【正文】 場調(diào)研報告 2023年中國商用電腦市場調(diào)研報告 2023年中國筆記本電腦市場調(diào)研報告 2023年同方電腦廣告創(chuàng)意作品總結(jié)及分析 2023年同方電腦公關(guān)宣傳總結(jié)及分析 2023年建議及任務 北京必然廣告有限公司 2023年中國家用電腦市場調(diào)研報告 ? 市場分析 ? 競爭對手分析 ? 消費者分析 ? SWOT分析 北京必然廣告有限公司 市場分析 （數(shù)據(jù)來源： CCID） 家 用 電 腦 市 場 ? 2023年上一、二、三季度家用 PC總銷量為 112萬臺，同比增長 %。邊遠地區(qū)更是遠遠低于該比率，全國家庭普及率為 %。 ? 家用渠道仍以電腦商城為主，專賣店模式正在被認同。 小結(jié) 北京必然廣告有限公司 競爭對手分析 （數(shù)據(jù)來源： CCID） 家 用 電 腦 市 場 品牌現(xiàn)狀 下圖表示的是 2023年度，全國家用機市場銷售份額在前十名的品牌差距對比，同方電腦占銷售份額的 %，排在第四位。 ? 在產(chǎn)品策略層面聯(lián)想率先提出了 “ 互聯(lián)的個性電腦 ” 這一宣傳口號，媒體及市場 反應較好。 ? 對卓越系列新品的主要推廣方式為新聞＋深度傳播。 聯(lián)想 1+1個性電腦形象廣告以其豐富的產(chǎn)品型號為主要支持點 ， 六款家用電腦無論從外型 、功能 、 產(chǎn)品命名都有較強針對性 ， 而六個人物形象分別代表六大類消費群 ， 搭配和諧 ， 訴求簡單直接 ， 衣著光鮮的人物配合美觀時尚的電腦 ， 充滿現(xiàn)代感 ， 廣告語簡潔明了 ， 以問答形式引出 1+1個性電腦概念 ， 整體風格鮮明 ， 親和力較強 。 ? “ 醇鈦金 988”、 “ 銳翔 ” 兩款新品 ， 廣告的主要支持點在于其嶄新外型及數(shù)碼信息處理能力 ， 力推 “ 數(shù)碼中心 ” 概念 。 北京必然廣告有限公司 競爭對手分析 家 用 電 腦 市 場 小結(jié) ? 由于臺式 PC已經(jīng)進入 “ 產(chǎn)品成熟期 ” 市場細分化的戰(zhàn)略是大勢所趨，為迎合消費需求，各廠商也借助該戰(zhàn)略來擴充自己的市場份額 ? 也因為產(chǎn)品日趨成熟，功能上的差別就相對的減少，所以： “ 品牌 ” 、 “ 服務體系 ”和 “ 附加價值 ” 就變成廠商競爭的新焦點 ? “ 公關(guān)炒作 ” 是中國臺式 PC市場慣用手法 ? 海爾、 TCL利用已有家電品牌優(yōu)勢，在全國打開電腦產(chǎn)品市場。 ? 消費者普遍將“品牌”作為身份標志的一部分，品牌因素已成為決定購買的主要因素。 弱勢： ? 主推真愛系列，但現(xiàn)有的真愛產(chǎn)品系列并不能完全展示出或代表同方家用電腦的定位。 機會： ? 家用市場潛力依然巨大。 ? 十大廠商占據(jù)商用機市場總銷量 %的份額，市場競爭激烈。 051015202530354045政府 金融 教育 電信 交通 能源 其他2023年2 0 0 1 年上半年北京必然廣告有限公司 市場分析 （數(shù)據(jù)來源： CCID） 商 用 微 機 市 場 ? 整體有所增長，不同行業(yè)增長速度差距很大 ? 教育行業(yè)將是 2023年最大的行業(yè)市場，占整體市場份額的 % ? 不同的企業(yè)規(guī)模有不同的需求特點 ? 商用機價格大幅降低是 2023年的重要特點 ? 商用市場廣告投放受季節(jié)影響較小， 12月出現(xiàn)投放高峰 北京必然廣告有限公司 競爭對手分析 商 用 微 機 市 場 聯(lián)想 國際的聯(lián)想、服務的聯(lián)想以及高科技的聯(lián)想 方正 由學院派向 “ 年輕化、國際化 ” 轉(zhuǎn)變 IBM 商用機器國際領(lǐng)導品牌 品牌定位 北京必然廣告有限公司 競爭對手分析 商 用 微 機 市 場 產(chǎn)品策略 聯(lián)想 高端服務器產(chǎn)品、解決方案帶動普通商用機的銷售 產(chǎn)品層次豐富，不同應用層面有不同的針對產(chǎn)品 2023年開始重推低價策略 方正 產(chǎn)品線涵蓋高、中、低端，鞏固中低端優(yōu)勢，并積極向高端滲透 IBM 不斷推出新品，領(lǐng)導市場潮流 IBM寄望 