【正文】 一只產(chǎn)品的賣點，建議推薦 “ 35” 個，最好 3個，按以上賣點的羅列有選擇地闡述。 在配料表中，非常清晰地描述了添加物的成分，你無需過多說明。 為什么 “ 3TS獨特營養(yǎng)配方 ” 配料表又以 “ 輔配料表 ” 的形式單列說明？ —— 因為我們要把這些產(chǎn)品整合為 1個賣點（ 3TS）對外宣傳，我們總不可能一口氣向消費者宣傳“ 其中包括的十多中原材料吧 /”續(xù)★ 文檔 類 型 :探 討 /機密科 迪 速 凍 《 高級促銷員培訓(xùn)課件 》三、常見的、非產(chǎn)品賣點的主要問題★ 文檔 類 型 :探 討 /機密科 迪 速 凍 《 高級促銷員培訓(xùn)課件 》 可能常見的 12個通用問題及解答 1） ： 你們的產(chǎn)品都比三全、思念的便宜，是不是質(zhì)量不好??？ 答：貴的產(chǎn)品就好嗎？我們同時擁有 “ 湯圓 ” 和 “ 水餃 ” 兩個中國名牌。 科迪？怎么沒聽過這個品牌？是不是小廠家啊？ 答：我們和 “ 三全 ” 、 “ 思念 ” 、 “ 龍鳳 ” 等一樣，是速凍行業(yè)的 5大品牌之一； 我們前些年一直致力于山東、河南等北方市場的開發(fā)；由于表現(xiàn)良好，才謹(jǐn)慎地開發(fā)新市場。 我們是 20多年的企業(yè)，有湯圓和水餃 2個中國名牌；您看下我們這有 QS質(zhì)量安全的認(rèn)證 —— 這是國家食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入標(biāo)志。） 什么叫經(jīng)典系列？ 答：科迪經(jīng)典系列是我們公司把前一二十年的銷售最好、品質(zhì)最好的產(chǎn)品，加上我們 3TS獨特的營養(yǎng)配方，進行升級而成。 但我覺得您對科迪的認(rèn)知可能還是在以前的基礎(chǔ)上，謝謝您以前對科迪的關(guān)注，不過您忽略了科迪這兩年的發(fā)展，我們已有 “ 湯圓 ” 和 “ 水餃 ” 2個品類獲得中國名牌稱號，另外我們也一直對產(chǎn)品質(zhì)量和口味進行升級和改進。 你們的水餃（湯圓）為什么價格差這么 大，但口味卻沒什么區(qū)別？ 答：您一定是我們的老顧客了，在新升級的產(chǎn)品中我們增加了 3TS的獨特營養(yǎng)配方，這是我們科迪公司首家開發(fā)的配方。我們公司是一個非常注重口碑的企業(yè)，不會改產(chǎn)品的日期的；另外我們對經(jīng)銷商有著非常嚴(yán)格的監(jiān)察制度，一旦發(fā)現(xiàn)就會對其進行嚴(yán)厲的處罰。答： 我們的新包裝非常漂亮，你可以看看我們的新包裝。你說的一定是 200g和 1000g的簡裝產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是我們定位的低端產(chǎn)品，你可以看到，它們的價格也都不高。 你們的水餃拿回家去煮，有的地方皮還是生的，有的地方卻都煮爛了。 你們的餛飩里是湯包還是料包？ 答：我們的餛飩是料包，主要是以海鮮湯口味為主。 危機公關(guān)輔助。 促銷費用日益高漲，欲放容易，欲收難。 　　 無法彌補價格的缺點。1續(xù)續(xù)★ 文檔 類 型 :探 討 /機密科 迪 速 凍 《 高級促銷員培訓(xùn)課件 》 促銷的本質(zhì)：續(xù)可口可 樂 的促 銷 金字塔理 論 ： 促 銷 行 為 的本 質(zhì) ：促銷活動廣告用品冷飲管理產(chǎn)品陳列零售價格管理品牌 /包裝鋪貨率產(chǎn) 品 質(zhì) 量它并不是告 訴 你 處 在塔尖的 “促 銷 活 動 ”是更重要；而是告 訴你一個促 銷 活 動 成功的關(guān) 鍵 是依靠下面的支撐，恰恰相反，越往下面越是關(guān) 鍵 。 常見的促銷類型：續(xù)★ 文檔 類 型 :探 討 /機密科 迪 速 凍 《 高級促銷員培訓(xùn)課件 》 以情景促銷解釋促銷活動的關(guān)鍵：續(xù)刺激問題、品牌、品質(zhì)認(rèn)知情景體驗／起點在終端展現(xiàn)理想情景，以使消費者審視自己的理想狀態(tài)，思考兩者間的差距，從而認(rèn)識問題，產(chǎn)生解決問題的欲望．引起消費者對平時忽視的顯示狀態(tài)的關(guān)注和思考，進而產(chǎn)生改變現(xiàn)實狀態(tài)的意愿．在終端強化理想狀態(tài)和現(xiàn)實的差距．差距越大，消費者解決問題的愿望越強烈．利用情景使消費者認(rèn)識品牌或產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或品牌的區(qū)別．理想與現(xiàn)實對比 強化被忽略的理想 展示理想現(xiàn)實距離 展示活力點差異化．情景體驗／終點單 列 《 情景促 銷 》 ，告 訴 你最重要和最有效的促 銷 。 