【正文】 ionandreserved六、采購(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響Sigmaarerights6%reserved供應(yīng)管理與資產(chǎn)負(fù)債表平衡表 物流變量資產(chǎn)資金應(yīng)收貨款庫(kù)存財(cái)產(chǎn)、工廠與設(shè)備債務(wù)應(yīng)付貨款負(fù)債凈資產(chǎn)Sigmaarerights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 19AllSigmaarerightsfromtheofrights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 23All各成本要素分析3.reserved一、全新采購(gòu)成本管理理念 ◆ 薩 姆沃 爾 頓 : “ 采 購(gòu) 人 員 不是在 為 公司討 價(jià) 還 價(jià) , 而是在 為顧 客 討 價(jià) 還 價(jià) , 我 們應(yīng)該為顧 客爭(zhēng)取最低的價(jià) 錢 .”◆ 成本管理是通向全面客戶滿意的絕佳途徑。rightsv 供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。rights成本利潤(rùn)rights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 28All深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 29Allreserved材料費(fèi) 材料費(fèi)主料（材料單價(jià) *使用數(shù)量）輔料（材料單價(jià) *使用數(shù)量）損耗率（ % ）不良率（ % ）一般性商品（特性維持）二、各成本構(gòu)成要素分析Sigmaarerights有良好合作關(guān)系供應(yīng)商信息渠道252。reserved 不良率間接直接檢查工費(fèi)（檢查工時(shí) *工資率）間接直接后續(xù)工費(fèi)（加工工時(shí) *工資率）間接直接設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率 *工時(shí)）加工費(fèi)二、各成本構(gòu)成要素分析Sigmaare深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品加工工時(shí)Sigmaarerights確定設(shè)備折舊方法252。reserved管理費(fèi)用 =（材料費(fèi) +加工費(fèi)） *管理費(fèi)率管理費(fèi)用的內(nèi)涵：：人事費(fèi)用、管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用等：廣告促銷、業(yè)務(wù)費(fèi)用：客戶服務(wù)、維護(hù)、備品二、各成本構(gòu)成要素分析Sigmaarerights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 40AllCosting)適合什么情形 ?資本設(shè)備項(xiàng)目采購(gòu)供應(yīng)商選擇Sigmaarecosts)167。part 廢料和副產(chǎn)品（ Costbyproducts)167。costs)Sigmaare深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 43Allreserved五、損益平衡法（ Breakeven analysis） 成本采購(gòu)數(shù)量Q制造與外購(gòu)、購(gòu)買與租賃的決策模型ABSigmaare深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 46Allreserved167。ABC ABC成本法特征Sigmaarerights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 50Allreserved一、價(jià)格構(gòu)成要素單價(jià)付款條件（ Payment terms)貿(mào)易交易條件（ Transaction terms)匯率折算運(yùn)輸條件包裝規(guī)范采購(gòu)提前期（ L/T）Sigmaarerightscosting二、 3種定價(jià)模式Sigmaarerights競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)216。 基于因特網(wǎng)的情報(bào)收集216。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 56All分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)單216。采購(gòu)費(fèi)率估算法216。rights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 58All 整個(gè)行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)； ◆ 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，諸如全球化還是本地化； ◆ 成本驅(qū)動(dòng)和價(jià)格驅(qū)動(dòng)； ◆ 技術(shù)趨勢(shì)和新競(jìng)爭(zhēng)者引入的障礙； ◆ 供應(yīng)商地位及其合作關(guān)系。rights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 60Allreserved八、應(yīng)對(duì)各種要求價(jià)格上漲的對(duì)策… …讓我們一起來想想辦法 !!!Sigmaarerights通過 VA/VE企化采購(gòu)成本2.通過集權(quán)采購(gòu)降低采購(gòu)成本4.通過學(xué)習(xí)曲線降低采購(gòu)成本6.通過合理利用商業(yè)交易條件降低采購(gòu)成本8. 新材料的替代使用9. 本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)Sigmaare深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 65Allreserved FCV= 價(jià)值工程原理Sigmaarerights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 69Allrights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 71All◆ Sigmaaredesignedrights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 74Allreserved 采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的共同任務(wù)?規(guī)格制定?部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡(jiǎn)化?價(jià)值分析?部件替代?部件退出Purchasing RDSupplierSigmaare中等復(fù)雜的任務(wù)采用 80%90%的學(xué)習(xí)曲線，而對(duì)于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用 70%80%的學(xué)習(xí)曲線。