銀行代理銷售管理培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 議、培訓(xùn) 等活動(dòng)。 網(wǎng)點(diǎn)日常培訓(xùn)及業(yè)務(wù)輔導(dǎo) 業(yè)務(wù)技巧 集中式培訓(xùn) 日常業(yè)務(wù)培訓(xùn) 支行培訓(xùn) 座談會(huì)式 講座式 演練式 答疑式 ? 負(fù)責(zé)從所轄代理機(jī)構(gòu)收集培訓(xùn)需求，并及時(shí)反饋給公司部門相關(guān)人員。 ? 對(duì)產(chǎn)品的退保程序、時(shí)限及現(xiàn)金價(jià)值應(yīng)向客戶作出詳細(xì)解釋，讓客戶接受。十年有十次分紅，還有最后的終了分紅，買給小孩可以作教育金，買給子女可以作婚嫁金，買給自己可以作養(yǎng)老金。 ?針對(duì)不同銀行有不同的方式、方法。大額存款外流時(shí) 182。同業(yè)銀行代理新險(xiǎn)種上柜 182。（見(jiàn)附件） ? 負(fù)責(zé)將公司有關(guān)政策信息向所轄代理機(jī)構(gòu)及時(shí)進(jìn) 行傳達(dá)、宣導(dǎo)和解釋。 ? 宣傳員（宣傳水平） —— 包括產(chǎn)品和公司形象，合理把握尺度。專管員的工作是銀行代理業(yè)務(wù)開(kāi)展中最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的工作，也應(yīng)該以專業(yè)化，制式化的工作模式開(kāi)展人際溝通、培訓(xùn)等工作。 專管員角色定位及工作職責(zé) ?專管員角色定位 ?專業(yè)員工作職責(zé) 主要觀點(diǎn)： 銷售是專管員向銀行人員實(shí)現(xiàn)自我推銷的過(guò)程，是實(shí)現(xiàn)代理間接銷售的關(guān)鍵。 概 述 本報(bào)告旨在以業(yè)績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向，建立一個(gè)專業(yè)、高效的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)體系。銀行代理銷售管理 目 錄 182。 182。 ? 服務(wù)員（服務(wù)水平） —— 做好電話客戶回訪，提升保單質(zhì)量。 網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)關(guān)系的建立與維護(hù) 業(yè)務(wù)技巧 ? 負(fù)責(zé)收集、了解所轄代理機(jī)構(gòu)的基本信息，建立 網(wǎng)點(diǎn)資料庫(kù)。銀行出現(xiàn)政策性變化 182。國(guó)債上柜銷售時(shí) 182。 網(wǎng)點(diǎn)資料和單證的配送 業(yè)務(wù)技巧 ?請(qǐng)備一本登記本，當(dāng)正本保單送至柜面時(shí)，請(qǐng)銀行人員簽收。 網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)咨詢 業(yè)務(wù)技巧 例：紅雙喜是一種側(cè)重于回報(bào)的中長(zhǎng)期投資分紅產(chǎn)品。 ?在業(yè)務(wù)發(fā)展期，可走出銀行在高校周圍或居民區(qū)作咨詢。 ? 負(fù)責(zé)根據(jù)公司的工作安排，對(duì)所轄代理機(jī)構(gòu)各層級(jí)人員進(jìn)行集中式及日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)策劃與推動(dòng) 業(yè)務(wù)技巧 ?激勵(lì)方案的宣導(dǎo) ?激勵(lì)費(fèi)用發(fā)放的方式及注意點(diǎn) ?銀行人員對(duì)激勵(lì)方案的反饋意見(jiàn) ? 向代理機(jī)構(gòu)提供業(yè)務(wù)計(jì)劃，及時(shí)進(jìn)行達(dá)成情況的回饋（業(yè)績(jī)報(bào)表） 網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)策劃與推動(dòng) 業(yè)務(wù)技巧 每月定期與代理業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 （支行分管行長(zhǎng)、零售業(yè)務(wù)科科 長(zhǎng)、儲(chǔ)蓄所主任）溝通，告之其 業(yè)務(wù)計(jì)劃，并于月底將整個(gè)支行 的銷售情況作柱狀圖分析報(bào)告。 日常工作 182。 銷售管理與工廠、辦公室管理的區(qū)別： 銷售管理 工廠與一般辦公管理 間接管控 直接管控 不同場(chǎng)所 同一場(chǎng)所 不易被量化、規(guī)范化 可以量化、規(guī)范化 難度大 易評(píng)價(jià) 不易跟蹤 易跟蹤 管理方式不同： 管理者與被管理者所處場(chǎng)所： 性質(zhì)不同： 評(píng)價(jià)難度不同： 跟蹤難度不同： 銷售管理 ?維系網(wǎng)點(diǎn)，保證業(yè)績(jī)連續(xù)、防止脫落 ?業(yè)務(wù)人員有良好工作習(xí)慣 ?渠道經(jīng)理輔導(dǎo)、組織能力強(qiáng) ?建立以活動(dòng)管理為中心的銷售基礎(chǔ)管理系統(tǒng) 什么人 怎么做 什么目標(biāo) ?專管員 ?渠道經(jīng)理 ?部門經(jīng)理 ?銷售后援員工 銷售管理是通過(guò)管理工具，將無(wú)法實(shí)現(xiàn)的非現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)的管理過(guò)程。 團(tuán)隊(duì)周例會(huì) 每周五下班前 2小時(shí)，主要內(nèi)容是制定下周行動(dòng)計(jì)劃，點(diǎn)評(píng)工具的填寫情況，交流銷售經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)專管員。 ?計(jì)劃你的工作，工作你的計(jì)劃。 :14:2916:14Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :14:2916:14:29March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 4時(shí) 14分 29秒 16:14:2913 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :14:2916:14Mar2313Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時(shí) 14分 29秒 16:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1