體驗(yàn)式銷售-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 顧客扮演者的要求： ，明顯表現(xiàn)出對(duì)尊貴故事的興趣 ，請(qǐng)明顯表現(xiàn)出你的開(kāi)心。的時(shí)候 B帶來(lái)的好處： 它就可以。 因?yàn)樗腥聰?shù)碼技術(shù)，具備革命性、個(gè)性化的衛(wèi)浴體驗(yàn) 在如此靜謐的夜，喧囂的都市在夜色中緩緩睡去。按標(biāo)準(zhǔn)流程熟練操作。 留意顧客對(duì)視頻中那一段內(nèi)容最感興趣。 重播法 詢問(wèn)，并要說(shuō)他們最喜歡聽(tīng)的話，盡量說(shuō)他們的話 Word Action Purpose Key Messages Tool Behavior 1 Aquafountain shower pipe 2 Controler 3Launch video 再次強(qiáng)調(diào) ONDUS尊貴特質(zhì) 產(chǎn)品獨(dú)特性： 感性極簡(jiǎn) 數(shù)碼革命 尊享美學(xué) 尊貴相關(guān)性： 精制而有貴族氣質(zhì) 個(gè)性化、距離感 經(jīng)典傳承、距離感 讓顧客認(rèn)同 ONDUS尊貴特質(zhì) 體驗(yàn)式銷售 個(gè)性化體驗(yàn) 體驗(yàn)式銷售五步驟 現(xiàn) 在是 討論時(shí)間 購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的動(dòng)力是什么？ 39 比爾蓋茨 2023年財(cái)產(chǎn)增加 100億美元，每個(gè)工作日增加 4000萬(wàn) ,每秒收入 1300美元。太開(kāi)心啦 … 這樣的狂喜來(lái)的太突然了，你在想，我現(xiàn)在最想做的三件事情是什么呢？ 游戲：甲方乙方 請(qǐng)大家用 1分鐘時(shí)間思考， 2分鐘把你想做的事情寫(xiě)在白紙上，越詳細(xì)越好！ 43 你希望顧客和我們談?wù)撃男﹥?nèi)容？ 你在一家公司工作，這家公司的名字叫“甲方乙方”，公司的業(yè)務(wù)是幫助客人實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。 難點(diǎn) 困難 不滿 Enjoy + Alter享受 /問(wèn)題詢問(wèn) 問(wèn)題點(diǎn) 有些不便 不滿，抱怨 明顯、強(qiáng)烈的需求 對(duì)解決方案的關(guān)注 隱藏性需求 明顯性需求 51 Why When Who What Where How Enjoy + Alter享受 /問(wèn)題詢問(wèn) 練習(xí) :問(wèn)題接龍 2 現(xiàn) 在是 討論時(shí)間 52 客戶關(guān)心的問(wèn)題產(chǎn)生的后果的詢問(wèn)。 – 記錄客戶檔案信息 ? 姓名、電話、房間大小、家庭成員數(shù)量、興趣點(diǎn)、成交明細(xì)、郵件地址等 – 鼓勵(lì)顧客再次光臨 ? 親自送顧客到店門(mén)口 體驗(yàn)式銷售 建立持久關(guān)系 體驗(yàn)式銷售五步驟 實(shí)際角色演練 顧客性別：女 年齡： 36 個(gè)性和生活背景： 接受高等教育。 ，并評(píng)估你的親身感受。 05:53:1805:53:1805:533/14/2023 5:53:18 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 14日星期二 上午 5時(shí) 53分 18秒 05:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時(shí) 53分 18秒 上午 5時(shí) 53分 05:53: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:53:1805:53:1805:53Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 5時(shí) 53分 :53March 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 05:53:1805:53:1805:533/14/2023 5:53:18 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:1805:53:18March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時(shí) 53分 18秒 上午 5時(shí) 53分 05:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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