【正文】 休閑 /娛樂(lè) 公園式時(shí)尚國(guó)際商業(yè)街 項(xiàng)目招商與銷售策略 D區(qū) B區(qū) 103 109 111 B1 B2 B3 B4 B區(qū)： 建議開(kāi)發(fā)商以持有招商為主，銷售部分集中在 B B2區(qū)的純一零售業(yè)態(tài)的小商鋪，既利于順暢銷售，也利于整體經(jīng)營(yíng)。 B、 D兩區(qū)整體租售策略 主力商戶的進(jìn)駐，是提升項(xiàng)目投資信心的有效手段。 本項(xiàng)目租金提升系數(shù) 從項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及終端客戶群需求、消費(fèi)心理考慮，填補(bǔ)了區(qū)域甚至整個(gè)濟(jì)南的時(shí)尚、休閑高端商業(yè)的空白，本項(xiàng)目主題明確，業(yè)態(tài)豐富，且居絕對(duì)市中心黃金位置，應(yīng)該高于整個(gè)區(qū)域的商業(yè)租金水平。 營(yíng)銷建議 /租金價(jià)格推理 招商先行 強(qiáng)力蓄勢(shì) 整體引爆 小面積 低總價(jià) 減成本 控風(fēng)險(xiǎn) 營(yíng)銷建議 /總體銷售策略 ：賣總價(jià) 為化解項(xiàng)目部分門面的進(jìn)深太長(zhǎng)的缺點(diǎn)，均衡門面性價(jià)比，回避單價(jià)敏感性和爭(zhēng)議性，所有門面根據(jù)位置、進(jìn)深、面積，通過(guò)精細(xì)計(jì)算，模糊單價(jià)，按總價(jià)推出，面市出售。將商鋪分割成虛擬純投資產(chǎn)品。 營(yíng)銷建議 /招商建議 濟(jì)南省府前街 /紅尚坊 /公園式時(shí)尚國(guó)際商業(yè)街 購(gòu)物 /餐飲 /休閑 /娛樂(lè) 各階段營(yíng)銷推廣策略 演繹：創(chuàng)意商業(yè) 領(lǐng)地 國(guó)際商業(yè)體驗(yàn) 自然人文生態(tài)商業(yè) 關(guān)鍵詞 1：先造夢(mèng)，再造店 先進(jìn)行濟(jì)南紅尚坊概念的整體營(yíng)造，突出吃喝玩樂(lè)購(gòu)五大主題的游樂(lè)功能， 塑造成最具濟(jì)南特色的時(shí)尚、魅力商業(yè)街，讓高端人群最想來(lái)的體驗(yàn)圣地。 營(yíng)銷推廣策略：總綱 關(guān)鍵詞 3：分主題，可執(zhí)行 濟(jì)南自古以來(lái)就有主題性明確這一商業(yè)特征。 工程節(jié)點(diǎn) 招商情況（準(zhǔn)備即啟動(dòng)） 銷售條件 2023年 6月中 招商、銷售 團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐 擬訂開(kāi)盤 準(zhǔn)備期 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 商家意向簽約 竣工 開(kāi)街 形象期 開(kāi)盤時(shí)機(jī)選擇和營(yíng)銷階段劃分 2023年 2月 2023年 7月 銷售延續(xù) 期 2023年 12月 開(kāi)盤時(shí)機(jī)選擇 開(kāi)盤時(shí)機(jī)的選擇 —— 9月 26日正式開(kāi)盤 項(xiàng)目開(kāi)盤成功，一炮而紅，需要相當(dāng)成熟的條件，基于此考慮，我司建議于 2023年 9月26日（周日）進(jìn)行公開(kāi)發(fā)售： ? 各項(xiàng)銷售準(zhǔn)備工作全面就緒，包括人員、場(chǎng)地等； ? 前期預(yù)熱與蓄客充分，擁有相當(dāng)數(shù)量的準(zhǔn)客戶，確保成交額； ? 項(xiàng)目的主力店及品牌商家的招商進(jìn)度和商街的可售商鋪相關(guān)手續(xù)進(jìn)度的影響； ? 承接商業(yè)地產(chǎn)在今年發(fā)力的勢(shì)能，促進(jìn)開(kāi)盤成交，吸引客戶的注意。同時(shí)，接受市場(chǎng)買家的咨詢和預(yù)約登記。 銷售延續(xù)期（ 2023年 11月 2023年 2月） ? 承接開(kāi)盤強(qiáng)銷期的勢(shì)能，以旺銷帶動(dòng)對(duì)猶疑型客戶訴求，并開(kāi)拓更廣的客戶層次，用全新的賣點(diǎn)、全新的營(yíng)銷手段保證項(xiàng)目持續(xù)旺銷，在推出商鋪的選擇上，應(yīng)總結(jié)開(kāi)盤階段的經(jīng)驗(yàn)和不足，進(jìn)行必要的調(diào)整。 