x市經(jīng)理人俱樂部手冊-預(yù)覽頁
【正文】 較好達到協(xié)訪目的 B、融洽 C、達到協(xié)訪目的 C、較融洽 D、基本達到協(xié)訪目的 D、一般 E、未達到協(xié)訪目的 E、較差 四、營銷代表意見： 13 代表簽字 : 日期： 月 日 五、跟蹤行動： 下次協(xié)訪時間： 輔導(dǎo)內(nèi)容： 14 日 走 訪 表 15 城市： 代表： 年 月 日 客戶名稱： 類別： 客戶名稱： 類別： 走訪時間 走訪對象 姓名 : 姓名 : 姓名 : 姓名 : 姓名 : 姓名 : 姓名 : 姓名 : 姓名 : 姓名 : 科室 : 科室 : 科室 : 科室 : 科室 : 科室 : 科室 : 科室 : 科室 : 科室 : 職務(wù) : 職務(wù) : 職務(wù) : 職務(wù) : 職務(wù) : 職務(wù) : 職務(wù) : 職務(wù) : 職務(wù) : 職務(wù) : 走訪目的 走訪效果 （解決了 哪些問題） 競爭對手 及同類產(chǎn) 品信息 客戶意見 及客戶自 身信息 下一步需 要解決的 問題 《周計劃與周報告》 周計劃及周報告 區(qū)域： 姓名： 起止時間： 填寫日期： 本周重點： 日期 本周工作計劃 本周行動結(jié)果 星期一 月 日 Am Pm 星期二 月 日 Am Pm 星期三 月 日 Am Pm 星期四 月 日 Am Pm 星期五 月 日 Am Pm 星期六 月 日 Am Pm 星期日 月 日 Am Pm 審批人： 日期： 17 月工作總結(jié) 月工作總結(jié) 區(qū)域： 姓名： 所屬月份： 填寫日期： 本月計劃執(zhí)行情況及原因分析： 本月銷售額與回款額、單品種開票量與推廣量及完成情況： 本月新醫(yī)院開發(fā)進展情況： 本月招標(biāo)、物價與公療情況： 其它方面（團隊建設(shè)等）： 工作建議及需總部解決的問題： 審批意見： 審批人： 日期： 18 月工作計劃 月工作計劃 區(qū)域： 姓名： 所屬月份： 填寫日期： 本月工作目標(biāo)（銷售額與回款額；單品種開票量與推廣量；新醫(yī)院開發(fā)、招標(biāo)、物價與公療；團隊建設(shè)）： 本月重點行動計劃（按時間填寫）： 審批意見： 審批人： 日期： 19 十四 、 例會交流制度 1）、辦事處定期召開周工作例會和月工作例會，辦事處所在城市代表每周參加周例會；非辦事處所在城市代表每月參加月例會。 十五 、考核管理制度 1）、考核原則： ①堅持過程真實和結(jié)果有效原則。 ⑤堅持考核結(jié)果與獎金掛鉤原則。 6） 、末尾淘汰： 連續(xù)兩個季度考核為 E 或一年內(nèi)有三個季度考核為 E 的予以辭退。 3).與經(jīng)銷單位有業(yè)務(wù)關(guān)系或直接管理錢物的，必須將所有業(yè)務(wù)及錢物交接清楚，否則不得辦理離崗手續(xù)，其未交清楚的應(yīng)收款及錢物按個人欠
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