銷售管理培訓(1)-預覽頁
【正文】 ? M： 可度量的 ? A： 可實現(xiàn)的 ? R： 相關的 ? T： 有時間限制的 行動方案 ? 任務描述 ：任務目的、內容；任務目標（量化） ? 資源描述 ：人力資源；設備投入；資料支持；起止時間。 技巧 （三）： 完善制度 現(xiàn)象 ? 團隊沒有完善的制度，工作安排、檢核、獎罰完全是主管一人說了算，結果自然是紀律松散、效率低下。 ? 建立日常業(yè)務管理制度 附注： ? 主管應能充分熟悉銷售代表的 工作內容及容易出現(xiàn)的漏洞，形成日常業(yè)務管理制度的初步思路。 技巧 （四） ：授權 現(xiàn)象 ? 有些團隊中銷售代表似乎總是“很笨、很懶”，永遠是打一鞭子進一步，總是尋找主管檢核工作中的漏洞去偷懶，毫無主動心、責任心可言，最后是主勞臣逸，主管整天瑣事纏身，而銷售代表卻逍遙自在，工作卻是漏洞百出。 解決方法 ? 進行必要的授權，對銷售代表委以一定的權限，提高銷售代表的責任心，激發(fā)人力資源。 ? 根據(jù)各人的實際情況委以不同的權限，并做出相應的崗位職責描述。 ? 視效果調整授權范圍（一絲不茍的執(zhí)行檢核、督辦、匯報、獎懲制度）。 解決方法 ? 培訓永遠是企業(yè)回報率最高的投資。不能等業(yè)務空閑、無事可做的時候再做。 ? 對培訓的內容要有考核的方法，輔以獎勵措施。人受到激勵程度越高，越能激發(fā)自己的潛能，員工有好的心情，工作自然有好的業(yè)績。 ? 讓員工參與決策過程，增加員工的成就感。 ? 關心員工的生活，和他的家人、親友保持良好的關系，與員工坦誠相待，多加溝通，建立主管的人格魅力。 解決方法 ? 領導力是一種團隊狀態(tài)，而不是一個人的狀態(tài)，主管要真的“軍令如山”，一要 樹立自己的威信 ，二要掌握 命令的藝術 。 01:05:0301:05:0301:053/23/2023 1:05:03 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時 5分 3秒 01:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時 5分 3秒 上午 1時 5分 01:05: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:05:0301:05:0301:05Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 1時 5分 :05March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:05:0301:05:0301:053/23/2023 1:05:03 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :05:0301:05:03March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時 5分 3秒 上午 1時 5分 01:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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