【正文】 企業(yè)基本情況167。 集團目前的組織架構(gòu)– 集團公司的組織結(jié)構(gòu)模式基本上體現(xiàn)的是以財務(wù)管控為中心的集團職能戰(zhàn)略，各部門職能有待完善總經(jīng)理副總經(jīng)理辦公室人事部財務(wù)部投資管理部經(jīng)濟合作部科技信息部審計監(jiān)事部協(xié)作單位參股企業(yè)控股子公司 儲備庫北京市場事業(yè)部全資子公司資料來源：公司資料3/5/2023 15海問咨詢?nèi)? 企業(yè)基本情況167。目前飲片企業(yè)規(guī)模較小，效益相對較低3/5/2023 18海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中國醫(yī)藥品市場成長迅速，市場零售價值 2023年達到近 1500億元167。 中藥行業(yè)主要市場構(gòu)成分析– 中藥行業(yè)主要有中藥材、中藥飲片和中成藥等業(yè)務(wù)，其中中成藥和中藥材更具吸引力銷售收入（億元） 銷售毛利（億元）中成藥454中成藥210中藥飲片 50 中藥飲片 10中藥材 60 中藥材 24%%%%%%注：中藥材市場估計為 60億元，銷售毛利率按公司的經(jīng)驗在 40% （專家估計） 飲片市場估計為 50億元，銷售毛利率按經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計飲片企業(yè)的平均在 20% 中成藥市場按經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計，市場規(guī)模為 454億元，毛利潤 210億元 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料3/5/2023 27海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥材需求正在快速增加，中藥材種植行業(yè)具有一定市場吸引力，– 在經(jīng)過幾年平穩(wěn)的發(fā)展，從 1999年開始，中藥材種植業(yè)務(wù)出現(xiàn)快速增長的勢頭 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料從生產(chǎn)者直接收購中藥材金額統(tǒng)計（億元）CAGR=%（ 19952023）CAGR=%（ 19982023）3/5/2023 32海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥飲片市場快速擴張，顯示一定的市場吸引力– 據(jù)經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計飲片生產(chǎn)廠家，近年中藥飲片生產(chǎn)銷售收入出現(xiàn)快速增長； 19982023的年增長率達到 %；企業(yè)利潤也扭轉(zhuǎn)了虧損的局面；而 1998年前的增長率僅為 %中藥飲片企業(yè)歷年來銷售收入及利潤比較億元 萬元19952023年年均銷售增長率： %19951998年年均銷售增長率： % 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料CAGR（ 19982023） =%3/5/2023 37海問咨詢19972023年總資產(chǎn)年均增長率： %19972023年凈資產(chǎn)年均增長率： %中藥飲片企業(yè)歷年總資產(chǎn)及所有者權(quán)益變化情況（億元）952023年均總資產(chǎn)增長率： %952023年均凈資產(chǎn)增長率： %四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 規(guī)?；闹兴庯嬈a(chǎn)顯示出其經(jīng)營優(yōu)越性– 中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)的整體虧損率為 %，其中規(guī)模大的企業(yè)經(jīng)濟效益相對較好，而小型企業(yè)虧損比較嚴重 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料3/5/2023 41海問咨詢2023年度中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)所有制性質(zhì)與經(jīng)濟效益比較 虧損率%%%%0%(整體 )四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中成藥生產(chǎn)企業(yè) 