Linux刺激大型電腦的銷售 北京必然廣告有限公司 競爭對手分析 （數(shù)據(jù)來源： CCID） 商 用 微 機 市 場 聯(lián)想電腦產(chǎn)品線 聯(lián)想商用電腦價格及定位情況0500010000150002023025000A型 B型 C型 D型價格奔月逐日商博士網(wǎng)博士儒博士雙子恒星北京必然廣告有限公司 競爭對手分析 （數(shù)據(jù)來源： CCID） 商 用 微 機 市 場 方正電腦產(chǎn)品線 02023400060008000100001202314000A型 B型 C型 D型商祺文祥網(wǎng)銳北京必然廣告有限公司 競爭對手分析 （數(shù)據(jù)來源： CCID） 商 用 微 機 市 場 IBM商用電腦產(chǎn)品線 40006000800010000120231400016000A型 B型 C型 D型A 1 0 系列A 2 0 系列A 4 0 系列北京必然廣告有限公司 競爭對手分析 （數(shù)據(jù)來源： CCID） 商 用 微 機 市 場 公關(guān)傳播策略分析 051015202530354000年8月 11月 2月 5月聯(lián)想方正IBM聯(lián)想仍為領(lǐng)導品牌，但方正在局部月份公關(guān)力度已超過聯(lián)想；相對而言，國際品牌 IBM公關(guān)傳播力度較弱。 北京必然廣告有限公司 競爭對手分析 商 用 微 機 市 場 廣告策略分析－－ IBM ? IBM作為國際知名品牌，其廣告風格較為鮮明，黑、白、藍、三色為其基本 色調(diào)，并出現(xiàn)黑白人物照片與較長文案，給人以專業(yè)、成熟的感覺。 北京必然廣告有限公司 競爭對手分析 商 用 微 機 市 場 廣告策略分析－－ 方正 方正商用電腦在 2023年平面廣告中以 7月份的促銷廣告為代表 ， 畫面為深色背景配一款 “ 商祺 ” 商用電腦 ， 廣告語主要介紹其促銷活動 ， 視覺沖擊力較強但創(chuàng)意成分較弱 。產(chǎn)品為主線，渠道、服務為兩翼； ? 商用廣告以產(chǎn)品及促銷為主，廣告形式多出現(xiàn)連頁。 ? 已在教育行業(yè)建立一定的知名度。 ? 行業(yè)市場品牌壁壘較高，聯(lián)想、方正、長城、實達等國內(nèi)品牌已捷足先登。 ? 消費者的購買力增強，對筆記本電腦的需求在持續(xù)增加，市場容量快速增長。 北京必然廣告有限公司 競爭對手分析 筆 記 本 電 腦 市 場 廣告創(chuàng)意 —方正頤和 ? 方正于 2023年 2月推出頤和 A4系列筆記本電腦平面廣告 ， 其畫面與創(chuàng)意均較為簡單 ， 白色背景配產(chǎn)品圖片 ， 主要對該系列產(chǎn)品的技術(shù)特點進行直接描述 。 整體色調(diào)仍為深藍色 ， 保持了紫光筆記本電腦的一貫風格 ， 主畫面為電風扇吹動的黃色絲織品 ， 筆記本電腦的圖案淡淡隱于背景之中 ， 廣告語也充滿美感 ， 為該款筆記本電腦的形象增色不少 。 ? 具有較強市場競爭力的高性價比 ? 借助同方電腦已有銷售渠道，有一定的銷售渠道基礎(chǔ) 劣勢： ? 自身品牌知名度較弱。 ? 中國加入 WTO后 GDP將增加 %，購買力增強，對筆記本電腦的需求 將進一步增加。 北京必然廣告有限公司 背景： 2023年中國微機市場概述 2023年中國家用電腦市場調(diào)研報告 2023年中國商用電腦市場調(diào)研報告 2023年中國筆記本電腦市場調(diào)研報告 2023年同方電腦廣告創(chuàng)意作品總結(jié)及分析 2023年同方電腦公關(guān)宣傳總結(jié)及分析 2023年建議及任務 北京必然廣告有限公司 2023年清華同方廣告創(chuàng)意作品總結(jié)及分析 ? 設 計 創(chuàng) 意 回 顧 ? 設 計 創(chuàng) 意 說 明 ? 設 計 創(chuàng) 意 總 結(jié) 北京必然廣告有限公司 設計創(chuàng)意回顧 超 越 促 銷 篇 Picture 北京必然廣告有限公司 設計創(chuàng)意分析 超 越 促 銷 篇 本稿完成于 2023年年底，主題為清華同方超越商用電腦產(chǎn)品促銷。 ? 其主要支持點為產(chǎn)品升級加冬季促銷，將各項禮品作了突出表現(xiàn)。 