中國藥膏行業(yè)啟動市場的“立顯”鎮(zhèn)痛貼市場計劃-預覽頁
【正文】 納米微粉技術(shù)不用添加任何藥物，絕不污染衣物；n 運用現(xiàn)代生物工程技術(shù)制造的敷料，較好解決了常見的外用膏藥透氣不好的難題；n 同時獨特技術(shù)選用的敷料保證潰瘍處照樣可以貼，適應范圍廣；n 該產(chǎn)品見效神速，貼上 5分鐘即可發(fā)熱見效n 產(chǎn)品系列化： 關(guān)節(jié)貼、腰背貼、內(nèi)傷貼、外傷貼分別針對 關(guān)節(jié)鎮(zhèn)痛、外傷用、肌肉等軟組織疼痛病人。2片 /盒 58元 /盒 1小時個別 20分鐘4周 /療程為 232元天地通 廣泛分銷 3片 /盒 58元 /盒 30分鐘 232元產(chǎn)品機會點分析n 機會：n 5分鐘見效，n 不用藥物，無氣味無污染n 不損傷皮膚，適應所有患者n 威脅n 單次使用成本較高n 只能緩解癥狀，不可治本n 總結(jié) 由于疼痛病種的特殊性，見效快是核心的需求，故總體來說市場 機遇較大目標消費者n 主要針對風濕疼痛病人緩解疼痛；n 核心消費人群； 45歲以上女性 關(guān)節(jié)疼痛患者；n 資料顯示：關(guān)節(jié)疼痛患者多發(fā)于 2060歲， 45歲左右最為常見，患病率為總 30%左右，并且女性是男性的三倍。目標消費者計算n 潛在消費者：n 統(tǒng)計資料顯示，在 2023年底，全省總?cè)丝跀?shù)約為 6328萬人，而患有功能性疾病的人群占全省人口的 30%左右，換算成潛在消費者為 1898萬人。只要有看得見的效果，消費者是可以并愿意接受偏高的價格。n 成本： 10元 /盒以內(nèi)；營銷目標n 目標消費者有 190萬人，在 2023年促成 19萬人即10%的人免費試用，試用者 50%的購買率，平均每人 2盒則可實現(xiàn) 19萬盒的銷售量；銷售額為：78X19萬盒 =1482萬元n 試用活動結(jié)束后的銷售額，由于口碑和宣傳的拉動，預計每月會以基礎銷量的 30%增長，實現(xiàn) 19萬盒；n 總計實現(xiàn) 20萬人的試用， 40 萬盒以上的銷量“立顯 ”品牌的利益訴求點n 創(chuàng)新設計的高科技產(chǎn)品令見效更快n 快速鎮(zhèn)痛，盡早享受美好生活“立顯 ”品牌的個性與價值n 親和力n 成為消費者的知心朋友，比消費者了解更多n 關(guān)注生活中的每一個細節(jié)，讓舒服的感覺充滿人們生活中的每一處。品牌精髓快速止痛，立刻顯效沒痛的生活好舒服“消費者洞察n中老年人成熟理性的心態(tài)賦予他們講究實效的行為和意愿，自身傷痛的困擾使他們的心情更為煩躁，他們對舒服快樂的生活極為向往。n 考慮購買者與使用者之間的關(guān)系，進行針對性（核心人群）的市場及宣傳活動；n 費用預算：正常市場銷售時，推廣費用按公司回款額的 20%提?。籲 評價活動效果的標志：是看在領用試用品時能否形成排隊或哄搶現(xiàn)象；n 銷售人員要根據(jù)領用記錄及時采取電話或其他方式回訪使用者，形成口碑宣傳； 市場開拓的指導原則（二）廣告內(nèi)容：以刊登 20萬人免費活動預告型 廣告 +軟文（使用感受、專家文章）為主。n 三、管理動作指標n （ 1）考勤規(guī)定動作n （ 2）管理表格規(guī)定動作n （ 3）工作例會規(guī)定動作n （ 4）工作述職規(guī)定動作n （ 5）業(yè)務培訓規(guī)定動作n （ 6）管理制度規(guī)定動作市場開拓的指導原則（三） 銷售組織的系統(tǒng)規(guī)劃銷售組織銷售經(jīng)理A地區(qū)經(jīng)理 B地區(qū)經(jīng)理銷售人員甲、乙、丙 銷售人員甲、乙、丙劃分理由：效率型的銷售模式； 所經(jīng)營的產(chǎn)品單一； 面對的客戶數(shù)量眾多； 客戶分布的抵御偏廣、分散。n 初步估算每個人的常規(guī)的內(nèi)部事物性工作，總共需要多少時間。謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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