2023年主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)反映成藥行業(yè)發(fā)展保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢– 國家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計獨立核算中成藥生產(chǎn)企業(yè) 1， 072家，其中虧損 317家，虧損率 %– 中成藥生產(chǎn)企業(yè)總資產(chǎn) ，凈資產(chǎn) ，資產(chǎn)負債率%– 中成藥生產(chǎn)企業(yè)銷售收入 ， 2023年銷售增長率 %– 實現(xiàn)利潤 ，總資產(chǎn)收益率 %，凈資產(chǎn)收益率 %， 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料3/5/2023 47海問咨詢 資料來源：中國藥材集團四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中成藥生產(chǎn)行業(yè)的收入與利潤狀況顯示行業(yè)發(fā)展前景良好– 近年中成藥生產(chǎn)銷售收入和企業(yè)利潤同步出現(xiàn)快速平穩(wěn)增長；年均銷售增長率超過 22% 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料3/5/2023 50海問咨詢中成藥企業(yè)歷年總資產(chǎn)及凈資產(chǎn)回報率變化情況四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 規(guī)模將成為中成藥生產(chǎn)企業(yè)制勝的要素之一– 中成藥生產(chǎn)企業(yè)的整體虧損率為 %，整體的凈資產(chǎn)收益率相近，其中企業(yè)規(guī)模大的企業(yè)相對小型企業(yè)虧損面要小 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料3/5/2023 54海問咨詢2023年度中成藥生產(chǎn)企業(yè)所有制性質(zhì)與經(jīng)濟效益比較 虧損率%%%%%%(整體 )四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 國家制訂的醫(yī)藥批零價格體系是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)生存的基礎(chǔ)，但實際的銷售體系和結(jié)構(gòu)使整個醫(yī)藥商業(yè)流通環(huán)節(jié)出現(xiàn)無序的競爭3/5/2023 59海問咨詢醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)歷年來銷售收入及利潤比較（億元）銷售收入年均增長率：%（ 19982023）四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)競爭正在加劇– 隨著政策的放開，越來越多的競爭者進入醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)；醫(yī)藥商業(yè)批零企業(yè)數(shù)量增加迅速，主要的增長在醫(yī)藥的零售業(yè)，企業(yè)數(shù)量年增加達到 % 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料3/5/2023 63海問咨詢醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)行業(yè)集中度分析四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥信息現(xiàn)狀– 中藥信息對中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用? 中藥產(chǎn)業(yè)政策的把握? 中藥品種的選擇? 具體投資方向的確定– 中藥信息尚未實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化– 中藥信息的收集和處理尚處于初級的階段，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)的決策缺乏指導3/5/2023 68海問咨詢目 錄一 項目概況二 報告主要結(jié)論三 企業(yè)基本情況四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀五 中藥集團現(xiàn)狀分析六 未來發(fā)展框架建議七 下一步工作安排3/5/2023 69海問咨詢五 中藥集團現(xiàn)狀分析一 業(yè)務(wù)類型分析1. 