【正文】 四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)資源占用量大，經(jīng)營風(fēng)險高，集團(tuán)需要特別注重對風(fēng)險控制– 近年來醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的資產(chǎn)狀況保持平穩(wěn)增加；相對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，商業(yè)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率超過 80%，顯示行業(yè)有相當(dāng)大的經(jīng)營風(fēng)險 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料資產(chǎn)負(fù)債率 % % %3/5/2023 61海問咨詢醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)收益率比較年均總資產(chǎn)收益率 %（ 19982023）年均凈資產(chǎn)收益率 %（ 19982023）四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 集團(tuán)中成藥生產(chǎn)的管理費(fèi)用控制有待加強(qiáng)– 與其他的中成藥生產(chǎn)企業(yè)相比，在成本和費(fèi)用構(gòu)成比例上看，藥材集團(tuán)（以原北京華頤數(shù)據(jù)為例）在管理費(fèi)用的比率上超過行業(yè)平均80% 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料；公司數(shù)據(jù)商品銷售成本營業(yè)費(fèi)用銷售稅金及附加財務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用商品銷售成本營業(yè)費(fèi)用銷售稅金及附加財務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用行業(yè)平均 中國藥材集團(tuán)3/5/2023 80海問咨詢五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。只有貼近市場，了解并滿足用戶的需求，才能取得成功3/5/2023 89海問咨詢?市場細(xì)分?產(chǎn)品組合?渠道選擇?渠道維護(hù)?銷售隊伍?廣告促銷市場銷售跟蹤供應(yīng)商核心技術(shù)發(fā)展激勵與報酬法律政府服務(wù)對外物流生產(chǎn)經(jīng)營種植與收購?客戶管理?產(chǎn)品推介?質(zhì)量保證?成品庫管理?成品配送?客戶定單處理?品種開發(fā)?生產(chǎn)管理?設(shè)備維護(hù)?內(nèi)部協(xié)調(diào)?藥材基地建設(shè)?收購與倉儲?藥材吞吐與貿(mào)易采購質(zhì)量控制選擇供應(yīng)商采購策略采購產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)流程 改造工藝技術(shù)技術(shù)開發(fā)員工發(fā)展績效考核培訓(xùn)人力資源 管理財務(wù)會計計劃總體管理企業(yè)基礎(chǔ) 活動利潤利潤輔助活動基本活動五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 藥品行業(yè)的銷售力量讓渡已經(jīng)使產(chǎn)業(yè)重心逐步向廠商和零售終端轉(zhuǎn)移，藥材公司現(xiàn)有的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)會被壓縮并逐步弱化資料來源：海問訪談和研究95年 99年?計劃經(jīng)濟(jì)?供不應(yīng)求?行政命令?供過于求?代理商力量加強(qiáng)?廠家能力不足以面對大量零售商?廠家品牌眾多，零售商選擇余地增加?零售商累積完成，擴(kuò)大規(guī)模?廠商直接向零售終端整合?零售終端影響購買行為廠家主導(dǎo)型銷售關(guān)系代理主導(dǎo)型銷售關(guān)系終端主導(dǎo)型銷售關(guān)系3/5/2023 108海問咨詢五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 集團(tuán)公司對資源分配缺乏有效的統(tǒng)一管理，造成突出的問題是：– 資源的嚴(yán)重浪費(fèi)和規(guī)模不經(jīng)濟(jì)– 競爭能力減弱3/5/2023 104海問咨詢五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 集團(tuán)公司戰(zhàn)略定位的設(shè)計與集團(tuán)公司的實(shí)際運(yùn)作情況不一致當(dāng)前實(shí)際的運(yùn)作情況 戰(zhàn)略設(shè)定的職能和結(jié)構(gòu)3/5/2023 87海問咨詢167。 