銷售人員拜訪客戶技巧技巧-預(yù)覽頁
【正文】 利益陳述 試驗(yàn)性締結(jié) 直接詢問感受 初步利益陳述 闡述醫(yī)患一般需求 闡述解決方法 講出產(chǎn)品名稱 初步利益陳述 很多醫(yī)生都希望為他們的病 人選擇既安全又有效的藥物 , 但由于高血壓病人常常伴發(fā) 其他疾病 ,使治療變得困難 , 理想情況下的降壓藥應(yīng)該既 可以很好的控制血壓又不會(huì) 與其他藥物產(chǎn)生相互作用 , 復(fù)方丹參滴丸就是這樣的藥物 初步利益陳述練習(xí) 你準(zhǔn)備介紹的產(chǎn)品 這個(gè)專業(yè)的醫(yī)生的一般需求 你的產(chǎn)品能滿足這個(gè)需求的利益 直詢感受 醫(yī)生 ,你對我介紹的有哪些看法 您認(rèn)為治療的關(guān)鍵有哪些因素 你目前如何治療這類病人 你的經(jīng)驗(yàn)有哪些 探尋需求 發(fā)掘 需求 鼓勵(lì)客戶清楚地解釋或 詳細(xì)論述他的看法 需要背后的需要 用尋問來了解“需要背后的需要”，就是 來幫助你明白客戶為什么會(huì)重視這一需要。課程主旨 掌握規(guī)范拜訪程序 掌握銷售技巧的步驟 準(zhǔn)確把握銷售機(jī)會(huì) 增加拜訪產(chǎn)出率 規(guī) 則 ? 精神集中 ? 不怕出丑 ? 積極參與 ? 歸零 ? 團(tuán)隊(duì)精神 ? 學(xué)以致用 技巧發(fā)展步驟 ? 無意識(shí)的，不能勝任 ? 有意識(shí)的，不能勝任 ? 有意識(shí)的，能勝任 ? 無意識(shí)的，能勝任 什么是推銷 ? 是一個(gè)過程 ,賣方通過各種活動(dòng)影響買方 ,使買方信服產(chǎn)品或服務(wù)的好處 ,從而付出行動(dòng) 。 ? 一天計(jì)劃 30分鐘 ? 每周計(jì)劃 2 小時(shí) ? 每月計(jì)劃 4 小時(shí) 訪前準(zhǔn)備的優(yōu)點(diǎn) ? 節(jié)約時(shí)間 ? 是職業(yè)化的表現(xiàn) ? 減少緊張 ? 富有彈性 ? 增加銷售 拜訪步驟 開場白 探尋需求 利益陳述 締結(jié) 態(tài)度回應(yīng) 開場技巧 第一印象 ? 你永遠(yuǎn)沒有第二個(gè)機(jī)會(huì)去制造一個(gè)“好的第一印象”！ 給人的整體印象中 55% 視覺因素 7% 語言 38% 聲音 第一印象自我檢查 ? 自信 ? 服裝 ? 表情 ? 打招呼 ? 動(dòng)作 ? 感激、贊美 開場的內(nèi)容 遞名片自我介紹 創(chuàng)造氣氛 說明來意工作內(nèi)容 過渡到產(chǎn)品 開場的技巧 眼神 態(tài)度 稱 贊 提供服務(wù) 表示關(guān)心 興趣話題 耐心聆聽 指導(dǎo)方針 為拜訪及開場作準(zhǔn)備 守時(shí) 吸引注意 和諧洽談 緊記拜訪的目的 引導(dǎo)性的問題 讓客戶盡量多說話 避免文化和宗教的討論 小心語調(diào) 確定時(shí)間 利益陳述 利益陳述 特征 :產(chǎn)品的本質(zhì)特性或事實(shí) （能夠形容產(chǎn)品和服務(wù)、 可看到、摸到和能量級 的東西，有功能的。不論是客戶向你購買產(chǎn)品或僅是索取有關(guān)的產(chǎn)品資料，重要的是和客戶建立并維持良好的關(guān)系，以便今后達(dá)成業(yè)績。 :05:0810:05Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :05:0810:05:08March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 10時(shí) 5分 8秒 10:05:0814 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :05:0810:05Mar2314Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 14日星期二 上午 10時(shí) 5分 8秒 10:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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