某項目整合行銷傳播策略課件-預覽頁
【正文】 更適中的一線江景房” 上，而在這點上，本項目不具備很明顯的競爭力；167?！?九堡 ” 而非 “ 下沙 ”策略依據(jù)：167。我們的工作正是基于此、進行謹慎理解和重新解讀的展開。首先， 非常感謝聞總和營銷部的同事們 ——在提供給我們的分析報告中，對本項目的市場競爭及營銷策略提供了非常翔實和精確的方向性依據(jù)。從本項目的特性、現(xiàn)有競爭環(huán)境出發(fā)，我們認為將本項目納入（泛）九堡的供應范疇而非下沙，將更有利于快速去化及實現(xiàn)更大的利潤目標。 相比于下沙現(xiàn)有推盤項目銷售的相對低迷和整體相對較低的價格，潛在購買者對九堡的熱衷更能幫助實現(xiàn)本項目在財務上的目標；167。167。但由于兩區(qū)域購買者的若干不同，他們對本項目的選擇依據(jù)也會有所變化。 內(nèi)外 “ 三重景觀 ” 園林、遠眺江景相比九堡項目有優(yōu)勢；167。 潛在的 “ 還是下沙項目 ” 的心理抗性；“+” 的部分“ ” 的部分167。 和下沙項目相比，價格處于高地；167。 “ 地鐵概念 ” 加分不大；策略分析：167。 而 “ 下沙 ” 購買者，要他們在同樣總價上，妥協(xié)對 “ 戶數(shù)”“ 面積 ” 的剛性需求，單單的 “ 產(chǎn)品差異化 ” 似乎并不能完全彌補他們的心理失衡；167。“ 檸檬郡 本項目在規(guī)劃、戶型及景觀上的創(chuàng)新，可以支撐其單獨參與市場競爭，事實上，原先 “ 檸檬郡 ” 的傳播沉淀并不能給它帶來更多的加分；167。而他們較相近的文化水平和生活形態(tài)也使他們在情感需求上有更多的共通。 多重景觀，環(huán)境優(yōu)美： 遠可眺江景，近有小河及道路綠化，內(nèi)有豐富水景綠化；167。 多樣化生活配套，生活更豐富： 周邊生活配套齊全，可滿足基本的生活需求。 80多平方米的三房設計，比市面上一般小戶型更加經(jīng)濟；167。 在純粹自住外，多了一點投資的滿足；167。 在同類可參選的項目中，多了一點景觀的享受；167。 杭州城區(qū)新杭州人及本地原住民為主167。 對好產(chǎn)品有體驗性的辨別能力167。 他們處在事業(yè)和家庭的成長期，對未來有太多的預期和不確定，雖然他們自信自己的將來會更美好，但在初次置業(yè)的時候非常的理性，即有自住需求又有投資期望，并期望能盡可能的 “ 一步到位 ” 以延長二次置業(yè)的時間；167。是積極的態(tài)度，活力豐富。LEMON 郡主推案名（檸檬郡）lemon即檸檬，傳達了一種年輕和活力的氣質(zhì)，與本案客戶群體定位相呼應，能更好地與他們達成溝通的共鳴。九堡 多特（ dot）在英文里是句號的意思，這從另一方面?zhèn)鬟_出了本案是家的美好歸宿，是完美生活的開始。 悅郡檸檬郡 訴求核心：在 “ 比對性產(chǎn)品優(yōu)勢 ” 之外還要有“ 購買者情緒滿足 ”167。N+1 原創(chuàng)生活空間讓生活更有想象力！Thanks!
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