打造金牌業(yè)務(wù)經(jīng)理寶典-全文預(yù)覽
【正文】 廣造勢 品牌提升 整合傳播 培訓(xùn)洗腦 客服支持 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 建設(shè)形象終端 扶植主力客戶 提升常規(guī)網(wǎng)點 延伸現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) （ 1）獨賣支持 （ 2）主賣支持 （ 3）常規(guī)溝通 （ 4）產(chǎn)品區(qū)隔 （ 5）新品支持 （ 6）網(wǎng)絡(luò)支持 （ 7）品牌造勢 （ 8）市場攪動 （ 9）培訓(xùn)控制 （ 10）贈品支持 （ 11）導(dǎo)購支持 （ 12）策劃支持 （ 13）促銷支持 （ 14）專柜支持 （ 15）費用支持 （ 16）政策支持 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 建設(shè)重點終端動作分解 店面診斷，快速切入 公開培訓(xùn)，樹立威信 促銷拉動，激活銷售 趁勢壓貨，上全產(chǎn)品 擠壓競品，搶占終端 設(shè)立條件，準(zhǔn)備導(dǎo)購 設(shè)置政策，推拉變動 樹立標(biāo)桿，周邊造勢 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 扶植主力客戶的十六種方法 專賣支持、區(qū)域保護(hù) 產(chǎn)品區(qū)隔、培訓(xùn)支持 資源支持、促銷支持 售后支持、新品支持 政策支持、策劃支持 區(qū)域規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 政策設(shè)定、人員培訓(xùn) 巡回促銷、模式復(fù)制 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 提升常規(guī)網(wǎng)點的方法 區(qū)域規(guī)劃、產(chǎn)品區(qū)隔 新品支持、政策設(shè)定 集中培訓(xùn)、促銷競賽 資源支持、銷售競賽 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 延伸常規(guī)網(wǎng)點的模式 1）代理商直插 2）二批商直做 3）分公司直營 4）區(qū)隔交叉供貨 5）專業(yè)渠道另做 產(chǎn)品策略 1）產(chǎn)品深層知識研究 2）產(chǎn)品培訓(xùn)方法研究 3）產(chǎn)品競爭力組合方法 敏感產(chǎn)品動價格 中檔產(chǎn)品設(shè)贈品 高檔產(chǎn)品設(shè)政策 贈品管理到產(chǎn)品 綜合產(chǎn)品、價格、功能、贈品、政策、策略、專門，專業(yè) 團(tuán)隊管理 1） 三大訓(xùn)練：作風(fēng)、專業(yè)、方法 2） 精細(xì)考核：從銷量轉(zhuǎn)向市場、從整體轉(zhuǎn)向單項、從結(jié)果轉(zhuǎn)向動作 3）政策激勵：底薪考核銷量、提成考核市場、激勵考核動作 4）嚴(yán)格管理：月度管到規(guī)劃、每周管到進(jìn)度、每天管到行為 5）管理優(yōu)化：“金九化”、“銀七條”、“銅五項” 舞臺給了你 導(dǎo)演的強弱決定了演出是否賣座 希望明星導(dǎo)演越來越多 大牌越來越多 謝謝！ 謝 謝 :01:3607:0107::01 07:0107:01::01:36 2023年 3月 14日星期二 7時 1分 36秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 因此，市場沒有借口，營銷只能努力！ 從以上市場的營銷鏈的分析我們可以得出幾個結(jié)論： 營銷鏈中一個要素不到位，則整體業(yè)績必然大打折扣。這整個是一個系統(tǒng)問題，是一個價值鏈的問題。 客戶的開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，任務(wù)的下達(dá)，客戶的驅(qū)動，促銷和策劃，營銷的進(jìn)展，只能由你自己來完成，遇到了問題，即使有總部指引，也只能由自己來完成。既使思想統(tǒng)一，又便于理念的傳播，更有利于執(zhí)行的到位。 如聽了何老師講次級市場的開發(fā)后，做了兩件事，一是編《次級市場深度營銷解決方案》；二是馬上設(shè)計了一套淡季做市場方案 —— 單品突破，多點圍攻；組合營銷，政策上量。如海爾的市場觀是：沒有淡季的市場，只有淡季的思想。 其實，這一切都源于我們平時對市場思考不深入，所以既沒有解決問題的要求，也沒有尋求營銷工具的需要，所以學(xué)習(xí)時就不會產(chǎn)生情感共鳴，平時也沒有整理運用的準(zhǔn)備。 看起來冷冰冰的產(chǎn)品，通過營銷組合，就自己具有生命，長了腿，自己會跑；看起來毫無生機(jī)的市場，通過營銷組合，就能生機(jī)勃勃，生了葉，自己開花；看起來毫無信心的客戶，通過營銷組合就能煥發(fā)青春，有力量，自己主推。經(jīng)理一定不能讓自己的思維僵化，一定不要說，我做過，沒有效果；更不能說，沒辦法，只能這樣做。比如，一提起
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