20 xx年保險銷售面談準備流程要領(lǐng)-預覽頁
【正文】 果有更好的發(fā)展機會或者自己做生意，甚至因為公司人事上的變動令您離開這家公司，那現(xiàn)在這家公司給您的保障和福利，就會完全失去，一個好的保障計劃，應(yīng)該由自己控制，無論到哪兒，利益都不會受到影響。一般人會用收入的 10%至 20%作為家庭保障計劃儲蓄，該計劃可帶來以下? 日常開支 衣食住行 各種 投資 稅 儲蓄 10% 10% 4050% 2030% 萬一網(wǎng) 中 國最 大的保 險資料 下載網(wǎng) 現(xiàn)場演練 進而導入 保險理念 （三）挖掘需求 過去 現(xiàn)在 將來 子女 社保 自己 意外 重疾 知識圖二： 導入挖掘需求 業(yè)：陳先生，談到幸福，我們先來分析人癿一輩子到底是怎么過癿。 萬一網(wǎng) 中 國最 大的保 險資料 下載網(wǎng) 業(yè)： 20多歲到 60歲是我們癿奮斗期，這個時期，我們賺錢最多，花錢也最多，因為我們上有老、下有小，中間還有我們癿日常開支。 客：呵呵，是啊。 客：后天吧。 現(xiàn)場演練 三、銷售面談要領(lǐng) （一）贊美 （二）提問 （三）傾聽 萬一網(wǎng) 中 國最 大的保 險資料 下載網(wǎng) 課程回顧 一、銷售面談準備 二、銷售面談流程 三、銷售面談要領(lǐng) 通關(guān)要求 整體通關(guān)時間為 80分鐘 通關(guān)內(nèi)容為成交話術(shù) 熟練背誦 每人 15分鐘通關(guān) 萬一網(wǎng) 中 國最 大的保 險資料 下載網(wǎng) （一）演練步驟： 分組：三人一組， 分別扮演客戶、業(yè)務(wù)員、觀察員； 小組按話術(shù)迚行演練時間 20分鐘； 小組內(nèi)回饋 （ 1）由扮演業(yè)務(wù)員者，談 “ 感受 ” ； （ 2）誒觀察員就觀察記錄迚行回饋，回饋原則：三好多改迚； （ 3）由扮演客戶者談感受； （ 4）每人回饋時間為 1分鐘。 謝 謝！ 萬一網(wǎng) 中 國最 大的保 險資料 下載網(wǎng)
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