【正文】 現(xiàn)代服務業(yè)產業(yè)研究院2023年產業(yè)實踐 ，建立 牛仔庫聚合營銷網Core Competition Capability核心 競爭力｜Value咨詢價值現(xiàn)有的 企業(yè)界 目標導向1. 零散的品牌、廣告創(chuàng)意2. 以產品為中心的營銷3. 以價格為競爭導向的營銷4. 以渠道終端惡性競爭為主的營銷5. 以促銷、廣告為手段的營銷6. 以計劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營銷管理以 實效為導向 的目標體系1. 系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略營銷2. 以品牌建設為中心的營銷3. 以整個經營鏈為激勵體系的營銷4. 以建設渠道伙伴關系的深度營銷5. 以整合傳播為主的營銷6. 目標管理、情景管理、知識管理、領導力等一系列的管理｜ S服務深度 Service Depth精細出品 Selection Result 驚喜過程 Surprise Procedure滿意成果 Satisfaction Production4 服務服務Means of Service｜堅持用比自己強的人Insist in using the one who is stronger than ourselvesTalentConcept人才觀人才觀｜｜「恒安集團 」和 「電通廣告公司 」有關今后廣告活動的考量中國電通集團上海電通廣告有限公司2023年 3月 25日敬呈恒安集團敬呈恒安集團｜ 提案內容目錄提案內容目錄ⅠⅠ 恒安集團現(xiàn)在所需要的廣告公司恒安集團現(xiàn)在所需要的廣告公司ⅡⅡ 有關電通有關電通 —1. 公司情況介紹公司情況介紹 —2. 服務特點介紹服務特點介紹ⅢⅢ 電通對恒安集團產品的認識電通對恒安集團產品的認識ⅣⅣ 合作方式探討合作方式探討｜ 恒安集團的產品群恒安集團的產品群恒安是在中國大陸最早推出女性衛(wèi)生用品的專業(yè)紙業(yè)制造商恒安是在中國大陸最早推出女性衛(wèi)生用品的專業(yè)紙業(yè)制造商女性衛(wèi)生巾女性衛(wèi)生巾 安爾樂衛(wèi)生巾 /衛(wèi)生護墊 安爾樂 “七度空間 ”衛(wèi)生巾 安樂衛(wèi)生巾 /衛(wèi)生護墊 兒童紙尿片兒童紙尿片安兒樂嬰兒紙尿片 紙巾紙巾心相印卷筒紙心相印盒面紙心相印手帕紙｜衛(wèi)生巾衛(wèi)生巾 /護墊市場的地位護墊市場的地位主要城市不同品牌衛(wèi)生巾的消費者使用率DATA RESOURCE：CNRS 2023｜ 紙尿褲市場的地位紙尿褲市場的地位主要城市不同品牌紙尿褲的消費者使用率DATA RESOURCE：CNRS 2023｜紙巾 市場的地位市場的地位20 3 051015202530心相映 舒潔 潔云 維達 五月花 潔柔 合家歡 舒芙 得寶 安美爾 史努比 好佳 蘋果DATA RESOURCE：CMMS2023主要城市不同品牌紙巾的消費者使用率｜卷筒紙 — 各品牌使用率 024681012141618舒潔 潔云 潔柔 維達 五月花 白貓 心相印 合家歡 紅燈 金魚 安美爾 柔柔 蘋果%DATA RESOURCE：CMMS2023主要城市不同品牌卷筒紙的消費者使用率｜ 恒安所面對的競爭對手恒安所面對的競爭對手女性用衛(wèi)生巾女性用衛(wèi)生巾 %%?寶潔 53% ?尤尼佳 23%?金佰利 22%?強生 16%?： 主要城市使用率DATA RESOURCE： CNRS2023嬰兒紙尿片嬰兒紙尿片 %%?寶潔寶潔 53%注： 主要城市使用率DATA RESOURCE： CNRS2023紙巾紙巾 %%金佰利金佰利 20%潔云潔云 19%寶潔寶潔 3% 注： 主要城市使用率DATA RESOURCE： CMMS2023競爭對手幾乎都是世界一流的大品牌競爭對手幾乎都是世界一流的大品牌?新的市場、消費者研究力強?產品研發(fā)能力強?品牌力強?