商業(yè)2. 中藥材業(yè)務(wù)3. 飲片業(yè)務(wù)4. 中成藥業(yè)務(wù)二 集團管理分析1. 戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)2. 產(chǎn)業(yè)鏈與價值鏈分析3. 集團職能管理4. 財務(wù)管理5. 營銷管理6. 人力資源管理7. 研發(fā)管理3/5/2023 70海問咨詢五 中藥集團現(xiàn)狀分析167。 集團藥材基地建設(shè)已經(jīng)初具雛形，資源有待整合– 集團下屬企業(yè)已經(jīng)開展綠色藥材基地建設(shè)的工作，集團公司有待積極為下屬企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)和 GAP咨詢，并伺機整合基地資源，建立集團在中藥材行業(yè)的龍頭競爭地位集團內(nèi)主要已建成藥材生產(chǎn)基地 承辦單位 黑龍江 人參、防風、龍膽 黑龍江省藥材公司 吉 林 西洋參 華河藥業(yè)股份公司 四川江油 附子 深圳華辰藥業(yè)公司 四川都江堰 厚樸、杜仲、黃柏、川芎、黃連 成都華泰藥業(yè)有限公司 云 南 三七 云南藥材有限公司 ………生產(chǎn)地點 主要產(chǎn)品五五 中藥集團現(xiàn)狀分析中藥集團現(xiàn)狀分析3/5/2023 74海問咨詢12341 中國醫(yī)藥集團公司 2 上海醫(yī)藥股份公司 3 北京醫(yī)藥股份公司4 天津藥材集團公司 中國藥材集團 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷售收入前十名與藥材集團競爭態(tài)勢總資產(chǎn)收益率銷售收入（億元）%行業(yè)平均五 中藥集團現(xiàn)狀分析167。 集團在中成藥生產(chǎn)缺乏核心競爭力，應(yīng)加強自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品開發(fā)– 中國藥材集團自產(chǎn)中成藥生產(chǎn)企業(yè)銷售收入和生產(chǎn)效益在中成藥生產(chǎn)行業(yè)中均處于非常弱小的地位，與行業(yè)領(lǐng)先者有很大的差距；行業(yè)領(lǐng)先者大都擁有多個著名的自主知識產(chǎn)權(quán)的成藥品種 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料12341 同仁堂集團 2 太極集團 3 天津中新藥業(yè)集團 4 匯仁制藥有限公司 中國藥材集團（原華頤公司數(shù)據(jù)）利潤銷售收入（億元）中成藥生產(chǎn)企業(yè)銷售收入前十名與藥材集團競爭態(tài)勢行業(yè)平均（億元）3/5/2023 78海問咨詢五 中藥集團現(xiàn)狀分析167。 集團飲片生產(chǎn)需要加強發(fā)揮集團內(nèi)中藥材業(yè)務(wù)的聯(lián)系與協(xié)同作用– 與中成藥生產(chǎn)相比，中藥飲片的生產(chǎn)成本比率比較高，中藥飲片的發(fā)展需要加強對中藥材原材料的控制力和選擇性 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料3/5/2023 82海問咨詢五 中藥集團現(xiàn)狀分析一 業(yè)務(wù)類型分析1. 商業(yè)2. 中藥材業(yè)務(wù)3. 飲片業(yè)務(wù)4. 中成藥業(yè)務(wù)二 集團管理分析1. 戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)2. 產(chǎn)業(yè)鏈與價值鏈分析3. 集團職能管理4. 財務(wù)管理5. 營銷管理6. 人力資源管理7. 研發(fā)管理3/5/2023 83海問咨詢五 中藥集團現(xiàn)狀分析167。 集團公司的戰(zhàn)略規(guī)劃可將目標分解167。 對集團戰(zhàn)略目標的實施缺少有效的管理手段和具體的操作方法，會導致集團戰(zhàn)略無法貫徹167。 藥材集團雖然掌握中藥產(chǎn)業(yè)鏈當中各個環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)，但是沒有將各個業(yè)務(wù)有機整合，體現(xiàn)整體效益167。 