通過(guò)炒作省府前街紅尚坊形象品牌，拉開(kāi)紅尚坊銷售的序幕。 6）事件營(yíng)銷 時(shí)間： 2023年 6月 12日（周六） 地點(diǎn)：紅尚坊營(yíng)銷中心 任務(wù)：項(xiàng)目露面前的鋪墊，廣交朋友，媒體預(yù)熱。 活動(dòng) 2：濟(jì)南商業(yè)論談暨項(xiàng)目推介說(shuō)明會(huì)和全球同步招商發(fā)布會(huì) 時(shí)間： 2023年 7— 8月 任務(wù)：為即將到來(lái)的開(kāi)盤預(yù)熱，要使街頭巷尾所有人全部知道紅尚坊，并使“傳統(tǒng)魅力，時(shí)尚激情”的宣傳口號(hào)深入人心。 即平面廣告和軟文的發(fā)布，在同一天，同一家報(bào)紙，以同樣的主題出現(xiàn)。 電視 這一階段的電視推廣以“紅尚坊改變生活”的電視訪談節(jié)目。 內(nèi)容：品牌資訊、新品發(fā)布、商家活動(dòng)、名人堂、財(cái)智列傳等。 其他支持：活動(dòng)中需要用到介紹項(xiàng)目與招商平面手冊(cè)的銷售物料。 活動(dòng) 2：金飯碗計(jì)劃 —— 金飯碗競(jìng)猜活動(dòng) 時(shí)間： 2023年 9月 17日 — 26日 地點(diǎn)：紅尚坊營(yíng)銷接待中心 任務(wù)：制造轟效應(yīng)，吸引大量人氣，促成更多意向客戶買鋪 其他支持：活動(dòng)中需要用到介紹項(xiàng)目與招商平面手冊(cè)的銷售物料。 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 9月 26日 — 10月 31日 1）推廣目標(biāo)： 引爆市場(chǎng)，正式開(kāi)盤銷售； 增加更多體驗(yàn)，以累雪球之勢(shì)吸引更旺人氣 2）銷售目標(biāo)： 10月 16日開(kāi)盤后至 2023年底完成銷售目標(biāo) 12億元； 3）推廣主題： 紅尚坊首屆時(shí)尚魅力節(jié)（各大商業(yè)主題分別訴求） 百年等一鋪，機(jī)會(huì)僅一次 4）營(yíng)銷及推廣手段： 通過(guò)集中式認(rèn)購(gòu)選鋪熱銷，來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 5）事件營(yíng)銷： 活動(dòng) 1：選鋪大會(huì) 時(shí)間： 2023年 9月 26日 任務(wù)：邀請(qǐng)與紅尚坊貼近的明星作為濟(jì)南紅尚坊的形象代言人，以盛大的儀式開(kāi)盤，引爆濟(jì)南市場(chǎng)。 在銷售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物等體驗(yàn)設(shè)施，讓受眾體驗(yàn)將來(lái)紅尚坊的時(shí)尚魅力。 操作要點(diǎn)： （ 1）媒體的前期宣傳炒作預(yù)熱； (２ ) 拍賣鋪的選擇 (選沿街 50平米以下的 23套金鋪 ) （ 3）鋪王拍賣會(huì)流程的確認(rèn)； （ 4）全國(guó)最著名的拍賣師的聘請(qǐng)。 。實(shí)際價(jià)格和銷售放量，最終還是視招商情況和首批鋪銷售情況來(lái)確定及調(diào)整余鋪銷售范圍和價(jià)格。 □ 數(shù)年的積累使中原商業(yè)事業(yè)部在綜合購(gòu)物中心、專業(yè)市場(chǎng) 、辦公樓銷售等方面累積了豐富的操作及應(yīng)變經(jīng)驗(yàn)。 聯(lián)合中國(guó)商人 運(yùn)作全球市場(chǎng) 鞋業(yè)皮革全球采購(gòu)中心 ?15萬(wàn)平方米 ?全國(guó)最大的鞋業(yè)專業(yè)市場(chǎng) ?中原地產(chǎn)繼北上海商業(yè)廣場(chǎng)之后的又一商業(yè)力作 案例 2 上海曹安國(guó)際商城 一層為沿街精品區(qū) \女鞋 \童鞋 二層 運(yùn)動(dòng) \配飾 \箱包 \皮鞋 三層皮革皮衣及延伸制品 四層品牌展示 \廠家直銷 定位優(yōu)勢(shì) 業(yè)態(tài)精心組合、構(gòu)筑完善產(chǎn)業(yè)鏈 鞋業(yè)皮革全球采購(gòu)中心 上海 2023十大最具創(chuàng)新理念商業(yè)地產(chǎn)金獎(jiǎng) 上海 2023十大最具發(fā)展前景商業(yè)地產(chǎn)金獎(jiǎng) 上海北翼大型商業(yè)商務(wù)中心 ?