某項(xiàng)目整合行銷傳播策略課件-預(yù)覽頁
【正文】 更適中的一線江景房” 上，而在這點(diǎn)上，本項(xiàng)目不具備很明顯的競爭力；167?！?九堡 ” 而非 “ 下沙 ”策略依據(jù)：167。我們的工作正是基于此、進(jìn)行謹(jǐn)慎理解和重新解讀的展開。首先， 非常感謝聞總和營銷部的同事們 ——在提供給我們的分析報(bào)告中，對本項(xiàng)目的市場競爭及營銷策略提供了非常翔實(shí)和精確的方向性依據(jù)。從本項(xiàng)目的特性、現(xiàn)有競爭環(huán)境出發(fā)，我們認(rèn)為將本項(xiàng)目納入（泛）九堡的供應(yīng)范疇而非下沙，將更有利于快速去化及實(shí)現(xiàn)更大的利潤目標(biāo)。 相比于下沙現(xiàn)有推盤項(xiàng)目銷售的相對低迷和整體相對較低的價格，潛在購買者對九堡的熱衷更能幫助實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上的目標(biāo)；167。167。但由于兩區(qū)域購買者的若干不同，他們對本項(xiàng)目的選擇依據(jù)也會有所變化。 內(nèi)外 “ 三重景觀 ” 園林、遠(yuǎn)眺江景相比九堡項(xiàng)目有優(yōu)勢；167。 潛在的 “ 還是下沙項(xiàng)目 ” 的心理抗性；“+” 的部分“ ” 的部分167。 和下沙項(xiàng)目相比，價格處于高地；167。 “ 地鐵概念 ” 加分不大；策略分析：167。 而 “ 下沙 ” 購買者，要他們在同樣總價上，妥協(xié)對 “ 戶數(shù)”“ 面積 ” 的剛性需求，單單的 “ 產(chǎn)品差異化 ” 似乎并不能完全彌補(bǔ)他們的心理失衡；167?！?檸檬郡 本項(xiàng)目在規(guī)劃、戶型及景觀上的創(chuàng)新，可以支撐其單獨(dú)參與市場競爭，事實(shí)上，原先 “ 檸檬郡 ” 的傳播沉淀并不能給它帶來更多的加分；167。而他們較相近的文化水平和生活形態(tài)也使他們在情感需求上有更多的共通。 多重景觀，環(huán)境優(yōu)美： 遠(yuǎn)可眺江景，近有小河及道路綠化，內(nèi)有豐富水景綠化；167。 多樣化生活配套，生活更豐富： 周邊生活配套齊全，可滿足基本的生活需求。 80多平方米的三房設(shè)計(jì)，比市面上一般小戶型更加經(jīng)濟(jì)；167。 在純粹自住外，多了一點(diǎn)投資的滿足；167。 在同類可參選的項(xiàng)目中，多了一點(diǎn)景觀的享受；167。 杭州城區(qū)新杭州人及本地原住民為主167。 對好產(chǎn)品有體驗(yàn)性的辨別能力167。 他們處在事業(yè)和家庭的成長期，對未來有太多的預(yù)期和不確定，雖然他們自信自己的將來會更美好，但在初次置業(yè)的時候非常的理性，即有自住需求又有投資期望，并期望能盡可能的 “ 一步到位 ” 以延長二次置業(yè)的時間；167。是積極的態(tài)度，活力豐富。LEMON 郡主推案名（檸檬郡）lemon即檸檬，傳達(dá)了一種年輕和活力的氣質(zhì)，與本案客戶群體定位相呼應(yīng)，能更好地與他們達(dá)成溝通的共鳴。九堡 多特（ dot）在英文里是句號的意思，這從另一方面?zhèn)鬟_(dá)出了本案是家的美好歸宿，是完美生活的開始。 悅郡檸檬郡 訴求核心：在 “ 比對性產(chǎn)品優(yōu)勢 ” 之外還要有“ 購買者情緒滿足 ”167。N+1 原創(chuàng)生活空間讓生活更有想象力！Thanks!
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