集團本部職能管理的突出問題– 集團公司本部的功能并沒有隨著企業(yè)性質(zhì)的改變而轉(zhuǎn)變– 集團公司職能機構(gòu)設(shè)置老化，不符合市場化運作的需求? 本部高層領(lǐng)導管理有待于加強? 部分職能缺位? 職能部門定位不明確，職責劃分不清晰? 沒有建立清晰的管理流程– 集團母子公司結(jié)構(gòu)管理結(jié)構(gòu)松散? 業(yè)務(wù)單元、業(yè)務(wù)群和集團總部的職能、職責不清或缺位? 本部職能部門服務(wù)功能弱化? 資源分配缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)管理3/5/2023 94海問咨詢五 中藥集團現(xiàn)狀分析167。 部分職能部門定位不準確，部門之間職責劃分不清晰– 投資管理部的主要職能是對下屬子企業(yè)派出董事并進行簡單的管理，對投資項目沒有進行全面的監(jiān)控和服務(wù)– 審計監(jiān)事部的主要職能是內(nèi)部審計及向下屬子公司派出監(jiān)事并進行簡單的管理和服務(wù)– 經(jīng)濟合作部只負責項目篩選、投資分析、貿(mào)易合作等系列工作的前期任務(wù)，缺少后續(xù)的實施、跟蹤、監(jiān)督等功能，使得很多項目運作虎頭蛇尾總經(jīng)理辦公室人事部財務(wù)部 投資管理部 經(jīng)濟合作部 科技信息部審計監(jiān)事部副總經(jīng)理3/5/2023 98海問咨詢五 中藥集團現(xiàn)狀分析167。 集團公司對下屬子企業(yè)嚴重缺乏控制人力資源控制資產(chǎn)控制財務(wù)控制? 集團沒有統(tǒng)一的人力資源發(fā)展規(guī)劃? 只具有對全資子企業(yè)高層領(lǐng)導表面的行政任免權(quán)，對其業(yè)績考核流于形式? 放任對各子企業(yè)中層以下人力資源的規(guī)劃管理? 集團每年只進行簡單的財務(wù)報表合并，對企業(yè)的實際運營狀況一無所知? 沒有建立任何財務(wù)考核指標，導致集團上下現(xiàn)金流極為緊張? 盲目擴張，沒有建立全面的企業(yè)價值衡量體系，投資回報差? 只擁有某些子企業(yè)的資產(chǎn)所有權(quán)，而沒有真正意義上的經(jīng)營管理權(quán)? 近年來很多子企業(yè)國有資產(chǎn)流失現(xiàn)象嚴重，如鄭州公司的凈資產(chǎn)幾乎為負戰(zhàn)略控制? 缺乏明確統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃和指導? 各子企業(yè)完全按照歷史推進式發(fā)展? 沒有建立協(xié)調(diào)一致的市場運作體系，各業(yè)務(wù)單元固步自封，各自為營3/5/2023 102海問咨詢五 中藥集團現(xiàn)狀分析167。 中藥集團的產(chǎn)品規(guī)劃體系運作低效市場基礎(chǔ)不穩(wěn)固藥品開發(fā)成功率低開發(fā)周期過長中藥開發(fā)缺乏協(xié)調(diào)資料來源：海問訪談和研究產(chǎn)品 價格 促銷 信息 市場研究? 信息收集和市場分析不充分，特色產(chǎn)品少? 對目標消費者的研究不夠，產(chǎn)品變化少? 銷售部門在產(chǎn)品規(guī)劃中的作用要加強? 在中成藥、專有技術(shù)上開發(fā)導向不明確? 技術(shù)力量不足，獲得批準繁瑣? 藥品開發(fā)資金需求大? 不確定因素多導致藥品開發(fā)周期長? 開發(fā)成果推進不力，導致過程拖沓? 研發(fā)和生產(chǎn)、營銷部門的配合不夠緊密? 服務(wù)手段落后，跟進速度慢3/5/2023 106海問咨詢五 中藥集團現(xiàn)狀分析167。 財務(wù)管理體系現(xiàn)狀 —— 財務(wù)組織結(jié)構(gòu)– 財務(wù)部職責? 擬定修訂集團公司及下屬公司的財務(wù)與會計管理制度、集團公司內(nèi)控制度、預(yù)算管理辦法? 編制集團公司年度預(yù)算，監(jiān)督檢查預(yù)算執(zhí)行情況? 辦理集團公司會計核算事宜? 編制集團公司年度決算，辦理集團公司資金往來結(jié)算事項? 編制集團公司財務(wù)報表及合并財務(wù)報表? 提交集團公司財務(wù)分析報告和投資項目財務(wù)分析報告? 擬定集團公司資金收支計劃和融資計劃，提供資金狀況分析報告? 根據(jù)稅收政策，擬定納稅方案；辦理納稅事務(wù)? 建立、保管會計檔案? 辦理集團公司及集團控股、全資子公司的產(chǎn)權(quán)變更? 審核和辦理集團所屬機構(gòu)有關(guān)抵押、擔保事宜? 組織財務(wù)培訓；組織開發(fā)和維護集團公司會計電算化系統(tǒng)3/5/2023 110海問咨詢五 中藥集團現(xiàn)狀分析