漣洲花園三期市場(chǎng)攻擊策略-預(yù)覽頁
【正文】 據(jù)悉，目前漣水縣每年的開發(fā)體量將在 100萬平方米左右，而市場(chǎng)需求量 30－ 40萬平方米 /年。 （四）戶型結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，功能劃分不夠清晰 。 大多數(shù)樓盤均未開通暖氣與燃?xì)?，幼兒園、小區(qū)會(huì)所等配套設(shè)施幾乎不多。 這直接說明本案在沒有充分積累好二期客戶時(shí)， 一期就開盤銷售，造成了二期較長時(shí)間的客戶積累，形成了前后銷售的不銜接。 特別是 2023年下半年。 三、關(guān)于項(xiàng)目目前存在的問題 （一）銷售隊(duì)伍欠缺專業(yè)化 （二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)沒有充分展現(xiàn) （三）營銷策劃缺乏多樣化 （一）銷售隊(duì)伍欠缺專業(yè)化 本案目前銷售人員的專業(yè)性不高。二房比例較多，且面積控制在 110平方米左右。 （二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)沒有充分展現(xiàn) （三）營銷策劃缺乏多樣化 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)沒有深度推廣。 針對(duì)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)與公司信息，以及相關(guān)節(jié)假日通過短信、賀卡等形式加強(qiáng)與客戶 之間的感情交流。 進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)與考核，重新洗牌整頓，提高戰(zhàn)斗力。 提高案場(chǎng)購房氛圍的包裝。 在銷售中心設(shè)置智能化設(shè)施樣品展示區(qū)。同時(shí)針對(duì)還未出售、出租的商鋪進(jìn)行統(tǒng)一形象包裝，為今后的招商與銷售奠定基礎(chǔ)。 （三）如何開展?fàn)I銷策劃 三大營銷戰(zhàn)略 四大營銷策略 四個(gè)階段目標(biāo) 三大營銷戰(zhàn)略 （ 1）品牌營銷戰(zhàn)略 （ 2）差異化戰(zhàn)略 （ 3）技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ 1）品牌營銷戰(zhàn)略 ●品牌是營銷的靈魂和主線，更是“大盤地產(chǎn)”成功營銷的利器。 （ 2）差異化戰(zhàn)略 ● 房地產(chǎn)業(yè)正趨于成熟，樓盤產(chǎn)品同質(zhì)化已成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)擺在開發(fā)商面前。 ●科技就是生產(chǎn)力，就是銷售力。 B、形象包裝 案場(chǎng)各功能區(qū)形象展示重新包裝。 （ 3）借力造勢(shì) A、 SP活動(dòng) ●由于漣水地域范圍較小， SP活動(dòng)的影響面較大，易于引起轟動(dòng)效應(yīng)，形成口碑傳誦。 ●比較容易引起市場(chǎng)的關(guān)注，吸引購房群體的眼球。 ●開盤 SP活動(dòng) 通過大型演出活動(dòng)吸引盡可能多的人到現(xiàn)場(chǎng)，營造良好營銷氣氛。 本案銷售完畢，此車可用作小區(qū)保安巡邏用車。 A、樹立三個(gè)形象工程 B、塑造四個(gè)體現(xiàn)對(duì)象 ● MI系統(tǒng) 從員工理念、服務(wù)意識(shí)、品牌意識(shí)等思想上加強(qiáng)對(duì) CI系統(tǒng)的灌入， 以思想統(tǒng)一從而達(dá)到行為統(tǒng)一。 ● 開發(fā)公司 辦公場(chǎng)所的規(guī)范管理； 員工服飾、言行舉止規(guī)范形象統(tǒng)一； 員工對(duì)待客戶問詢服務(wù)要求。 四個(gè)階段目標(biāo) （ 1）各階段營銷計(jì)劃 （ 2）各階段銷售策略 （ 1）漣洲花園各階段營銷計(jì)劃 假定漣洲花園三期 2023年 8月份開盤（具體開盤時(shí)間由前期客戶預(yù)約情況而定）。 ● 此階段原則上三期只接受內(nèi)部認(rèn)購，不對(duì)外銷售，并做好銷控。 我們將邀請(qǐng)所有預(yù)定客戶到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行參觀、座談和 SP活動(dòng)， 并向客戶介紹本案的優(yōu)勢(shì)和規(guī)劃。 ● 實(shí)施銷售控制，掌握好銷售節(jié)奏，做好看房通道和現(xiàn)場(chǎng)指示牌設(shè)置。 ● 工作重點(diǎn)是突破后期銷售的難點(diǎn)，調(diào)控好后期強(qiáng)銷期銷售策略和銷售指標(biāo)。 ● 引導(dǎo)期預(yù)定的客戶及開盤一個(gè)月以內(nèi)簽約的客戶，送 2年物業(yè)管
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