)深厚的 商業(yè)氛圍帶來極大人流 ，助長臵業(yè)、投資的雙重需求。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶分析 Part 中原的項目定位方法論：以客戶研究為導向的定位 一切從客戶需求出發(fā)！ 常見物業(yè)定位方法 （ 類比推導導向 ） 中原地產(chǎn)定位方法 （ 客戶研究導向 ） 項目區(qū)位 產(chǎn)品形態(tài) 目標客戶 市場定位 決定 確定 吸引 銷售 項目區(qū)位 產(chǎn)品形態(tài) 客戶 市場定位 確定 決定 對接 1類客戶 2類客戶 3類客戶 居住在自建房，缺乏物業(yè)管理對治安擔憂，同時向往新式社區(qū)生活，擁有一定的財富，不愿意選擇其它區(qū)域的原居民 生活于本地多年，對片區(qū)周邊熟悉，工作于城區(qū)內(nèi)，處于適婚年齡，受到家庭的支助，同時不想脫離該片區(qū)的本地新一代中山人 因工作原因來到中山，在周邊工作、生活多年，對時間成本要求較高，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的外來新中山人 根據(jù)項目區(qū)位特性及競爭對手客戶情況分析，本案目標客群將會是怎樣的一群人？ 來自周邊居民（石岐區(qū)的居民） 客戶來源： 石岐區(qū)周邊以自建房為主的居民 客戶年齡： 4055歲之間 職業(yè)：公務(wù)員，個體，私營企業(yè)主 戶型面積需求： 100130平米 可接受的房總價在： 7090萬元之間 支付能力： 經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚，足以一次性 購房次數(shù)： 首次 家庭結(jié)構(gòu)：一家兩口兒女結(jié)婚遷出，或一家四口 居住在自建房，缺乏物業(yè)管理對治安擔憂，同時向往新式社區(qū)生活，擁有一定的財富，不愿意選擇其它區(qū)域的原居民 1類客戶 客戶訪談（周邊居民篇） ? 陳先生： 39歲，經(jīng)濟發(fā)展了，外來人口多了，出租房多了 …….. 這一切雖 然讓村民富裕起來了，但同時也帶來了一系列問題：現(xiàn)在的村再也不是原來村， 村里治安問題已經(jīng)成為村民極為關(guān)注的事項 了 ，他們中的一些也迫切希能夠在村的附近找一個管理好的小區(qū)， 買一套房子，以提高自己的生活質(zhì)量，同時也可以方便 照顧依然留戀舊房子的老人及方便家里出租房的收租。 ?葉小姐：約 36歲 ,祖籍廣西 ,已經(jīng)算是大半個中山人，現(xiàn)已是公司的中層管理 ,四年前在雅居樂購房 ,葉小姐覺得中山環(huán)境不錯 ,，打算在買一套。物以稀而貴嘛 。 時代在變，情懷不變 時代在變，情懷不變 時代在變，情懷不變 蓮興閣 蓮興閣 蓮興閣 蓮興閣 Code of this report | 39 169。 Copyright Centaline Group, 2023 營銷策略鋪排 Part C Code of this report | 43 169。 話題一：看樓通道包裝，“閱讀一個城市的價值” 樣板房時光隧道設(shè)立 城區(qū)舊面貌 居住環(huán)境變遷 區(qū)域發(fā)展 中山新規(guī)劃 還是生活在中心好 在時光隧道內(nèi)重演中山本地人生活歷程。 Code of this report | 49 169。 策略二：入市，三大聚焦策略 Code of this report | 50 169。 Code of this report | 55 169。 石岐區(qū) 西區(qū) 東區(qū) 全城外展 城區(qū)三大商業(yè)外展點（大信、假日、吉之島）同時鋪開 大信新都匯 假日廣場 外展點設(shè)臵說明 打破單個外展點的宣傳局限性，在開盤前一個半月于城區(qū)內(nèi)三個外展場同期進行一個月的展銷，迅速成為市場焦點 在目標客戶經(jīng)常消費的場所如：大信新都匯、假日廣場、吉之島等商場同時設(shè)立外展位。 主要以項目的區(qū)域優(yōu)勢 、 產(chǎn)品細部優(yōu)勢等產(chǎn)品優(yōu)勢信息為宣傳點進行針對性推廣 。 活動地點：項目銷售中心 活動形式：以攝影展為主，講述中山人生活的變遷 活動時間： 2月初至 2月 15日（春節(jié)期間） 活動合作媒體：中山日報、中山商報、博雅書城 1月 5 10 15 20 25 2月 5 10 15 20 25 3月 12日 活動一： 2月 5日 活動主題：喜悅 屬于中山人的那份喜悅 系列活動建議，“尋找那一年的時光”大型攝影展 1月 5 10 15 20 25 2月 5 10 15 20 25 3月 12日 活動三： 2月 20日 活動三：城區(qū)近年城市飛速發(fā)展 活動目的：訴說城區(qū)中山人生活的點滴，配合項目情感宣導的主題，于開盤前舉辦，照片征集活動，開盤前每周末于銷售現(xiàn)場內(nèi)外展示，至開盤當天于銷售中心現(xiàn)場舉辦頒獎活動。 Copyright Centaline Group, 2023 A. 第一部分：項目認知及市場情況簡析 B. 第二部分：項目定位 C. 第三部分：營銷策略鋪排 D. 第四部分：項目售價制定及銷售速度預估 3 23 42 70 報告內(nèi)容 頁碼 Code of this report | 70 169。 兩房： 51套，三房： 87套 四期： 4棟 套數(shù)： 197 借助首期熱銷的勢頭，于首期消化 80％時順勢加推 9棟單位，最大化消化誠意客戶。 Copyright Centaline Group, 2023 Thanks for your attention Wish you a good day! Code of this report | 82 169。 :43:2619:43Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 15, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:2619:43:26March 15, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 7時 43分 26秒 19:43:2615 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :43:2619:43Mar2315Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時 43分 26秒 19:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于