【正文】 精的建筑精耕，價(jià)值體系完整 ?借區(qū)位構(gòu)建利好、讓板塊成就未來(lái) 動(dòng)力觀點(diǎn) 項(xiàng)目區(qū)位特點(diǎn) 湘湖美譽(yù)度及板塊頂級(jí)價(jià)值，是項(xiàng)目借位的重頭。 動(dòng)力價(jià)值 項(xiàng)目 SWOT分析 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) Strength 劣勢(shì) Weak 三江交匯區(qū)位 虎爪山天然生態(tài) 國(guó)務(wù)院一級(jí)飲用水源地 緊鄰湘湖國(guó)家 4A級(jí)景區(qū) 5。 威脅 Threaten ST戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅） WT戰(zhàn)略（減少劣勢(shì)，避免威脅） 客群觀念改變將需較長(zhǎng)時(shí)間 迎合客群需求，構(gòu)建生態(tài)、舒適、高性價(jià)、交通便捷價(jià)值系統(tǒng) 著重產(chǎn)品價(jià)值輸導(dǎo) 2. 形象包裝梳理品質(zhì)標(biāo)桿 景觀：湘湖、國(guó)務(wù)院一級(jí)飲用水源地、漁浦夕照、虎爪山； 地段：三江交匯口、繞城線、主城圈內(nèi)、緊鄰熱點(diǎn)價(jià)值板塊； 戶型：以 70129平米打造超高性價(jià)比的生態(tài)社區(qū)； 產(chǎn)品：小高層、 18F（ 29F）高層 內(nèi)配套：高尚會(huì)所、社區(qū)商超等； 外配套：世紀(jì)大道，連通時(shí)代大道，與主城區(qū)更成一體； 建筑品質(zhì)：現(xiàn)代、精致、高品 核心價(jià)值： 繞城線、主城圈內(nèi)、湘湖南、三江口、生態(tài)、品質(zhì)綠都 ... 項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理 項(xiàng)目總體定位 基于以上價(jià)值梳理得到本項(xiàng)目的優(yōu)化定位 繞城沿線、主城圈內(nèi)、湘湖南岸、三江交匯的生態(tài)品質(zhì)社區(qū) 湘湖南，三江口，生態(tài)品質(zhì)社區(qū) 推廣訴求 江山、湘湖、國(guó)家級(jí)水源 產(chǎn)品屬性 80120純凈戶型 價(jià)值要點(diǎn) 繞城線、主城圈內(nèi)、湘湖南、 三江口、生態(tài)、品質(zhì)綠都 優(yōu)化 提煉 ? 項(xiàng)目核心屬性： 湘湖南，三江口，生態(tài)品質(zhì)社區(qū) ? 項(xiàng)目產(chǎn)品屬性： 80120純凈戶型 ? 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉： 繞城沿線 /主城圈內(nèi) 江山與湖／國(guó)家級(jí)水資源／ 80－ 120純凈戶型 動(dòng)力小結(jié) 項(xiàng)目戶型配比 戶型面積 平米 戶型類屬 所處物業(yè)形態(tài) 7 89 B戶型 小高層、 29F高層 8 123 C\D\E戶型 18F高層 129 A戶型 29F高層 項(xiàng)目景觀優(yōu)勢(shì) 精細(xì)打造立體綠化隔離帶 緩沖帶連接自然景致 項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn) 優(yōu)勢(shì)模型 精致豪華公共空間， 不惜成本的建筑品質(zhì) 通透大宅，低總價(jià) 絕佳景觀， 暢享靜謐 純凈優(yōu)質(zhì)戶型、 空間利用率高 綠都品牌保障 產(chǎn)品賣點(diǎn) 動(dòng)力小結(jié) 關(guān)于項(xiàng)目： 湘湖的區(qū)位認(rèn)知度、城市感及自然生態(tài)價(jià)值是民眾公認(rèn)的，因此我們借位于湘湖的意義非比尋常 —— 這是項(xiàng)目?jī)r(jià)值的灌輸點(diǎn)； 繞城沿線、主城圈內(nèi) —— 極大滿足核心客群對(duì)主城區(qū)生活的臨近依賴性（減少區(qū)域抗性），這是項(xiàng)目形象的灌輸點(diǎn)； 關(guān)于產(chǎn)品： 性價(jià)比高：采光絕佳、總價(jià)遠(yuǎn)低于市區(qū)及周邊繞城板塊、高得房率、綠都品質(zhì)、品牌保障、精細(xì)物業(yè)、市場(chǎng)口碑 ...... 居?。嘿p城市繁華、俯瞰三江及湘湖、靜謐、純凈戶型、大空間、豪華入戶大堂 ..... 環(huán)境：綠都堪比龍湖的絕美造景、高品質(zhì)園林、湘湖 4A風(fēng)景區(qū)、三江口壯美景致、漁浦夕照獨(dú)享 ...... 整合營(yíng)銷策略、階段傳播 PART2 整合營(yíng)銷策略 為解決四個(gè)核心問(wèn)題 ...... 一 .