rights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 78Allreserved計(jì)算公式舉例： 80%學(xué)習(xí)曲線，生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間 是 43分，計(jì)算生產(chǎn)第 5個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間？四、學(xué)習(xí)曲線Y5=43*（ 5*（ ))=rights100 90072990%的學(xué)習(xí)曲線示例Sigmaarerights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 83All…數(shù)量折扣Sigmaarerights一次采購(gòu)量的增加X毛利率N0reservedCaquot公式N0 原訂貨量N 現(xiàn)訂貨量P0 訂貨量為 P0時(shí)的單價(jià)P 訂貨量為 N時(shí)的單價(jià) P= P0 4 N0N六、長(zhǎng)期合約 （ Longterm agreement）Sigmaarerights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 89Allreserved十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用適用何種情形 ?? 產(chǎn)品開發(fā)階段尋求機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)盡可能低的材料成本? 產(chǎn)品成熟期或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)需要提升成本競(jìng)爭(zhēng)力? 綠色采購(gòu)趨勢(shì)需要尋求環(huán)保材料? 新技術(shù)積極應(yīng)用Sigmaarerights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 93Allreserved十二、反向拍賣? Multisource ? Big transaction amount ? Clear customer demand ? Buyer’s market? Project purchasing? Demand steady? Cost information lack 適用情形？Sigmaarerights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 97Allreserved課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分 : 采購(gòu)成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 Sigmaare深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 100All 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 壟斷市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 壟斷市場(chǎng) 寡頭壟斷 完全壟斷 rights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 102Allreserved二、依采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài)方法與策略低值易耗 專利產(chǎn)品 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 104All深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 105Allpurchase Strategicreserved IP0 按職能劃分的集團(tuán)采購(gòu)模式 rights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 108Allreserved五、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)量試驗(yàn) 0發(fā)展2飽和3衰退 4投產(chǎn)1成本時(shí)間Sigmaarerights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 112Allreserved 庫(kù)存真的是萬惡之首？ 零庫(kù)存是庫(kù)存管理的終極目標(biāo)？ 傳統(tǒng)庫(kù)存管理的方法早已過時(shí)？ 降低庫(kù)存的方法都有哪些？ 第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理Sigmaarerights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 116Allrightsreserved庫(kù)存管理中的冰山現(xiàn)象質(zhì)量隱患超過保質(zhì)期技術(shù)規(guī)格變更跌價(jià)損失庫(kù)存積壓Sigmaarerights 216。 Sigmaare分類最大庫(kù)存：設(shè)定該種物料的庫(kù)存量的上限，其主要作用是控制庫(kù)存的最大量，避免出現(xiàn)迂貨；安全庫(kù)存：設(shè)定該種物料的最低庫(kù)存量，其主要作用是緩解當(dāng)需求出現(xiàn)較大波動(dòng)時(shí)的供貨情況。rights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 123Allreserved ◆ reserved經(jīng)濟(jì)訂貨數(shù)量模型 — 解決訂貨批量問題成本訂貨數(shù)量總成本曲線持有成本訂貨成本EOQ 獨(dú)立需求庫(kù)存模型Sigmaarerights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 128AllROPL/T庫(kù)存水平Saferights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 130Allreserved五、 庫(kù)存管理重要方法 (SCM)來降低通路庫(kù)存1.通過物料齊套性設(shè)立安全庫(kù)存降低材料與 WIP庫(kù)存 4.通過 JIT降低材料庫(kù)存8.通過延遲策略 (Postpone)降低 WIPSigmaare理銷售預(yù)測(cè)供應(yīng)商出貨計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單采購(gòu)申請(qǐng)訂單確認(rèn)生產(chǎn)計(jì)劃InterERRORERRORERRORERRORSigmaareProductitisrights0808080908150816082208230829083009301001103011011130PROAa1a2a3PROBb1b2b3橫軸是產(chǎn)品Dimension縱軸是時(shí)間Dimension預(yù)測(cè)報(bào)表Sigmaarerights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 137All同時(shí) RAM只需采購(gòu) 300。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 138All1