it精英之顧問式銷售技巧-預(yù)覽頁
【正文】 有效推薦句式練習(xí) 列出五個最常用的FAB句式 2/17/2023 39 協(xié)商解決問題的條件 顧客已經(jīng)了解了他可能獲得的利益，但為什么還會在購買之前產(chǎn)生反對意見呢 ？ 2/17/2023 40 反對意見的分類及產(chǎn)生原因 非實質(zhì)反對意見 顧客的購買欲望并不明確 顧客感到推銷員壓力太大，想自己作決策 顧客害怕變化、害怕受騙 顧客對推銷員缺乏基本信任 實質(zhì)反對意見 顧客懷疑你推銷的并不是他們想要的 顧客對你的銷售條件（價格）不能接受 顧客需要了解更多的信息 出于本能砍價 2/17/2023 41 反對意見的處理： 表明對客戶的理解 通過詢問了解客戶的真實原因 調(diào)整推銷策略 與客戶協(xié)商新的解決方法 2/17/2023 42 處理反對意見練習(xí) 找出三個最常見的反對意見，并討論解決方法 2/17/2023 43 從開場準備成交 目標：簽單 /下一周期做鋪墊 簽單恐懼癥： 購買心理曲線： 成交方法： 2/17/2023 44 成為有力的成交者 具有明確的推銷訪問目標 不要錯過任何細節(jié) 至少要達到一個次級目標 敢于要求成交 2/17/2023 45 LUOQINGHUA11/19/98 訪后分析 文件整理與記錄 成功與失敗之處分析 下一次拜訪目標及策略制定 2/17/2023 46 實地拜訪小結(jié) 三大技術(shù)： 問題、聆聽、觀察 五大原則： 雙贏原則 讓客戶感覺到他是決策者 掌握洽談節(jié)奏和主動權(quán) 對自己、產(chǎn)品、公司擁有自信 把握自己的交易底牌 2/17/2023 47 優(yōu)秀工業(yè)品推銷員特征 細心周到、靈活變通 豐富完善的產(chǎn)品知識 原益促進買者的利益 完整的市場了解并愿意讓顧客獲得信息 2/17/2023 48 糟糕的工業(yè)品推銷員特征 對產(chǎn)品缺乏了解或缺乏信心 過分承諾 強硬高壓的策略 不夠紳士的舉動 讓人缺乏信任感 低劣的計劃 對客戶的不尊重（時間、問題） 2/17/2023 49 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 我將在下周方便的時間有一個電話拜訪 ,我將很樂意為你和你的員工服務(wù) ,盼望著我們早日見面 .隨信附上公司介紹材料，請查閱。 :31:5118:31Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :31:5118:31:51March 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 6時 31分 51秒 18:31:5114 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :31:5118:31Mar2314Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 14日星期二 下午 6時 31分 51秒 18:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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