集團(tuán)經(jīng)營效益低下，管理水平亟待提高– 與行業(yè)平均相比，藥材集團(tuán)的銷售毛利率情況比較好，但實(shí)際的凈資產(chǎn)收益率還不到行業(yè)平均的 1/3 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料3/5/2023 76海問咨詢醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)行業(yè)平均與中國藥材集團(tuán)主要成本、費(fèi)用構(gòu)成比例分析五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 2023年主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)– 國家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計獨(dú)立核算醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 25， 555家，其中批發(fā)企業(yè) 5， 869，占 %，零售企業(yè) 19， 694家，占 %– 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)總資產(chǎn) 868億元，凈資產(chǎn) 169億元，資產(chǎn)負(fù)債率 %，– 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷售收入 1， 556億元，其中中藥材和中成藥銷售收入為 421億元； 2023年醫(yī)藥商業(yè)銷售增長率 %，中藥材和中成藥的銷售增長率 %和 % (9899年中藥材與中成藥銷售增長率超過25%）– 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤 ，總資產(chǎn)收益率 %，凈資產(chǎn)收益率 % 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料3/5/2023 57海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥飲片生產(chǎn)的整體經(jīng)營效益有待提高– 中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)過去的經(jīng)營效益整體不理想，出現(xiàn)多年的虧損情況， 2023年開始經(jīng)營有所好轉(zhuǎn) 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料3/5/2023 39海問咨詢飲片生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)集中度分析四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 本部分主要觀點(diǎn)（三）– 醫(yī)藥商業(yè)市場正在逐步擴(kuò)張，市場競爭正變得越來越激烈– 過高的資產(chǎn)負(fù)債率和過度的市場競爭使醫(yī)藥商業(yè)的經(jīng)營者面臨很大的經(jīng)營風(fēng)險– 醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)面臨整合，具有強(qiáng)大品牌、實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)化、低成本、嚴(yán)格管理的大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將具有良好的發(fā)展機(jī)會– 中藥材經(jīng)銷系統(tǒng)相對初級，與藥品的營銷渠道有相當(dāng)大的差異– 中藥信息對中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有致關(guān)重要的作用，但其作用有待切實(shí)發(fā)揮3/5/2023 20海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥材飲片提取物中成藥生產(chǎn)醫(yī)院藥店消費(fèi)者商業(yè)經(jīng)銷中藥信息出口3/5/2023 21海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥材飲片提取物中成藥生產(chǎn)醫(yī)院藥店消費(fèi)者商業(yè)經(jīng)銷中藥信息出口1. 中藥行業(yè)整體現(xiàn)狀2. 中藥材行業(yè)現(xiàn)狀3. 中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀4. 中藥提取物行業(yè)現(xiàn)狀5. 中成藥行業(yè)現(xiàn)狀6. 中藥商業(yè)流通現(xiàn)狀7. 中藥信息現(xiàn)狀3/5/2023 22海問咨詢中藥產(chǎn)業(yè)正在展現(xiàn)巨大的發(fā)展前景四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 訪談工作– 本階段共訪談 18人次，包括集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)公司各個關(guān)鍵部門的管理人員、子企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)，全面地了解公司存在的主要問題和各級領(lǐng)導(dǎo)對公司發(fā)展方向的看法職務(wù) 姓名 職務(wù) 姓名集團(tuán)總經(jīng)理 左太行 北京事業(yè)部 王 瑛集團(tuán)黨委書記 秦祖輝 財 務(wù) 部 任 宇集團(tuán)副總經(jīng)理 祝紅五 華 證 公 司 王 龍集團(tuán)副總經(jīng)理 劉晉儒 信 息 中 心 周 瑩集團(tuán)副書記 張國慶 人 事 部 高渝文財 務(wù) 部 張慶生 華 泰 公 司 韓 培辦 公 室 孟慶田 審計監(jiān)事部 汪津生科技信息部 趙潤懷 投資管理部 姜世強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作部 王衛(wèi)權(quán) 清 欠 辦 曹秀峰3/5/2023 7海問咨詢目 錄一 項(xiàng)目概況二 報告主要結(jié)論三 企業(yè)基本情況四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析六 未來發(fā)展框架建議七 下一步工作安排3/5/2023 8海問咨詢二 報告主要結(jié)論167。 