北京必然廣告有限公司 設計創(chuàng)意回顧 真 愛 促 銷 篇 Picture 北京必然廣告有限公司 設計創(chuàng)意分析 真 愛 促 銷 篇 本稿完成于 2023年 3月，主題為真愛系列家用機促銷。 北京必然廣告有限公司 設計創(chuàng)意回顧 服 務 器 形 象 篇 Picture 北京必然廣告有限公司 設計創(chuàng)意分析 服 務 器 形 象 篇 本稿完成于 2023年 2月，主題為清華同方超強系列服務器產(chǎn)品形象。 北京必然廣告有限公司 設計創(chuàng)意回顧 商 用 機 市 場 推 廣 篇 Picture 北京必然廣告有限公司 設計創(chuàng)意分析 本稿完成于 2023年 4月，主題為商用機教育行業(yè)市場推廣。 ? 文案主標為 “ 數(shù)字時代，稅務先鋒 ” ，充分點明產(chǎn)品特性，內(nèi)文采取擬人 手法，增強了電腦的人文色彩。 ? 畫面仍采用藍色背景，兩個箭頭圖案浮現(xiàn)其中，用以表現(xiàn)其產(chǎn)品的 領(lǐng)先性能。 ? 畫面仍以突出產(chǎn)品為主，藍黑色背景映襯下，巨大的機柜矗立其間，十分醒 目，再配以光影效果，科技感極強。 ? 其主要支持點在于真愛 4000家用電腦極高的數(shù)據(jù)處理速度與強大的多媒體功 能，即速度與智慧的完美融合。 北京必然廣告有限公司 設計創(chuàng)意回顧 筆 記 本 電 腦 椅 子 篇 Picture 北京必然廣告有限公司 設計創(chuàng)意分析 筆 記 本 電 腦 椅 子 篇 本稿完成于 2023年 9月，主題為超銳系列筆記本電腦產(chǎn)品形象。整體雖無濃墨重彩，卻 給人深刻印象。 北京必然廣告有限公司 設計創(chuàng)意總結(jié) ? 數(shù)字生活的說法正在被越來越多的 IT廠商采用，但消費者往往不明 其真正含義。 ? “LIFE”貫穿于清華同方電腦的每則廣告作品，在一定程度上統(tǒng)一了 同方電腦廣告的風格，同時又富于變化，易于識記。871字。 北京必然廣告有限公司 2023年清華同方公關(guān)宣傳總結(jié)及分析 2023 年 3 － 10 月京外媒體傳播頻次對比情況18%21%26%8%18%9%華北中南華東西北西南東北? 如圖所示，同方電腦六大區(qū)傳播頻次排名依次為：華東、中南、西南、 華北（除去北京地區(qū)）、東北、西北。 北京必然廣告有限公司 2023年清華同方公關(guān)宣傳總結(jié)及分析 同方電腦2023 年110 月全國范圍廣告投放情況823506736419 7364198430125751021027063 1053956151630817022662078081 3 0 0 0 0 02023007000001202300170000022023001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月投放量? 廣告投放總量呈不規(guī)則狀態(tài)，投放量在 10三個月出現(xiàn)高峰， 投放量集中在 70－ 100萬之間。騰飛 ” 的嶄新企業(yè)形象 如： 計算機世界封面報道 中國計算機報封面報道 中國經(jīng)營報專題報道 北京青年報專題報道 …… 北京必然廣告有限公司 2023年的建議及任務 延續(xù)“ LIFE”理念，樹立清華同方電腦事業(yè)部整體形象： ? 企業(yè)風格 ? 產(chǎn)品外觀 ? 人性化設計 ? 教育方案 …… 廣告 方面 北京必然廣告有限公司 2023年的建議及任務 廣告 方面 北京必然廣告有限公司 2023年的建議及任務 樹立清華同方電腦事業(yè)部整體形象： ? 企業(yè)文化 ? 企業(yè)發(fā)展策略 ? 企業(yè)領(lǐng)導者形象 ? 企業(yè)團隊精神 …… PR方面 北京必然廣告有限公司 2023年的建議及任務 深入挖掘、闡述清華同方電腦產(chǎn)品特性、優(yōu)點： ? 產(chǎn)品技術(shù) ? 產(chǎn)品個性 ? 人性化應用 ? 頂級教育電腦 …… PR方面 北京必然廣告有限公司 2023年的建議及任務 建議同方電腦在 2023年加強與政府、行業(yè)、媒體的合作，必然廣告將對此進行及時、深入的報道。 ? 加強與權(quán)威評測