項(xiàng)目屬定如何入市？ 二 .三江板塊如何炒作？ 三 .產(chǎn)品價(jià)值如何輸入？ 四 .綠都品牌如何落地？ 項(xiàng)目屬定如何入市？ 精確屬性與推廣語(yǔ) 核心策略點(diǎn) 綠都，為杭州而來(lái) 借位湘湖、近鄰主城、三江板塊造勢(shì)、成就品牌跨區(qū)域發(fā)展 ? 將生態(tài)居住價(jià)值作為核心輸出，在最短時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)關(guān)注 ? 三江交匯鄰主城作為核心載體，在有限時(shí)間內(nèi)引爆客戶需求 ? 分段式項(xiàng)目解讀作為核心手段，在目標(biāo)期限內(nèi)鎖定意向客戶 價(jià)值模型 湘湖、三江口、生態(tài)品質(zhì) 繞城線、主城圈 綠都打造精品 未來(lái)價(jià)值堡壘 江山與湖 /國(guó)家級(jí)水資源/80120純凈戶型 （項(xiàng)目?jī)r(jià)值定位） 湘湖南，三江口，生態(tài)品質(zhì)社區(qū) （項(xiàng)目屬性定位） 緊鄰城市的綠都精品 （項(xiàng)目品質(zhì)定位） 金域蘭庭 項(xiàng)目推廣定位： ? 湘湖南，三江口，生態(tài)品質(zhì)社區(qū) （項(xiàng)目屬性） ? 江山與湖 /國(guó)家級(jí)水資源 /80120純凈戶型 （項(xiàng)目?jī)r(jià)值） 迎合核心客群的精神特質(zhì) ? 堅(jiān)持獨(dú)特的思想、堅(jiān)持自我價(jià)值實(shí)現(xiàn) ? 想要有個(gè)家，卻不要離城中心太遠(yuǎn) ? 物質(zhì)上，讓他們實(shí)現(xiàn)低成本、優(yōu)生活的愿望 ... ? 精神上，讓他們找到“純凈”與“原味”的價(jià)值。 推廣效果 —— 引爆媒體關(guān)注，可借活動(dòng)穿插“綠都精品項(xiàng)目有獎(jiǎng)問(wèn)答”環(huán)節(jié)，既不唐突，也潛移默化帶出項(xiàng)目概念，受眾面廣。 建筑、園林、戶型 主題活動(dòng) — 樣板區(qū)開放、首次開盤引爆 細(xì)節(jié)決定成敗 第三階段： 2023年 9月 產(chǎn)品輸入 主要媒體：《錢江晚報(bào)》、《杭州日?qǐng)?bào)》、《都市快報(bào)》 媒體組合：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、 DM夾報(bào)等 解讀內(nèi)容： 建筑、園林及戶型 物料輔助 ：宣傳冊(cè)、樓書、海報(bào)、 DM單張 打擊目標(biāo)人群 ：泛城市圈受眾 推廣目標(biāo)：深層次累積意向客群。 強(qiáng)勢(shì)媒體攻略 主題公關(guān)造勢(shì) 公眾活動(dòng)營(yíng)銷：綠都聯(lián)合市體育局，組織一次大型環(huán)三江板塊自行車大賽 活動(dòng)主題：《品質(zhì)綠都，生態(tài)三江》 活動(dòng)內(nèi)容 ：借大型媒體策劃?rùn)C(jī)構(gòu)資源，進(jìn)行廣泛包裝和深度策劃，以項(xiàng)目板塊為起點(diǎn)（售樓處），環(huán)繞三江板塊及湘湖度假區(qū)，全面引爆關(guān)注。 活動(dòng)目的：通過(guò)引爆性活動(dòng)廣泛宣傳綠都品質(zhì)，品牌擴(kuò)展至區(qū)域外。 19:48:3919:48:3919:483/13/2023 7:48:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 13日星期一 下午 7時(shí) 48分 39秒 19:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時(shí) 48分 39秒 下午 7時(shí) 48分 19:48: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:48:3919:48:3919:48Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 7時(shí) 48分 :48March 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:48:3919:48:3919:483/13/2023 7:48:39 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:3919:48:39March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時(shí) 48分 39秒 下午 7時(shí) 48分 19:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