集團(tuán)公司需要整合相關(guān)業(yè)務(wù)，培育核心競爭能力，開辟新的利潤增長點(diǎn)，積極開拓市場渠道和融資渠道，重新架構(gòu)集團(tuán)的功能和職責(zé)，為企業(yè)未來的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)3/5/2023 9海問咨詢目 錄一 項(xiàng)目概況二 報告主要結(jié)論三 企業(yè)基本情況四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析六 未來發(fā)展框架建議七 下一步工作安排3/5/2023 10海問咨詢?nèi)? 企業(yè)基本情況167。 今后幾年內(nèi)中藥行業(yè)將面臨巨大的挑戰(zhàn)，同時為業(yè)界的企業(yè)提供了發(fā)展機(jī)會3/5/2023 26海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 全國主要的植物提取物專業(yè)生產(chǎn)廠家大約在 100家左右，較大的生產(chǎn)廠家已經(jīng)有一定的生產(chǎn)規(guī)模和市場能力主要產(chǎn)品3/5/2023 45海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥材飲片提取物中成藥生產(chǎn)醫(yī)院藥店消費(fèi)者商業(yè)經(jīng)銷中藥信息出口1. 中藥行業(yè)整體現(xiàn)狀2. 中藥材行業(yè)現(xiàn)狀3. 中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀4. 中藥提取物行業(yè)現(xiàn)狀5. 中成藥行業(yè)現(xiàn)狀6. 中藥商業(yè)流通現(xiàn)狀7. 中藥信息現(xiàn)狀3/5/2023 46海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營效益低下，集團(tuán)需要注意控制進(jìn)一步投入– 與醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷售收入快速增加（ 20%的增長率）相比，企業(yè)的資產(chǎn)收益率還處于較低的水平 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料3/5/2023 62海問咨詢137781803725555%%%%%%零售企業(yè)數(shù)年增長 %批發(fā)企業(yè)數(shù)年增長 %醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)批發(fā)與零售企業(yè)數(shù)量比例分析四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)– 中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模相對較小，行業(yè)相對處于比較分散的位置；中國藥材集團(tuán)的飲片生產(chǎn)能力相對比較分散，華邈生產(chǎn)還沒有進(jìn)入正軌，在飲片生產(chǎn)行業(yè)中沒有藥材集團(tuán)應(yīng)有的地位 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料12341 上海浦東新區(qū)醫(yī)藥藥材藥材公司 2 無錫中藥飲片廠 3 上海虹橋藥業(yè)公司飲片廠 4 上海童涵春堂中藥飲片廠（萬元）銷售收入（萬元）中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)銷售收入前十名競爭態(tài)勢行業(yè)平均利潤3/5/2023 81海問咨詢中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)主要成本、費(fèi)用構(gòu)成比例分析產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售費(fèi)用銷售稅金及附加財務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 中國藥材集團(tuán)公司業(yè)務(wù)價值鏈狀況– 集團(tuán)運(yùn)作當(dāng)中價值鏈主要環(huán)節(jié)的內(nèi)容不完整、不連續(xù)– 集團(tuán)當(dāng)中存在職能缺位和重疊– 價值鏈各項(xiàng)活動之間缺乏有機(jī)的聯(lián)系和協(xié)調(diào)3/5/2023 90海問咨詢現(xiàn)象與結(jié)果? 集團(tuán)職能定位的不清晰，造成集團(tuán)的投資管理、戰(zhàn)略管理和人力資源管理功能相對弱化? 集團(tuán)職能界定不明確，造成部門的崗位設(shè)置存在重疊和管理缺失的局面? 