打造金牌業(yè)務(wù)經(jīng)理寶典-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 促銷，就說我做過，沒有效果。 而如何快速攪動(dòng)市場(chǎng)，讓銷售開閘放水，讓銷量的洪水激流卷走渠道里坎坎坷坷，則是必須從區(qū)域整體高度思考的問題。 市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在著客戶、產(chǎn)品、競(jìng)品這幾個(gè)方面的問題。 設(shè)計(jì)最高的目標(biāo) 把目標(biāo)按市場(chǎng)情況分解給主力客戶 用最大的努力來完成 套用一句名言：一個(gè)經(jīng)理的目標(biāo)越高，他的才能發(fā)展得越快，他的市場(chǎng)就會(huì)越好。 問月度工作安排時(shí) 他們會(huì)說：我一個(gè)地方一個(gè)地方的跑。 市場(chǎng)是復(fù)雜多變的，我們只有一個(gè)方向 —— 做有益的事（對(duì)市場(chǎng)有益，對(duì)銷量有益，對(duì)客戶有益，對(duì)品牌有益） —— 但卻有 N種思維， N種方法 計(jì)劃特別籠統(tǒng)： 一個(gè)管幾個(gè)地級(jí)市，幾大客戶的經(jīng)理，一個(gè)月只有慘淡的業(yè)績(jī) 思考不深入，缺乏細(xì)節(jié) 深為震驚的同時(shí) 卻會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)更為驚人的事實(shí) 這些區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃通常極為籠統(tǒng)，甚至沒有計(jì)劃。 沒有自我設(shè)定目標(biāo)來牽引指導(dǎo)工作 市場(chǎng)是策劃出來的 優(yōu)勢(shì)是組合出來的 業(yè)績(jī)是計(jì)劃出來的 潛力是目標(biāo)壓榨出來的 決不是 瞎跑出來的 工作缺乏目的 如何做到 月初制訂的計(jì)劃 月底剛好完成？ 沒有自我設(shè)定目標(biāo)來牽引指導(dǎo)工作 只有用最高的目標(biāo)來制定計(jì)劃，帶著強(qiáng)烈的目的來跑市場(chǎng)，我們才會(huì)成功。 如果只做問題的發(fā)現(xiàn)者，資源的申請(qǐng)者，方案的執(zhí)行者， 而不做深入思考者，模式創(chuàng)新者，方案的決策者， 區(qū)域市場(chǎng)永遠(yuǎn)也做不順。實(shí)際上，如果站在區(qū)域全局的高度思考，這些問題最終只歸結(jié)一個(gè)問題 —— 市場(chǎng)不活，攪動(dòng)不夠。 做事總憑經(jīng)驗(yàn) 思維處于封閉僵化狀態(tài) 許多經(jīng)理，在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，總是局限于自己過去的成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)，不愿意接受新的思想和創(chuàng)造新的模式。但這些加起來就是管理能力，做到位就是執(zhí)行能力。幾年來，我們深深感悟到：營(yíng)銷，已經(jīng)成為我們的唯一的生存狀態(tài)；營(yíng)銷，就是我們感動(dòng)生命的過程。 一 是一學(xué)三動(dòng)型：會(huì)上聽了沖動(dòng)，會(huì)下想了盲動(dòng)，下了市場(chǎng)不動(dòng)； 二 是只聽不想型； 三 是想了不用型； 四 是根本不聽型。 以前在開海爾專賣店時(shí)，特別崇拜張瑞敏的一個(gè)本領(lǐng)：張瑞敏幾乎每做一件事，都會(huì)推出一套理念，然后再將這個(gè)理念用一句話概括出來，而這些理念就構(gòu)成了海爾的價(jià)值觀。 學(xué)習(xí)缺乏動(dòng)力 思考不深入沒有學(xué)習(xí)的心理需求 而要把這些做到位， 一定要把市場(chǎng)的壓力化為學(xué)習(xí)的動(dòng)力， 再把學(xué)習(xí)化為市場(chǎng)的執(zhí)行力。這樣，所有的客戶和經(jīng)理能在一個(gè)口號(hào)，一個(gè)概念，一個(gè)制度，一套工具統(tǒng)率下。 實(shí)際上，上級(jí)或總部所能做的，只能是指明營(yíng)銷方向，調(diào)配營(yíng)銷資源，確立營(yíng)銷目標(biāo)，然后用制度保證執(zhí)行。 實(shí)際上，我們做市場(chǎng)，要組合的就是：產(chǎn)品 → 出樣 → 價(jià)格 → 終端 → 導(dǎo)購(gòu)→ 策劃 → 促銷 → 售后 → 客戶 → 網(wǎng)絡(luò) → 策略 → 政策。 這就是很多市場(chǎng)我們只能做到 1/4的原因。 市場(chǎng)沒有風(fēng)格 缺乏屬于自己的特色和亮點(diǎn) 1）率先啟動(dòng)市場(chǎng)的先行者 營(yíng)銷人，不應(yīng)該因市場(chǎng)改變個(gè)人精神； 市場(chǎng)，卻應(yīng)該有營(yíng)銷人的不同而有獨(dú)特的精彩。 :01:3607:01Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:3607:01:36March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 1分 36秒 07:01:3614 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :01:3607:01Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 14日星期二 上午 7時(shí) 1分 36秒 07:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1