房地產(chǎn)市場發(fā)展與競爭戰(zhàn)略教材-預覽頁
【正文】 開始，“各行如隔山”， 實施難度 顯然要遠遠大于前兩種多樣化戰(zhàn)略。 首度廣廈獎 萬達三折桂 ? ? 由國家住房和城鄉(xiāng)建設部、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦的首屆廣廈獎評選 2023年 3月 21日在北京落下帷幕，大連萬達集團在全國的 3個項目獲得該獎，成為中國房地產(chǎn)業(yè)獲獎項目最多的企業(yè)之一，萬達的獲獎項目中北京萬達廣場、武漢萬達廣場是 商業(yè)地產(chǎn)項目 ，大連萬達華府是 住宅地產(chǎn)項目 。 ? 王健林，中共黨員，高級工程師，現(xiàn)任大連萬達集團股份有限公司董事長兼總裁。并當選全國人大代表、政協(xié)委員。 ? 2023年 12月 22日寧波萬達商業(yè)廣場開業(yè)，并舉行了隆重的開業(yè)典禮。寧波萬達商業(yè)廣場是這個城市綜合體的靈魂?！? 他將競爭戰(zhàn)略劃分為三種基本類型，即 : ? 成本領先戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 （又稱別具一格戰(zhàn)略） ? 專一化戰(zhàn)略 （又稱集中一點戰(zhàn)略） 一、總成本領先戰(zhàn)略 ? 所謂 總成本領先戰(zhàn)略 ，也稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過內(nèi)部加強成本控制，實現(xiàn)研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務等領域最大限度地降低成本，從而以成本取得行業(yè)中的領先地位。 總成本領先戰(zhàn)略的缺陷 ? 首先，成本 不能無限度地降低 ，否則會引發(fā)嚴重的質(zhì)量問題。 二、差異化戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略，又稱別具一格戰(zhàn)略，是指企業(yè)設法使自己的產(chǎn)品或服務有別于其它企業(yè)，在全行業(yè)樹立起別具一格的 特色 ，從而在競爭獲取有利地位。 ? 其次，差異化有可能導致市場占有率的喪失。 三、專一化戰(zhàn)略 ? 專一化戰(zhàn)略，又稱 聚焦戰(zhàn)略 或 集中戰(zhàn)略 ，是指企業(yè)將經(jīng)營范圍集中于 某個特殊的消費群體、某個細分市場或某個地區(qū)市場 。經(jīng)過十余年調(diào)整，萬科成為一家專做房地產(chǎn)的企業(yè)，并被譽為“ 中國房地產(chǎn)的領跑者 ”。 ? 在區(qū)域?qū)Ｒ换矫?，根?jù)中國房地產(chǎn) TOP10研究組對 2023年中國房地產(chǎn)企業(yè)集團百強之星企業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)， 這些企業(yè)的一個顯著特點是 專注于特定區(qū)域 房地產(chǎn)市場的開發(fā)，并成為區(qū)域房地產(chǎn)市場的領先者。 ? 由于房地產(chǎn)市場領先者的地位是在競爭中形成的，這種地位并不是一成不變的，隨時有被其他競爭者取代的危險，所以為保持市場第一的地位， 領先者必須時刻保持警惕，并采取強有力的措施 。 （二）保護現(xiàn)有市場占有率 ? 領先者在努力擴大市場需求總量的同時，還必須時刻保護好現(xiàn)有業(yè)務， 防范競爭對手對自己的挑戰(zhàn)、攻擊 和對本企業(yè)市場占有率的侵蝕。 ? 這種戰(zhàn)略被認為是一種消極、被動的防御戰(zhàn)略，在短期內(nèi)和特定市場范圍內(nèi)是有效的。進攻者在發(fā)動進攻時，往往是以被攻擊者的薄弱環(huán)節(jié)作為突破點。以攻為守的戰(zhàn)略思想非常明確：進攻是最好的防御，先下手為強。 例如， ? 當競爭對手降價促銷或者進入領先者的銷售領域時，若領先者不采取措施進行反擊，它的市場份額可能很快失去，或者雖然暫時丟失不多，但將來反攻很難，因此現(xiàn)在必須進行反擊?；艄镜姆磻菍⑺姑琢_夫酒的價格提高 1美元，并 增加了兩個其它品牌 ，其中一個品牌以同樣價格與沃公司相對抗，另一個則以較低的價格做側(cè)翼進攻，從而有效地保衛(wèi)了斯米羅夫酒的市場地位。 6．收縮防御 ? 與運動防御的方向相反，收縮防御指 放棄某些本企業(yè)實力較弱 或 與本企業(yè)發(fā)展目標不一致的 市場，將資源集中于實力較強的市場陣地上。 成本增加、反壟斷、營銷壓力 ? 條件： ?通過規(guī)模經(jīng)濟獲取成本優(yōu)勢 ?價格提高幅度大于成本提高幅度 ?利潤增長幅度大于競爭投入增長幅度 二、房地產(chǎn)市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略的選擇 ? （一）明確挑戰(zhàn)對象和目標 ? 房地產(chǎn)市場領先者：風險高、收益高 ? 實力相當?shù)?jīng)營不佳者 ? 地方性規(guī)模小的房地產(chǎn)開發(fā)商 （二）選擇進攻戰(zhàn)略 ? ?低價銷售、攻擊性廣告、新產(chǎn)品等 ?風險大，需要實力強 ? ：地理市場、細分市場 ? ：多條戰(zhàn)線，長期作戰(zhàn) ? ?產(chǎn)品迂回：新產(chǎn)品 ?市場迂回：新行業(yè) ?地域迂回：新地區(qū) 三、房地產(chǎn)市場跟隨者競爭戰(zhàn)略的選擇 ? 后發(fā)制人 ? （一）緊密跟隨 ? （二）有距離跟隨 ? （三）有選擇跟隨 四、房地產(chǎn)市場補缺者競爭戰(zhàn)略的選擇 ? 市場縫隙評價標準 ? （ 1）有一定市場容量和購買力 ? （ 2）有發(fā)展?jié)摿? ? （ 3）大公司不感興趣 ? （ 4）自身有優(yōu)勢，能保護競爭地位 ? （一）產(chǎn)品差異化 ? （二）區(qū)域差異化 ——二、三、四級中小城市、發(fā)達地區(qū)小城鎮(zhèn) ? 案例：重慶 JB實業(yè)有限公司的市場競爭戰(zhàn)略 演講完畢，謝謝觀看！
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