集團(tuán)對下屬公司考核體系不完善，考評指標(biāo)不明確，使得企業(yè)運(yùn)行效果無法有效衡量? 集團(tuán)目標(biāo)缺失，導(dǎo)致集團(tuán)工作難以統(tǒng)一思想，具體工作缺乏重點(diǎn)、層次和步驟? 財務(wù)權(quán)利和管理的能力弱導(dǎo)致資金沒有統(tǒng)一管理，資金的使用效率低，資本回報差? 集團(tuán)整體的法律意識不強(qiáng)造成公司面臨大量的法律訴訟? 傳統(tǒng)思想意識沒有徹底轉(zhuǎn)變，希望謀求通過政府建立相對壟斷的地位五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析?市場細(xì)分?產(chǎn)品組合?渠道選擇?渠道維護(hù)?銷售隊伍?廣告促銷市場銷售跟蹤供應(yīng)商核心技術(shù)發(fā)展激勵與報酬法律政府服務(wù)對外物流生產(chǎn)經(jīng)營種植與收購?客戶管理?產(chǎn)品推介?質(zhì)量保證?成品庫管理?成品配送?客戶定單處理?品種開發(fā)?生產(chǎn)管理?設(shè)備維護(hù)?內(nèi)部協(xié)調(diào)?藥材基地建設(shè)?收購與倉儲?藥材吞吐與貿(mào)易采購質(zhì)量控制選擇供應(yīng)商采購策略采購產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)流程 改造工藝技術(shù)技術(shù)開發(fā)員工發(fā)展績效考核培訓(xùn)人力資源 管理財務(wù)會計計劃總體管理企業(yè)基礎(chǔ) 活動利潤利潤輔助活動基本活動3/5/2023 91海問咨詢現(xiàn)象與結(jié)果? 集團(tuán)公司缺乏人力資源的總體規(guī)劃和策略，人力資源的管理沒有方向和目標(biāo)? 人力資源的管理水平處于人事管理的較低水平? 對不同人員缺乏有層次的培訓(xùn)和在職教育，出現(xiàn)人才流失的現(xiàn)象? 業(yè)績考核流于形式，沒有真正與業(yè)績相聯(lián)系，起不到激勵的作用? 公司人員的結(jié)構(gòu)老化，思想僵化，缺少勇于開拓進(jìn)取的新鮮血液? 集團(tuán)對子公司的人員缺乏有效的管理和協(xié)調(diào)，沒有實(shí)施關(guān)鍵崗位的派駐和輪調(diào)制度? 集團(tuán)人力資源沒有實(shí)現(xiàn)市場化的運(yùn)作方式，沒有為人才提供施展才華的舞臺五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析?市場細(xì)分?產(chǎn)品組合?渠道選擇?渠道維護(hù)?銷售隊伍?廣告促銷市場銷售跟蹤供應(yīng)商核心技術(shù)發(fā)展激勵與報酬法律政府服務(wù)對外物流生產(chǎn)經(jīng)營種植與收購?客戶管理?產(chǎn)品推介?質(zhì)量保證?成品庫管理?成品配送?客戶定單處理?品種開發(fā)?生產(chǎn)管理?設(shè)備維護(hù)?內(nèi)部協(xié)調(diào)?藥材基地建設(shè)?收購與倉儲?藥材吞吐與貿(mào)易采購質(zhì)量控制選擇供應(yīng)商采購策略采購產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)流程 改造工藝技術(shù)技術(shù)開發(fā)員工發(fā)展績效考核培訓(xùn)人力資源 管理財務(wù)會計計劃總體管理企業(yè)基礎(chǔ) 活動利潤利潤輔助活動基本活動3/5/2023 92海問咨詢現(xiàn)象與結(jié)果? 價值鏈當(dāng)中的不同企業(yè)的基本功能不完善，自身并非是完整的經(jīng)營單位? 集團(tuán)分布在價值鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)之間缺乏協(xié)同與合作，相互孤立，沒有形成集團(tuán)競爭的合力? 集團(tuán)服務(wù)的意識和能力弱，不能為下屬企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中的相關(guān)問題? 市場開拓能力有限，限制了產(chǎn)品的迅速擴(kuò)張? 渠道的管理和維護(hù)不健全，有些銷售的渠道不通暢? 銷售隊伍的管理相對混亂，出現(xiàn)相關(guān)的法律訴訟，銷售回款與業(yè)績的沒有聯(lián)系? 集團(tuán)沒有統(tǒng)一開創(chuàng)和維護(hù)公司的品牌，沒有建立公司的品牌體系五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析?市場細(xì)分?產(chǎn)品組合?渠道選擇?渠道維護(hù)?銷售隊伍?廣告促銷市場銷售跟蹤供應(yīng)商核心技術(shù)發(fā)展激勵與報酬法律政府服務(wù)對外物流生產(chǎn)經(jīng)營種植與收購?客戶管理?產(chǎn)品推介?質(zhì)量保證?成品庫管理?成品配送?客戶定單處理?品種開發(fā)?生產(chǎn)管理?設(shè)備維護(hù)?內(nèi)部協(xié)調(diào)?藥材基地建設(shè)?收購與倉儲?藥材吞吐與貿(mào)易采購質(zhì)量控制選擇供應(yīng)商采購策略采購產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)流程 改造工藝技術(shù)技術(shù)開發(fā)員工發(fā)展績效考核培訓(xùn)人力資源 管理財務(wù)會計計劃總體管理企業(yè)基礎(chǔ) 活動利潤利潤輔助活動基本活動3/5/