真巧巧克力餅干整合傳播方案-預(yù)覽頁
【正文】 o.青年女性是消費(fèi)主體l16歲～ 25歲的女性是餅干產(chǎn)品的重度消費(fèi)群體資料來源： CMDB2023 17(C) GGG co.買餅干為自己也為家里l大部分消費(fèi)者買給自己或小孩子吃。資料來源： CMDB2023 20(C) GGG co.品牌深刻影響消費(fèi)l在餅干行業(yè)，同類餅干產(chǎn)品的品質(zhì)差異不大，價格也并不懸殊，因此品牌因素會很大程度地作用于消費(fèi)者的購買選擇上。其他諸如親友的介紹和賣餅干的介紹也為消費(fèi)者認(rèn)知各種品牌的餅干起到一定的作用。l選擇習(xí)慣方面，消費(fèi)者對品牌和種類的忠誠度低，對新產(chǎn)品有較強(qiáng)的嘗試欲望。26品牌考察27(C) GGG co.一、產(chǎn)品簡析l名稱：巧克力餅l主要特點：?50%的巧克力 +50%的餅干?巧克力產(chǎn)地：馬來西亞?餅干成分：小麥粉?口味： 國際化流行巧克力口味l現(xiàn)有包裝類型： 630g量販塑裝、 325g紙裝、 90g塑裝l現(xiàn)有產(chǎn)品線：薄餅、白巧克力l預(yù)計延伸的產(chǎn)品線：各類巧克力制品28二、 SWOT分析29(C) GGG co.SWOT分析 —— 優(yōu)勢l產(chǎn)品優(yōu)勢：每片真巧產(chǎn)品中均采用 50%的馬來來西亞原產(chǎn)的純正巧克 力，能有效的保證消費(fèi)者食用產(chǎn)品的好口感。l終端管理優(yōu)勢：真巧在終端建設(shè)方面投入了巨大的人力物 力，以 “ 服 務(wù)作到 ” 宗旨，對市場進(jìn)行精耕細(xì)作，在終端與 競爭對手形成較明顯的優(yōu)勢。31(C) GGG co.SWOT分析 —— 機(jī)會l內(nèi)地市場餅干滲透率較沿海發(fā)達(dá)城市低，市場空間大。32(C) GGG co.SWOT分析 —— 風(fēng)險l低行業(yè)進(jìn)入壁壘和退出壁壘的產(chǎn)業(yè)特點，和可能高成長率，將導(dǎo)致眾多對手紛涌而至。 另外規(guī)模經(jīng)濟(jì)的差距也使真巧的成本可能高于競爭對手。35(C) GGG co.解決之道2. 知名度劣勢：與進(jìn)入市場歷史悠久的納貝斯克等主要競爭對手相比，真巧在品牌知名度近乎為零，這使真巧在與競爭對手的競賽 中不處于同一起跑線。 另外規(guī)模經(jīng)濟(jì)的差距也使真巧的成本可能高于競爭對手。?遏止納貝斯克，阻擊二三線品牌的市場跟進(jìn)。餅干的消費(fèi)體系是個金字塔圖，最堅實的塔基由青少年、青年組成，中青年組成塔身，中老年則高聳成塔尖。?比她們年長的群體向往她們的青春和活力，比她們年幼的群體則將她們作為自己的 模仿對象。l她們追求自由自在、無拘無束的狀態(tài)，喜歡簡單、輕松、無負(fù)擔(dān)的生活方式。l她們喜歡模仿公眾人物，甚至給自己樹立起偶像人物，供自己模仿，偶像人物的言行舉止對她們的行為產(chǎn)生著強(qiáng)烈的影響。l她們是追求流行、追求品牌消費(fèi)的一代，但并不盲從，她們會在平衡價格與品牌的同時，選擇高質(zhì)量水準(zhǔn)的商品。以目標(biāo)消費(fèi)者最主題的生活形態(tài)作為品牌價值的歸宿點，建立與消費(fèi)者個體的親密度。傳播中突出產(chǎn)品與競爭品牌最具差異的特征，同時突出該差異對消費(fèi)者所提供的利益。將真巧品牌樹立為目標(biāo)消費(fèi)者所向往的真摯美好情感的承載者。4. 強(qiáng)調(diào)真巧品牌內(nèi)含 50%純正巧克力的產(chǎn)品賣點，突出產(chǎn)品特點的交叉輸出，以強(qiáng)化消費(fèi)者對真巧品牌的功能利益認(rèn)知。?就愛你的真！一語雙關(guān)，既道出了真巧品牌及產(chǎn)品的核心點所在，就與消費(fèi)者的心理期許形成高度關(guān)聯(lián)，以真愛為紐帶將消費(fèi)者與產(chǎn)品鏈接在一起。67整合行銷傳播68(C) GGG co.整合行銷傳播架構(gòu)提高品牌認(rèn)知度、建立品牌偏好度電視廣告電臺廣告戶外廣告DM/單張終端試吃有獎促銷關(guān)系互動事件行銷線上推廣 線下活動整合一致的傳播策略 反應(yīng)在所有傳播工具真巧 品 牌 形 象69(C) GGG co.線下推廣建議l以建立巧克力餅市場第一品牌為目標(biāo)的線下推廣，因充分考慮目標(biāo)群體與產(chǎn)品的高密度接觸，讓目標(biāo) 消費(fèi)者充分認(rèn)識真巧的口感與品質(zhì)。如周訊影展、周訊影視知識問答等。 一月 2118:12:0318:12Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 21一月 2118:12:0318:12:03January 24, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/24 18:12:0318:12:0324 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2118:12:0318:12Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 24 一月 20236:12:03 下午 18:12:03一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自
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