中高級(jí)銷售人員銷售技巧專項(xiàng)培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 意圖是約定時(shí)間、地點(diǎn)、討論話題。采購(gòu)經(jīng)理還向劉華介紹了王老吉老板坎坷的人生經(jīng)歷，以及對(duì)佛教的尊崇。在一次出差過(guò)程中，他拿到了東莞王老吉飲料的罐子，知道了這家企業(yè)是一個(gè)新出現(xiàn)的采用馬口鐵包裝罐的企業(yè)。銷售人員脫離客戶，就像魚(yú)兒離開(kāi)水一樣，很快會(huì)失去活力！我們?yōu)槭裁幢葎e人高級(jí)？初級(jí)銷售員：1234567高級(jí)銷售員：1入行時(shí)間長(zhǎng)2產(chǎn)品知識(shí)熟3公司政策熟4行業(yè)動(dòng)態(tài)熟5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熟6客戶情況熟7……優(yōu)秀 SALES 具備的條件 HEAD 學(xué)者的頭腦 HEART 藝術(shù)家的心 HAND 技術(shù)者的手 FOOT 勞動(dòng)者的腳偉星股份業(yè)務(wù)人員尋找客戶的途徑是什么？1尋找客戶n 網(wǎng)絡(luò)搜尋 (主動(dòng)聯(lián)系、發(fā)布信息等待聯(lián)系 )n 專業(yè)市場(chǎng)尋找n 展會(huì)尋找（直接客戶、貿(mào)易公司）n 雜志尋找（專業(yè)雜志、大眾媒體）n 掃街掃樓n 黃頁(yè)搜索n 業(yè)內(nèi)朋介紹（互補(bǔ)產(chǎn)品商、供應(yīng)商）n 協(xié)會(huì)推介n 營(yíng)銷聯(lián) 盟n 建立自己的圈子 (ingroup,outgroup差距太大 )……n 世界上認(rèn)識(shí)一個(gè)人，最多需要六個(gè)人 !從這個(gè)意義上說(shuō)，每個(gè)人都是你的客戶?。ㄗ顐ゴ蟮匿N售員，喬．吉拉德的派發(fā)名片戰(zhàn)略）高級(jí)銷售人員尋找客戶與初級(jí)銷售人員有什么區(qū)別？2分析客戶n 客戶競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、基本經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)狀況分析 (找對(duì)客戶 )n 采購(gòu)流程分析 (進(jìn)對(duì)門(mén) ,找對(duì)人 )n 利益分析 (說(shuō)對(duì)話 )（環(huán)境分析）n 行業(yè) (不了解客戶的行業(yè) ,就不會(huì)有能打動(dòng)客戶的說(shuō)辭 ,服裝行業(yè)有什么特點(diǎn) ,動(dòng)態(tài) ,趨勢(shì) ?)n 公司 (了解公司歷史 , 了解公司發(fā)展發(fā)向 ,了解公司近期發(fā)展目標(biāo) )n 產(chǎn)品 (他們靠什么贏利 ?我們能為他們賺更多的錢做什么 ?)n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (市場(chǎng)不是我們一家公司的 ,我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?)n 互補(bǔ)品供應(yīng)商 (我們的天然盟友 )（實(shí)力與信用分析）n 怎么判斷一個(gè)企業(yè)是不是有錢？n 怎么判斷一個(gè)企業(yè)是不是守信？n 分析客戶興趣 (客戶對(duì)什么感興趣 ?用什么話題拉近與客戶的距離 ?)n 分析客戶問(wèn)題 (客戶在發(fā)展中遇到了什么問(wèn)題 ?問(wèn)題的根源是什么 ?)n 分析共同利益 (我們公司和他們公司的合作能創(chuàng)造什么樣的價(jià)值 ?)（分析人）n 誰(shuí)是使用者n 誰(shuí)是決策者n 誰(shuí)是影響者n 誰(shuí)是引路者？ (在重點(diǎn)客戶的公司里 ,一定要有線人 ,給你指明道路 !)n 采購(gòu)流程是怎么樣的？案例分析 劉華畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)，后進(jìn)入位于杭州某著名馬口鐵容器包裝公司，在成功的開(kāi)發(fā)了幾個(gè)中小型客戶后，被任命為飲料罐產(chǎn)品線經(jīng)理。不過(guò)劉華對(duì)于飲料行業(yè)和制罐行業(yè)的了解還是讓采購(gòu)經(jīng)理非常樂(lè)意與他交往，晚上經(jīng)理還宴請(qǐng)了劉華，夸他名牌大學(xué)畢業(yè)，年輕有為。）n 自我介紹（不要讓對(duì)方猜你是誰(shuí)，不要讓對(duì)方問(wèn)你是誰(shuí)，問(wèn)了距離就遠(yuǎn)了?。﹏ 企業(yè)與產(chǎn)品簡(jiǎn)介（視客戶興趣而定，最多不要超過(guò)十句話，不要滔滔不絕！對(duì)客戶可能提出的問(wèn)題要有準(zhǔn)備。 如果購(gòu)買我們的產(chǎn)品，你將。n 讓我們下個(gè)月找一個(gè)時(shí)間再談一次吧。n 我需要給會(huì)計(jì)審核，如果符合財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，那么就可以成交了。而對(duì)大部分企業(yè)與客戶之間的關(guān)系來(lái)說(shuō)，優(yōu)先供應(yīng)商級(jí)的關(guān)系就足夠了。 一月 2109:07:5409:07Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 一月 21一月 2109:07:5509:07:55January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/28 9:07:5509:07:5528 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 2109:07:5509:07Jan2128Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 28 一月 20239:07:55 上午 09:07:55一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升
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