中原_蘭江地產(chǎn)深圳香蜜湖北項目前期營銷定位報告_77ppt-預(yù)覽頁
【正文】 引子 : 不與競爭對手同一水平較量 !“ 我們要站的更高 !看的更遠 !作超越地產(chǎn)之爭的贏家 ” ！根據(jù)對蘭江地產(chǎn)多年開發(fā)項目的跟蹤得出其開發(fā)理念 ——中原要與蘭江公司對話的核心內(nèi)容 ——超越標(biāo)準(zhǔn)之爭—— 緣起地塊研判 —— 路網(wǎng)項目地塊位置占地 :㎡建面 :㎡容積率 :覆蓋率 :40%建筑限高 :80米【 地塊指標(biāo) 】至僑香路香蜜湖路至龍華至羅湖香環(huán)北立交 項目地塊位于福龍路與北環(huán)大道圍合成的西北區(qū) ,直線距離最近的并且是未來出行的主要干道為 —— 福龍路。作為連接香蜜湖片區(qū)和龍華最快速的主干道，福龍路南起北環(huán)大道香環(huán)立交，穿越橫龍山、白石嶺、橫跨南坪快速路、留仙大道，經(jīng)長嶺陂水庫、紅木山水庫，在龍華二線拓展區(qū)與龍大快速路連接，全長 。周邊緊鄰規(guī)劃中的山體公園、綠地及幼兒園等。盆地邊緣輪廓酷似一個游弋的神鰲。且從對外部資源的利用方面 A地塊占有先機。 過去已審批但未取得施工許可證的項目凡不符合上述要求的，應(yīng)根據(jù)要求進行套型調(diào)整。并且能夠從根本上起到扭轉(zhuǎn)時局的效果。此外，蘋果還以其領(lǐng)先市場的 iPod 系列便攜式數(shù)字音樂播放器和 iTunes 在線音樂商店引發(fā)了數(shù)字音樂的革命。案 例我們的目標(biāo) ——打造超越市場 58年的產(chǎn)品，以獨特個性的市場形象壟斷目標(biāo)消費群體。他們贏了?。〈蚱乒逃械男袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從全新的角度詮釋產(chǎn)品的價值，將會贏得高倍的利潤！效果效果手段手段設(shè)計超越標(biāo)準(zhǔn)之爭—— 尋找支點 產(chǎn) 品產(chǎn)品開發(fā)思路12 客 戶 推 廣主流開發(fā)思路 (顯性市場 ) 產(chǎn) 品 客 戶 推 廣采取追隨市場，補缺式開發(fā)思路。劣勢 —— 對發(fā)展商的綜合實力要求高。目的要求 :由同質(zhì)片區(qū)分析 ,找出基本變化規(guī)律 ,初步得出本項目可參照的戶型區(qū)間和比例 。據(jù)此線性趨勢預(yù)測， 07年底本項目可以參考主力房型比例為三房約為 34％左右，四房約為 58％左右，五房約為 8％左右 。接下來將通過三級市場數(shù)據(jù)修正來完善本項目的面積比例 。數(shù)據(jù)來源 :中原深港研究中心 /中原三級市場數(shù)據(jù)庫 /中原四片區(qū)地鋪推導(dǎo)過程 2:選取案例三大片區(qū) :香蜜湖 華僑城 紅樹林同質(zhì)片區(qū) 0306年三級市場整體及個案分析 ……片區(qū) 個案項目華僑城片區(qū) 波托菲諾 與四房五房相比，三房戶型的單價明顯較低；本片區(qū)超大戶型（五房）的二手市場成交非?；钴S。根據(jù)統(tǒng)計，三片區(qū)需求五房單位客戶總體比例略低，但根據(jù)三級市場同時的普遍反映， 五房的客戶誠意度較高；三片區(qū)三級市場需求分析原始資料來源：中原三級市場地鋪 天驕華庭 /世紀(jì)村 / 花園城 /波托菲諾 /安柏麗晶分行成交以四房五房為主，三房需求未能得到滿足。原始資料來源：深圳中原三級市場住宅部本片區(qū)屬傳統(tǒng)典型豪宅片區(qū) ,客戶需求也已非常鮮明 ,對于四房以上的需求和成交特點明顯 .尤以四五房最為活躍；本項目項目成交戶型面積非常大。 直轄市、計劃單列市、省會城市因特殊情況需要調(diào)整上述比例的，必須報建設(shè)部批準(zhǔn)。其所遷涉到的利益集團關(guān)系，及觸及的法律、法規(guī)等還有待地方政府與中央調(diào)和。解 析 從深圳出臺的實施細則來看，對于中央出臺的政策基本態(tài)度是照章辦事，未提出有任何松動的地方執(zhí)行細則。通過對新政的分析和研究 ,我們第三次修正項目戶型區(qū)間 戶型 面積區(qū)間 面積比三房 145155㎡ 30%（組合）四房170180㎡ 40%（組合）210230㎡ 20%五房以上 280300㎡ 10%戶型定位客戶定位客戶范疇：高收入群體、豪宅物業(yè)購房客戶及意向客戶（ 數(shù)據(jù)樣本來源：中原深港研究中心、三級市場到訪成交數(shù)據(jù)）客戶特征客戶特征【 客戶分類描述】p 中高收入白領(lǐng)階層、金融證券、高科技人員252。 追求生活質(zhì)量，對居住環(huán)境、家居品味、檔次要求較高252。用獨特的產(chǎn)品引發(fā)客戶的情感共鳴從而讓客戶為產(chǎn)品買單。獨立的審美觀和價值觀使其追求與眾不同的生活方式，以大眾基礎(chǔ)，從大眾中脫穎而出，區(qū)別開來，凸顯其存在的價值和社會影響力。香密湖 1號高層再次刷新片區(qū)紀(jì)錄，銷售價格接近 3萬元 /㎡。一手樓與二手樓價格非常接近；二手豪宅均價為 9000元 /㎡ 12023元 /㎡216。利特勒的“價值提升 ”理論超越標(biāo)準(zhǔn)之爭—— 起戈回 顧： —— 策略源頭品牌發(fā)展策略性選擇超越標(biāo)準(zhǔn)個性設(shè)計元素 本案超越標(biāo)準(zhǔn)即是把握設(shè)計細節(jié) 標(biāo)準(zhǔn)只是一個通用的、起碼的、最低的要求。其占有的山、水、有充裕的空間、有獨立的自然環(huán)境等。 個性空間表述 5個特征 n 思想境界的表述。《》個性空間表述 案例 空間獨特的建筑原形態(tài) 《 名門（香港）出手 4000萬打造香港唯一：光纖外墻；? 利用特色外立面，增加項目的昭示性；? 突出唯一性，增強豪宅氣質(zhì)。 空間獨特的建筑原形態(tài) 《香港ＹＯＨＯ Ｔｏｗｎ與Ｓｔａｒｂｕｃｋｓ合作 。家，就是你從繁忙的工作中解脫后休養(yǎng)生息之處。 17:19:4817:19:4817:192/17/2023 5:19:48 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 17 二月 20235:19:48 下午 17:19:48二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 5:19:48 下午 5:19 下午 17:19:48二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:19:4817:19:4817:19Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 215:19 下午 二月 2117:19February 17, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:19:4817:19:4817:192/17/2023 5:19:48 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 21二月 2117:19:4817:19:48February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 5:19:48 下午 5:19 下午 17:19:48二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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