206廣告公司、定位與廣告策劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 用 …… 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù) 10） 十一、說(shuō)明你的渠道系統(tǒng) ——產(chǎn)品如何由 工廠到消費(fèi)者的手中 （ 1）直銷與經(jīng)銷商的比例 （ 2）如何訓(xùn)練業(yè)務(wù)代表 （ 3）購(gòu)買地點(diǎn)之特性 （ 4）你的系統(tǒng)與競(jìng)爭(zhēng)者之區(qū)別 …… 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù) 11） 十二、產(chǎn)品正處于何種地位？ （ 1）用起來(lái)怎樣 （ 2）“印象”如何 （ 3）有任何改進(jìn)計(jì)劃 …… 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù) 12） 十三、你的營(yíng)銷目標(biāo)及策略 （ 1）你的銷售目標(biāo)及獲利目標(biāo) （ 2）商品化及促銷計(jì)劃 （ 3）廣告在你的計(jì)劃中占何份量與角色 （ 4）調(diào)查 （ 5）預(yù)算是否具有競(jìng)爭(zhēng)力 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù) 13） 十四、安排渠道的拜訪 帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經(jīng)銷商、小賣店主談?wù)?，看看消費(fèi)者之購(gòu)買過程 …… 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù) 14） 十五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評(píng)估廣告 （ 1）事前測(cè)試 （ 2）追蹤測(cè)試 （ 3）試銷 （ 4）占有率 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù) 15） 十六、最后的建議 （ 1）要求廣告公司建立簡(jiǎn)報(bào)的檔案，并不 斷更新資料 （ 2）每年至少一次的正式簡(jiǎn)報(bào) 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 如何才能脫穎而出，獲得成功？ 如何才能擊中消費(fèi)者的心？ 營(yíng)銷的一個(gè)基本觀念 ? 每一產(chǎn)品不可能滿足所有消費(fèi)者的要求； ? 每一家公司只有以市場(chǎng)上的部分特定顧客為其服務(wù)對(duì)象； 競(jìng)爭(zhēng)將市場(chǎng)推向了 定位時(shí)代 定位是什么？ 定位就是創(chuàng)造成差異，追求與眾不同，以使消費(fèi)者易于將其與其他品牌區(qū)分開來(lái)，并進(jìn)而在心目中占有一定的位置。）。 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)與定位的關(guān)系 定位實(shí)例 ? “力士”長(zhǎng)期不變的定位策略 ? 力士香皂的定位不是清潔、殺菌、而是美容。如何在這個(gè)狹小的市場(chǎng)找到自身的定存空間？它們的做法是：利用定位策略，突出各自優(yōu)勢(shì)。新的定位立足于“患難與共，伴同成長(zhǎng)”。 定位實(shí)例 ? 中國(guó)銀行 ? 定位于有強(qiáng)大后盾的中資銀行。 定位的總類 品牌定位首先要弄清的一個(gè)基本問題是： 定位從哪個(gè)角度或何種層面出發(fā)？ 概括起來(lái)，共有以下七種定位類型。 檔次定位 ? 依據(jù)品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)值高低區(qū)分出不同的檔次。 情景定位 ? 情景定位是將品牌與一定環(huán)境，場(chǎng)合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來(lái)，以喚起消費(fèi)者在特定情景下對(duì)該品牌的聯(lián)想。 一、 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ? 簡(jiǎn)述本行的現(xiàn)狀和趨勢(shì) ， 最好用圖表和數(shù)據(jù)說(shuō)明 ， 切不能用推測(cè) 、 模棱兩可的語(yǔ)言 ，必須言之有據(jù) 。例如，在上述的細(xì)分當(dāng)中，我們可以定出這樣的一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)（假設(shè)）： 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車 。 ? 其實(shí) ， 在這個(gè)目標(biāo)高市場(chǎng)當(dāng)中 ， 竟?fàn)帉?duì)手的形象可能有親 切的 、 實(shí)力的 、 信賴的 、 活潑的 、 穩(wěn)重的等等 。 八、 對(duì)于我們的 目標(biāo)群而言，有多少人符合我們的條件 ――市場(chǎng)容量分析。 十二、 要讓目標(biāo)群徹底相信這個(gè)承諾的理由是什么 ―― 支持點(diǎn)。 （媒介部） 十六、 工作小組名單
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