對品嘗物料的準(zhǔn)備是促銷的關(guān)鍵；倉促舉行的活動通常沒有準(zhǔn)備齊全且缺乏培訓(xùn)。 不要放過任何一個推薦機會，但也不要喋喋不休，很多時候你的傾聽比夸張的講解更有效。 年齡： 青年人、老人、兒童 ……性別： ……婚姻與孩子的影響： ……其它： ……“ 積極推介 ”★ 文檔 類 型 :探 討 /機密科 迪 速 凍 《 高級促銷員培訓(xùn)課件 》成交的 時 機 突然不再 發(fā)問 、 話題 集中在某個商品上 ,不講話 在思考、不斷點 頭 、注意價 錢 了關(guān)心售后服 務(wù) 、孩子拿著 產(chǎn) 品不放手反復(fù) 詢問 同一個 問題 、與朋友孩子商 議顧 客不斷點 頭對 促 銷員 的 話 表示同意成交的信號 語 言上的 購買 信號；反復(fù)關(guān)心某一 優(yōu) 點或缺點 時 ； 詢問 有無 贈 品 時 ；征 詢 同伴的意 見時 ； 討 價 還 價，要求打折 時 ；關(guān)心售后服 務(wù)時 ；行 為 上的 購買 信號 　 面露 興奮 神情 時 ；不再 發(fā)問 ，若有所思 時 ； 同 時 索取幾個相同商品來比 較 、挑 選時 ；不停地把玩、 愛 不 釋 手 時 ；不斷點 頭時 ；關(guān)注 導(dǎo)購 代表的 動 作與 談話時 ；翻 閱產(chǎn) 品 說 明和有關(guān) 資 料 時 ； 離開后又 轉(zhuǎn) 回來 時 ； 查 看商品有無瑕疵 時 ；不斷地 觀 察和 盤 算 時 。如果顧客沒有購買興趣和動機，也就不必在商品上多費唇舌了。 經(jīng)過促銷員和業(yè)務(wù)員良好客情關(guān)系的成功建立，商家會對廠家銷售管理、公司的理念、產(chǎn)品的信心以及對終端業(yè)務(wù)員個人的好感轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品熱愛，而將產(chǎn)品作為他的第一推薦產(chǎn)品。永 遠(yuǎn) 將你的 貨 源保持的最充足； 容易極 積銷 售公司新推出的新 產(chǎn) 品； 商 場 公共關(guān)系 8注意： 競 爭 對 手也可以成 為 朋友； 消費者往往會將超值、優(yōu)惠和陳列的產(chǎn)品聯(lián)系在一起。3． 2． 因為產(chǎn)品在推廣期間的銷量必定增加，平常的貨架位置是不足以應(yīng)付的。滿足顧客的需求：陳列出顧客所喜愛的產(chǎn)品，加以合理的價格，使顧客認(rèn)知到產(chǎn)品的價值，使之成為日后購物習(xí)慣之一。陳 列所有 產(chǎn) 品； 經(jīng) 常保持商品價 值 。方便、刺激和影響消 費 者；　建立品牌形象（品牌形象 傳 播）；保 護 自己的品牌，區(qū) 別 于 競 爭品牌；提升企 業(yè) 及 產(chǎn) 品形象。理 貨 原 則 ：先 進 先出（ FIFO）最大化原 則整 潔 干 凈 理貨：5有效理 貨 擺 放整 齊 ；空 間 廣 闊 ； 產(chǎn) 品伸手可及； 產(chǎn) 品 陳 列面整 齊 ；店面廣告宣 傳 品； 庫 房存 貨 量 應(yīng)該 超 過銷 售量并保持存 貨 至下一次送 貨 ；有足 夠訂單 來保 證 適當(dāng)存 貨 量； 記錄 各店平均 銷 售水平，以此 對 各店存 貨進 行比 較 ， 測 定每店 應(yīng) 定的量。 注意 頭發(fā) 整 潔 整 齊 、 發(fā) 型適宜，不染怪異 頭發(fā) 。 其它：6★ 文檔 類 型 :探 討 /機密科 迪 速 凍 《 高級促銷員培訓(xùn)課件 》? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2118:18:3318:18Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 25 。25,January下午 18:18:33一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2118:18:3318:18Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 25 。25,January下午 18:18:33一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2118:18:3318:18Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 18:18:33一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。25,January下午 18:18:33一月 21MOMODA POWERPOINTLoremamet,Fusceeleifendpurus.feli