產品市場操作經驗豐富｜ 市場的競爭極為激烈市場的競爭極為激烈 —— 衛(wèi)生巾衛(wèi)生巾從廣告投放量來看市場的競爭從廣告投放量來看市場的競爭2023年 1月 12月衛(wèi)生巾廣告投放額DATA RESOURCE：AC 尼爾森｜ 市場的競爭極為激烈市場的競爭極為激烈 —— 紙尿褲紙尿褲從廣告投放量來看市場的競爭從廣告投放量來看市場的競爭39。對產品質量、功能利益的認可往往會體現(xiàn)在：?產品的大眾知名度?產品的使用后的效果?對產品的忠誠度?口碑的好壞多品牌時期多品牌時期品牌知名度?由于貼身使用，消費者 更多地需要使用時安心感， 潛在意識地追求品質感。Base: 60persons｜影響消費者購買的因素影響消費者購買的因素Base: 60persons同一個的小型調查還顯示：? 影響女性消費者購買各衛(wèi)生巾的主要因素是品牌知名度、功能、價格、使用經驗等。同時，提高在大城市的影響力。主要工作，提高品牌回用率第二階段確立絕對的品牌地位No 1 Brand主要工作開發(fā)新用人群 提高品牌忠誠度第三階段202 3 202 12 202 12 2023｜合合 作作 模模 式式｜專組式的服務專組式的服務我們的建議：由電通組織專人專組，為客戶進行隨時我們的建議：由電通組織專人專組，為客戶進行隨時的服務的服務其利益點： 1 穩(wěn)定的工作人員 2 隨時的服務 3 對品牌進行即時的關注 4 快速的工作反應｜專組式服務的結構專組式服務的結構市場分析?為客戶提供信息?掌控調查公司?主要發(fā)動市場方面 的公司內部討論調查公司創(chuàng)意總控?掌控創(chuàng)意的 總體方向?調度人員 配置工作媒介總控?負責貴公司 媒介窗口?負責電通內部 貫徹工作?關注市場，開發(fā) 新的投放方式制作公司?電通傳媒?各大媒體SP總控?負責 SP 策劃?執(zhí)行執(zhí)行公司工作組長：窗口：掌握組內工作分配整合組內工作，控制工作進與客戶溝通 工作總控： 掌握工作人員的配置，把握工作方向｜專組式服務專組式服務服務人員：服務人員：工作總控：工作總控：創(chuàng)意總控創(chuàng)意總控1人 顧翔文AD配合配合工作組長工作組長 1人 周煒（女） 1人 潘勁（女）窗口窗口 1人 查賓（女）1人 張瑩（女） 1人 韓良1人 吳子健媒介總控媒介總控 1人 侯軍SP總控總控 1人 楊紅娟 （女）窗口窗口 1人 潘海林 （女）市場總控市場總控執(zhí)行執(zhí)行 1人 余曉雯（女）1人 孫永新 1人 彭國峰 衛(wèi)生巾專組 紙尿褲 ,紙巾專組11人人共計共計9人人13人人｜方式方式 1全面代理全面代理方式方式 2廣告代理方式廣告代理方式市場分析研究市場分析研究1. 提供電通所有的資源，與客戶把握品牌的現(xiàn)狀；2. 幫助客戶控制監(jiān)督市場調查的執(zhí)行，并針對調查數據為客戶整理、歸納品牌的問題點3. 為客戶同時收集市場信息，觀察其他品牌的廣告戰(zhàn)略（ TVC， CF，店頭 SP等活動）品牌推廣戰(zhàn)略策劃品牌推廣戰(zhàn)略策劃? 為品牌制定市場定位、行銷策略? 在廣告活動實施后，為品牌分析廣告實施后的效果（進行調查）? 不斷的參加與貴公司的討論，如何及時的調整戰(zhàn)略方案創(chuàng)意創(chuàng)意? 電視、平面、 DM、店頭的創(chuàng)意設計媒介投放媒介投放? 媒介計劃? 媒介購買? 事后的評估和媒介監(jiān)測（競爭品牌的廣告投放）SP、 PR活動的實施活動的實施? 為客戶及時的策劃并監(jiān)督實施各項 SP活動｜費用收取方式費用收取方式服務費用（月費）服務費用（月費） 媒介代理傭金（媒介代理傭金（ %% ）） 制作、制作、 SP等費用等費用衛(wèi)生巾品牌代理紙巾 +紙尿褲品牌代理全面代理媒介服務5%5%4%10%(不含稅金）15%(不含稅金）8%16萬元（包含 2萬 /月差旅費）6萬元（包含 5千 /月差旅費）21萬元 （包含 3萬 /月差旅費） 注：月費在合作 3個月后，根據工作量的實際發(fā)生狀況，協(xié)議再定｜感謝您的時間愿并肩攜手，待共創(chuàng)輝煌｜感謝您的時間愿并肩攜手，待共創(chuàng)輝煌演講完畢，謝謝觀