位置：寶山牡丹江路 ?建面： 15萬(wàn)平方米 以商務(wù)、休閑、購(gòu)物、餐飲、文化、娛樂(lè)和金融服務(wù)為一體的商業(yè)商務(wù)中心 案例 3 安信商業(yè)廣場(chǎng) 案例 4 金悅生活廣場(chǎng) 大型社區(qū)商鋪銷售典范（成功引進(jìn)世紀(jì)聯(lián)華） 項(xiàng)目名稱： 上海 金悅生活廣場(chǎng) 建筑面積： 23000平方米 用地位置： 上海德都路 開(kāi)發(fā)商：上海新月浦開(kāi)發(fā)有限公司 項(xiàng)目性質(zhì)： 鄰里中心 服務(wù)性質(zhì)：全程策劃 /銷售及租賃代理 10月 22日，由中原獨(dú)家代理的金悅生活廣場(chǎng)項(xiàng)目強(qiáng)勁開(kāi)盤。 定位思路： 做足英皇品牌效應(yīng)，引入旅游主題概念，抓住周邊配套特點(diǎn) 獨(dú)棟 商業(yè) （ B區(qū) ） 商場(chǎng) （ A區(qū) ） 星光大道 （ C區(qū) ） 針對(duì)項(xiàng)目所在商圈豫園商圈人流的組成特點(diǎn)，中原認(rèn)為本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)不僅需要充分考慮商圈中 4000多萬(wàn)旅游人口的購(gòu)物、住宿、娛樂(lè)、休閑餐飲的需求，還需要滿足在項(xiàng)目周邊具有高消費(fèi)能力的居民的需求。 大型高端社區(qū)集中性商業(yè)中心 案例 7 共和國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng) 建筑面積： 位 置：共和新路 、 場(chǎng)中路口 發(fā) 展 商：上海市北置業(yè)發(fā)展有限公司 項(xiàng)目性質(zhì)：上海北區(qū)商務(wù)新地標(biāo) 服務(wù)性質(zhì)：全程營(yíng)銷代理 榮 譽(yù)：入選 2023上海最受歡迎樓盤評(píng)選 共和國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)位于閘北中環(huán)線位置 ， 地鐵一號(hào)線旁 ， 交通極其方便 ， 是閘北區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的共和新路現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)群成員之一 ，閘北物流園區(qū)的首個(gè)商辦綜合項(xiàng)目 ， 總建筑面積 ， 由雙塔結(jié)構(gòu)商務(wù)樓和 1棟獨(dú)立商務(wù)中心構(gòu)成 ， 共約 600余套獨(dú)立產(chǎn)權(quán)辦公樓 。 19:48:5919:48:5919:483/15/2023 7:48:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 48分 59秒 19:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時(shí) 48分 59秒 下午 7時(shí) 48分 19:48: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:48:5919:48:5919:48Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 7時(shí) 48分 :48March 15, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:48:5919:48:5919:483/15/2023 7:48:59 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:5919:48:59March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時(shí) 48分 59秒 下午 7時(shí) 48分 19:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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