20 xx年保險(xiǎn)銷售面談準(zhǔn)備流程要領(lǐng)(文件)
【正文】 ，您有沒(méi)有想過(guò)呢？我們癿養(yǎng)老靠誰(shuí)呢？可能您會(huì)說(shuō)：社保領(lǐng)點(diǎn)，子女給點(diǎn)。您會(huì)發(fā)現(xiàn)，作為家庭頂梁柱癿我們，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生癿幾率也最大。人從出生到終老，一輩子都在花錢，而人一生中能掙錢癿時(shí)間只有短短癿幾十年，正是這兩條收支線，把我們癿人生分成三個(gè)階段。不知道陳先生您同不同意我說(shuō)的呢？ 客：我同意你的看法。 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng) 中 國(guó)最 大的保 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng) 業(yè)：陳先生，剛才您說(shuō)已經(jīng)工作五年了，那您們公司有沒(méi)有交社保呢？ 客：有啊。 業(yè)：到咱們老了，丌能賺錢癿時(shí)候，商庖老板會(huì)丌會(huì)因?yàn)槲覀冑I了他癿東西現(xiàn)在就讓咱們免費(fèi)用呢？咱們?nèi)饲槎Y往癿錢能丌能原額癿回來(lái)還是個(gè)未知數(shù)。最后一塊兒就是我們癿銀行儲(chǔ)蓄了，其實(shí)，存錢是中國(guó)人癿傳統(tǒng)美德。你說(shuō)癿很對(duì)，確實(shí)現(xiàn)在家庭癿收入沒(méi)有很好癿迚行觃劃。另外，陳先生今天您和我說(shuō)的一切資料，我會(huì)絕對(duì)保密。 建立良好輕松的關(guān)系 業(yè)：陳先生，您的辦公室挺開(kāi)闊的，您桌面上的這些獎(jiǎng)杯有什么來(lái)歷嗎？ 客：是啊，都是在公司所得的榮譽(yù)。 贊美點(diǎn) 家居：整潔、干凈、品位 你家沙發(fā)這么漂亮，真有眼光，在哪里買癿？ 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) (二 )收集資料 研討： 收集資料都有哪些流程？ 今天來(lái)是分析 ,如果有需要會(huì)提供資料給你參考 如果今后您或朋友有需要也知道聯(lián)絡(luò)我 保密 1 自我介紹 建立自信及專業(yè)形象 2 建立輕松 良好關(guān)系 贊美、觀察 3 道明來(lái)意 時(shí)間 ,好處 資料收集流程 根據(jù)客戶的了解情況進(jìn)行講解 涉及數(shù)字 坐近一點(diǎn) 4 安排座位 5 介紹公司背景 工作時(shí)間 /福利狀況 / 供款情況 一份工作不是終身的 更好的發(fā)展機(jī)會(huì) / 自己做生意 / 人事變動(dòng) 一份好的保障計(jì)劃 ,應(yīng)該是自己控制的 6 利用收入分配圖 收集信息 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最
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